爱华网锁具市场调研报告
引言：
为了正确认识锁具行业市场的供求关系，购销状况，以及消费情况。帮助本企业了解把握市场的现状和趋势，增强本企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效的促进经营管理水平的提高。
主体：
一．基本情况
1、国内市场情况
目前我国是世界上最大的锁具生产国与消费国，生产厂家主要集中
在浙江、广东、上海和山东四地，在品类布局中，其中浙江温州形成交通锁制造基地、中山小榄以门锁为主，而浙江浦江以挂锁为主，这四地成为我国最大的锁具生产基地，并逐渐形成粤、鲁、浙、苏、沪五大制锁领域。
2、锁产品出口退税率9%。
3、国际市场情况
3.1 世界上主要制锁强国是德国、美国、意大利、日本、英国、法国等国家；
3.2 标准：锁具常见的是欧标和美标。
3.3 申请专利分布图
欧洲2%
6%
美国13%
27%
德国
3.4 个别国家喜好特点：
中东客人买的多是两斤多重的大锁；
法国人喜欢方形锁，
德国人要求表面处理成亚光的；
东南亚人喜欢花哨的锁面颜色；
美国的金融机构要等级严控的子母锁具
日本占据高端锁具市场
二．国内锁具市场分析
1、国内锁具地域分析（以中山、浦江为例）
A、中山小榄
（1）基本情况：占中国锁具市场40%份额，占全国锁具出口总额的37%。
（2）成长优势：地理优势—背靠中山市强大的五金制品生产基地，面
对两岸四地及广阔的国际市场。
（3）区域发展特点：30年发展历程，内修质量、外修品牌，走外向型
发展模式，发展中高端产品，最具代表性的企业有“固力”
门锁、华锋品牌。
（4）知名企业出口形式多样：
“固力”锁业注重品牌培养，以质取胜，其产品涉及世界６０
多个国家
“华锋”主要以来料加工及贴牌的方式走出国门；
“高力”锁业则主要以靠贴牌的形式占领欧美的高端市场
B、浙江浦江
（1）基本情况：全国最大挂锁生产出口基地。至2010年，浦江共有挂
锁成品及配件企业815家，年产挂锁12.5亿把。30%以上
销往海外，规模以上企业外销比例达70%以上，产品远销
东南亚、中东、欧美等125个国家和地区。2010年全行业
完成外贸出货值9.7亿元，占全国挂锁出口额的42%，29
家拥有自营出口经营权的企业，自营出口总额6432万美
元，有自营出口2000万美元的企业1家，500-1000万美
元企业3家，100-500万美元企业6家。
（2）成长优势：人文起决定性作用—在改革开放的大潮中，结合自身
特色，抓住外贸大发展的时机，确定以锁具行业为主要
突破口，实现了整体经济的大发展；政府也大力支持。
（3）区域发展特点：39年发展历程，空间分布块状集聚特征明显。全
县挂锁生产集中分布在郑宅、中余、浦阳、黄宅、白马
等乡镇，并辐射到周边的义乌、桐庐、武义等县市。
（4）知名企业：
梅花、吴氏、金垒、白马——国家级品牌；
三菱、冠山、亚环、中星——省级品牌
2、锁具产品分析：
A、生产量：热手温和球形门锁的生产主要集中在广东、浙江；
挂锁的生产主要集中在浙江、山东；
插芯门锁的生产主要集中在江苏、上海；
普通门锁的生产主要集中在山东、广东。
B、档次上：中高档锁以球形门锁为主。具体涉及以下三种
第一种：为高档次的机电一体化IC卡智慧锁、TM卡锁、射频卡锁。 性能：电脑技术、精密制造技术，并可实现分级管理、未经授权无 法复制、钥匙丢失可随时废除、使用方便等功能，其市场前 景普遍看好。
第二种：为安全性能高的滚动码遥控锁。
性能：这种锁具的钥匙采用Keele滚动码技术，每次发射的密码均 不相同，任何扫描系统都无法捕捉其下次发射的代码，因此 安全性能很高，在市场前景上皆被看好。
第三种：为先进的生物识别特征锁。
性能：这种锁具由于利用人体指纹、掌纹、语言、面相等生物特征 的差异性和唯一性等特点，加密手段安全可靠，而且操作方 便，避免了携带机械钥匙、识别卡、遥控器等不便。
C、种类上：
现代：挂锁
机械门锁（主要球形、执手、插芯）
交通锁、建筑五金锁、车锁
家具、办公锁
智能锁、指纹锁
古代：仿古锁（工艺品）
3、锁具市场发展趋势
A、融入文化个性品味
第一：对工业造型设计中融入文化、个性品味的关注；
第二：对用户体验和产品人性化的关注；
B、技术创新
第三：生物识别技术应用的兴起和智能锁及智能五金的发展；
第四：注重产品创新及专利申请，提升核心竞争力，对知识产权的保 护日益规范
C、国际接轨环保节能
第五：注重技术及品质认证，产品执行标准与国际接轨。
第六：锁具及配套五金的完整解决方案。
第七：环保节能与安全趋势。
4、嫦娥公司开展工作分析
A、存在问题
（1）确认嫦娥公司的“核心竞争力”，如何来提升“品牌价值”？
（2）通过什么销售模式、运营模式来开拓市场？
B、分析问题（eg:国美、walmart成功之处）
（1）国美
B.1.1 抓住机遇---起步快、准
具体阐述：通过对供应商进行“类金融模式”、“非主营业务赢利 模式”的关系管理迅速占领和扩大了运营规模，实现 “低成本采购”的主导地位同时构成了“低价策略”强 强优势，如此循环且通过四大采购管理步步高升，具 体的五大采购流程体现在：
1、中央采购
2、包销定制
3、招标采购
4、采购流程控制
B.1.2国美电器战略SWOT分析—详见附件3
B.1.3成功效仿沃尔玛“供应链管理”
（2）Walmart
B.2.1 一站式购物、一站式服务并提供各种特殊服务，如免费停车、 设立文件商务处理中心等
B.2.2想尽办法从“进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支” 减少企业内部费用，并以此来让利消费者；而不仅仅靠压价 上游产业利益来实现自身利益的最大化。
总结：walmart的成功之处在于其“优秀的商业模式”和“先进的 信息技术应用”有机结合，是一套先进高效的物流和供应 链管理系统。
（3）关于嫦娥
B.3.1 恒通机电创业之初的战略管理、运营模式、开拓市场分析（领 导讲解）
B.3.2 通过对恒通、国美、walmart的分析，我们嫦娥能否借鉴？
? 企业核心竞争力：在价格服务上区于别人；或我们优于别人
的地方？
? 战略合作：如何维护与合作，实现双赢；
? 市场定位：东南亚、非洲、中东南美洲，欧美发达地对较少
? 参展：广交会、国内外专业展会，据了解，中国国际五金展
（CIHS）的专题展会，在外贸和内销方面都有很
大的渠道优势和大量的客户资源，对浦江的锁具
企业和锁具产业的整体发展都会大有好处。
? 网络扩张: B2B“天女散花”且有侧重点；
搜索引擎，诸如google、yahoo、msn 、baidu ；
Email；国际长途
海外媒体广告、博客论坛；
网站建设技术方面等
? 营销目标：以几个客户/年为策略，步步为赢
结论与建议：
1、实地考察过后，确定我们的核心竞争力；对行业的了解有多深，对行业市 场的预期才会有正确判断，从中方可发现更多的机会，并进行SWOT分析；
2、古锁代表中国文化，可以将古锁也作为装饰品进行推广；
3、在固定周期内，如一个季度，进行投入成本和成效分析，并不断更新策 略；
4、中国锁业未来的发展趋势要以开发高精密度、高性能的生产设备、制销 设备为基础。
参考资料
附件：1、全国知名锁具企业及相关资料
2、嫦娥战略分析SWOT
3、浙江浦江、永康锁业单位名录
4、有关锁方面网址
附件1：
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