爱华网昨天分享了装修谈判心得，很多朋友来点评，主要内容是：羊毛出在羊身上，谢谢大家的关心，今天我们继续
有人会质疑说怎么会有那么多增补，其实很容易理解。装修公司有自己的报价艺术，装修分三个主体阶段，水电以及隐蔽工程，水泥工以及瓷砖，油漆涂料以及五金件 安装。前两个阶段为了做低总价，公司会把所有的施工面积全部故意少算。后一个阶段，为了能多获取利润，公司会把所有的施工面积故意多算。
前 两个阶段结束以后，如果遭遇坑爹的装修公司，面对业主的是高达80%～100%的强势增补。最后一个阶段如果业主比较仔细，发现装修公司多计算，要求重新 修订总价，装修公司可以以工人不进场施工作为要挟（尤其是年底装修，如果耽误到接近除夕，工人都返乡，整体工程至少要多延误1个月），往往业主都妥协了。
如何避免大量的后期增补，需要合适的条款来保护。在谈判的时候，不妨问对方，你们现在总价看上去还可以，将来有大量的增补怎么办？他们一定会说说施主您不用忧愁，我们装修协会有规定，增补不能超过合同总价5%。这个时候业主往往安心一笑，从此走上一条无穷坑爹的狗屎路。
其实，这是维护权利的最好时刻。马上问他装修协会的规定在哪里可以看，让他当场展示给你。不管拿的出拿不出，你把他的报价翻出来，和他看所有的施工工程量。 然后和他说，既然这样，咱们这么签，你们在合同上写的“按实结算”的项，全部给我补充一条增补不可以超过5%，然后公司敲章。补充条款里面写，工程量没写 “按实结算的”，如果报价工程量超过实际，按照实际计算，要按照合同标定的单价，扣除多计算的价格。如果报价工程量少于实际的尺寸，按照报价工程量结算。
如果他马上慌慌张张回去修改价格了，说原来的报价问题很大。如果他说可以，说明基本上你后续不用为增补发愁了。
控制合同总价：另外合同补充一条，依据当前设计，如果装修增补超过总价5%, 业主无需支付超过5%的部分，装修公司不得以此为由停工，拖延工期或者影响装修的质量。否则延期交付违约金增加100%。
有 人会问，上面单项已经控制过5%了，为什么下面还要控制合同总价呢？我们家就遇到这样的情况，装修公司为了做低总价，有时不但少算工程量，甚至会拉掉一些 必须做的施工项，然后放在施工的时候和你说不做不行，让你增补，比如地面找平，旧墙油漆铲除等等。每项最后都会让你加钱。
尽量和对方谈一个清包合同， 施工阶段，在这个基础上增加主料和辅料，这样你才有最大的自由度，每一个阶段开始前，在外面询主材和辅料的价格，如果外面便宜就在外面买。如果觉得麻烦， 可以和对方谈一个包含辅料的合同，前提是逐项对比过，确认辅料计算合理。另外我们碰到的几个利润狂高的主料项，签合同建议去掉。包括大理石（门槛，窗 台），隐蔽工程主料每项都比你自己找人做，或者自己买贵100%以上。隐蔽工程的主料（线槽，电线，网线）非常贵，但是他们会说如果你自己买，他们就不提 供保修。这个要看你自己是否能承担那微小的风险，其实只要主材好，施工没问题，电和网络只要做好了，就不会有问题。
此外，即使承诺保修，你叫他们，他们也未必会来。
更多谈判需要注意的细节：如果以上条款可以满足，基本上合同谈判已经成功超过一半了。后续需要注意的条款有几个。以下条款装修公司不可能一一满足，尽量多争取一些，多省些钱，多保障一些自己的利益。
1. 装修公司是否有环保标准和承诺，比如甲醛排放不达到什么标准，要罚款多少。（你问排放标准，他们说不出一二三的，建议谈之前自己做一下功课）
2. 如果对装修工人或者工长不满意，装修公司承诺在3天内更换， 迟一天需缴纳罚金50。装修公司不得以没有可替换工人为理由，不替换或者延期施工。我们当时装修到后面，两个水泥工都不太行，但是工长说他没有资源了，而 且第二个工人以“家里在晒谷子，只能等他晒好谷子从江苏赶过来”这种扯淡的理由搪塞我们，拖延了整一个礼拜的工期，我们也没有太好的办法。
3. 谈实施计划，之后写在合同上，收取停工滞纳罚金。 由于资源调配问题，单个工种停工累计超过2天，每天收取50块滞纳金。装修队如果没有约束，必然会出现复用资源的情况，我们家就是水泥工过来砌了一个半的 墙，然后就去别人家施工了，3个礼拜才回来，隐蔽工程只好大概估计墙的位置悬空做（如下图）。水泥工回来就和我们大吵，说这个样子没办法砌墙，还质问我们 要我们告诉他怎么砌墙。最后只好把水泥工赶走，再换了一个水泥工。木工也是，住在我家，但是每天跑到别人家干活，吊顶这种两天可以完工的活，拖了一个礼拜 才做完。所以耽误工期是小事情，没法按原计划实施是个很大的麻烦。
4 谈判是长达一天的持久战：如 果真的有意向，一早去装修公司，做好在那吃中午饭的准备。如果读过前文，各位要记得，由于装修公司规定，报价和方案不能带离公司，所以所有的研究工作要在 公司内完成。 要提前去做功课，从游击队的报价那里学习，熟记装修所需施工项。这样可以保证意向装修公司的报价，能让你看的懂。
后面还有八条注意细节，码字累了。明日继续为大家分享。
长篇心得连载，明日继续。享受装修过程，减少装修烦恼。
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