爱华网一批结束职前训练的新进伙伴，当问及其投入市场最难解决的问题，他们的困难点主要表现在以下几个方面：不知道客户在哪里；客户人数太少；不知道如何开口；不敢面访客户，信心不足；专业知识与技巧不足。现在来一一帮新人解开心结。
客户在哪里？
由于新人敏感度不足，或是在上课时未得到充足的引导，其在搜集亲朋好友的讯息时显得措手不及，这就需要主管耐心地指导，给他足够的无人打扰的时间，让其先不预设立场地填满100个客户空格。
如何增加客户？
未经沟通就直接切进主题的推销，下场通常都会很凄惨。客户就是要从经常互动的熟人开始，最重要的开发就是要转介绍，这样才能让准保户绵延不绝。
如何开口？
千金难买早知道，首先让所有人知道你在从事保险业这一行。然后牢记自己的自我介绍及开门话术。
如何增加信心去面访客户？
这一方面新人应该更多的依靠辅育的主管。第一，主管应该通过鼓励、传输保险的深刻意义、帮助新人得到更多支持等方面来建立新人的自信；第二，主管平时应该敦亲睦邻，这样新人在有困难时才会得到别人的鼓励与支持；第三，主管应该陪同见习及拜访，让新人看到主管的营销功力，从中学习，这是最快也最容易创造新人客源及建立自信心的措施。
如何提升专业知识与技巧？
新人应该不断练习自己的专业知识与技巧，直到在不必思考的情况下成为反射动作。
上述5个问题中心就在于客户太少，因此主管如何帮助新人拓展人脉成了关键所在。
拓展人脉因业务经验累积的不同的方式技巧，做法也不一。
一、缘故式拓展法。
对象为亲朋好友以及认识你但不是特别熟悉的人，我们要做的是如何帮助新伙伴汇聚他们举办联谊性活动，列出名单和拜访序位，再热心一点为其缘故对象组成定期性聚会的社团，等时机成熟了就可以多举办健康理财讲座活动，并带入商品组合促销。
二、目标市场开拓法。
凡是人经过互动、经营、信任，就有机会成为我们的客户。
1.年轻未婚外食族。尽可能经常光顾固定的餐店，如果这家餐店需要呼朋引友到店里消费，你就主动热情的吆喝，让这家餐店为你们的光临感动不已。
2.买衣服治装。这是主管协助新伙伴建立人脉和准客户的最好不过的机会，这些对象多少与业务挂勾。
3.住的方面。多在社区互动，发挥其转介绍客户的威力。除了投入社区社团经营，创造自己的附加价值或第二专长，加上平时的互动能让他们变成永久最稳固的客户。
4.行的开拓，可以解释为走到哪里经营到哪里，亦为陌生式开发，持续坚定最重要。
5.育的方面。在其即将结婚时就担任家庭的风险规划师，则无论是意外、健康、医疗保障、教育年金、储蓄也会纳入你的洽谈之中，或提醒即将结婚子女的父母协助我们引荐，快速建立信赖关系，增加我们的接触面。
6.乐者。把握每次消遣休闲时和其他人的接触机会。
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