爱华网1. 品类管理的概念是由( A )正式提出的。
A.美国食品营销协会 B.沃尔玛 C.宝洁 D.TPG咨询公司
2. 在国内目前，洗发水常规的购买决策顺序排在第一位的是（ C ）
A．价格 B.包装容量 C.品牌 D.功能
3. 地方性品牌与全国性品牌相比的优势是（ B ）
A．价格便宜 B. 更符合消费需求
C. 资金实力 D. 品牌知名度
4. 分类中的最低价格一般可以理解为（ D ）。
A. 分类的平均价格低 B. 分类中单位最低价格
C.分类中某一商品的整体价格最低 D. 单位最低价格和整体价格结合起来理解
5. 目标性品类不是越多越好，基本上占到门店的（ B ）的品类。
A.1%左右 B.5%～10% C.10%～15% D.60%～70%
6.下列哪一种品类在品类评估时，对数据的要求最为严格（ C ）
A.便利性品类 B.季节性品类
C.目标性品类 D.常规性品类
7. 达成率是指什么进行比较（ C ）
A. 本月实际和上个月进行比较
C. 本月实际和本月的目标进行比较 B. 本月实际和去年的同期进行比较 D. 本月实际和其他门店进行比较
8.下列哪一种品类在制定品类目标时，对客流量的要求最为严格（C ）
A.便利性品类 B.季节性品类
C.目标性品类 D.常规性品类
9.品类策略制定相应的策略以满足（ A ），并达到评估目标的过程。
A.品类的角色
C.品类的评估 B.品类的目标 D.品类的策略
10. 品类策略需要深入品类内部分析， （ A ） 可以有不同的策略。
A. 不同的次品类
C. 相同的次品类 B. 不同的品类 D. 相同的品类
11. 一般的超市将烟酒饮料归入哪一个部门（ D ）
A．生鲜部门 B.食品部门 C.非食品部门 D.快速消费品部门
12. 品类结构和商品结构的关系是（ B ）
A．品类结构包含商品结构 B.商品结构包含品类结构
C. 二者是并列关系 D.二者没有关系
13. 商品结构层次中排在最高层次的是（ B ）
A．商品组织结构表 B.门店定位
C. 品类配置商品组合 D.单品
14. 便利店中可能的洗发水单品数是（ D ）
A．250 B.400 C. 180 D.30
15. 价格带的PP点是指（ D ）
A．小分类中的最低价格 B.小分类中的最高价格
C.小分类中的平均价格 D.小分类中的最恰当价格
三、简答题
1. 品类管理的八个步骤？
即品类定义、品类角色、品类评估、品类评分表、品类策略、品类战术、品类计划实施和品类回顾。
2. 常见的商品组合定价策略有几种？
1）商品线定价策略
（2）任选商品定价策略
（3）附属商品定价策略
（4）副商品定价策略
（5）捆绑定价
3．品类管理与跨品类管理的不同点?
品类管理主要是考虑单个品类的品类管理的目标，战略和战术等。跨品类管理需要考虑该品类应该和哪些品类组织在一起，形成合力，来满足消费者多方面地需求，带来更多的跨品类的连带性销售。这时，就需要进行多品类部门的分析，战略和战术的制定，从多品类部门的角度开展品类管理
4. 简述单品数量需要管理控制的原因？
(1）供应商价值取向导致单品数量过剩
（2）单品数量过剩对消费者的不良影响
（3）零售商必须控制单品数量
5. 常规性品类的特点？
（1）该品类的普通提供者；
（2）该品类是消费者每日需要的重要品类，该品类的提供提高了零售店的整体形象；
（3）平衡销售量与毛利等生意指标；
（4）该品类的销售及利润占比与其所获得的相关资源比较接近。
四、案例分析
织物清洁和护理包括：
预洗类 ：去污剂、除菌（消毒）液、漂白剂/彩漂、其他
主洗类 ：洗衣皂、洗衣粉、洗衣液、特殊织物清洁、其他
洗后类 ：衣物柔顺剂、其他洗后用品
经研究此品类发展的5大驱动力（机会点）
[A]高档产品需求见涨
[B]产品按使用更细分
[C]洗衣液销售体量在增加
[D]特殊护理产品有市场
[E]农村普及洗衣机潜力大
请制定织物清洁与护理品类的促销指南。
答案要点：围绕品类管理8步骤中的以下5步骤展开论述
1.品类定义：织物清洁护理品类: 主要用于纺织机织物品的清洁与护理的日用化工产品。
