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本来这件事情不打算再提及，但今天看到一篇《天下没有免费的午餐 如何让“免费”不白玩?》的文章，让我顿时联想起当初联通的种种假意免费，实则借机掏消费者钱包的行为。实在是有点可恨可气，所以，决定写下与众人分享，希望看到的各位朋友都能够摆脱他们【免费】下的丑陋欲望。 《免费》一文中指出典型性免费模式的三大特点:第一，免费促销是不以购买为先决条件的赠送。第二，免费赠品要具有一定价值，能对消费者产生一定吸引力。第三，免费通常不是单一方式，而要与其他促销工具配合使用。
商家选择送免费的午餐，目的是为了卖不免费的晚餐;送馅饼，目的是为了让顾客来买炊饼和烧饼。
在深圳东门有个联通的卖点，专门用来从事【免费赠送】活动促销，深圳特色大家都知道，人流量大，外省务工人口众多，特别是像东门这种人口集散地，我猜想大概占三分之一属于一次性游览客吧。正式这种“先天优良条件”使得这种【免费活动】从未终止，能够一直存活下来。今年夏天，和朋友一起逛东门买衣服，路过这个卖点，房间不大，里面搭了个台，有个主持人在异常兴奋的拿着话筒叫嚷着“看哪位朋友的手举得高，最活跃就送给哪位朋友”，手上还时不时抓着一只布娃娃往围观的人群堆里扔。我和朋友被这种热情鼓舞了，也激动的参与到【举手】一族里，结果刚参与没半分钟，就被主持人告知还有更加丰厚的礼品赠送，让大家先安静的听他说。我们想反正不亏，听就听吧。主持人开始一张红色的卡片，说拿到卡片的人可以拿走一部只能手机，仿apple的那种，但是距离和灯光原因看不出质量。主持人貌似随意的点兵点将将几部手机免费送了出去，拿到手机的人迅速退出了人群。这个时候，围在小房子里的人开始沸腾了：这么好的事情就摆在我们眼前，免费送仿apple手机，填上掉馅饼啦。大家已经被这突如其来的【好事】给冲昏了头脑。接着，主持人让大家安静，介绍联通的某种电话卡。期间，我跟朋友细声交谈着这是否是骗局，被一个穿黑色紧身T恤的强壮男子拍肩膀以极不友善的眼神的警告说不准出声。当时的想法挺单一的，拿着【免费礼品】走人。不过，天下哪有这样的好事呢？主持人介绍完，就开始使绝招了。问在场围观的人，是否愿意在拿到免费赠送的手机后坚持使用免费赠送的联通卡。此时的人们已经被礼物完全吸引住，立马回复：用，肯定用，当然用等等，只希望在人群中脱引而出拿到礼品的人们全然没发觉已经陷入了一个早已设好的陷阱里。主持人又再三的询问了几遍，是否会持续使用联通卡的问题，下面反响依旧狂热。这之后，主持人，点了前排的一个人，指明问相同的问题，得到肯定的回答后，要求她现在就给出100大洋用来充值即将赠送的联通卡。不知是已经无路可退了，还是真的昏了头了，他立马拿出100块给主持人，主持人接着调侃：是不是不赠送手机你也会用联通卡了？答曰：是的。主持人继续：好，那你现在可以走了。答曰：····。然后他真打算走了。被主持人叫住，倡导到：这样的用户该不该送手机给他。沸腾：该！！有了这个很好的铺垫，主持人就开始亮出底牌了，要在场说过想要联通卡的朋友每人缴纳400元上来表示忠于联通，然后再赠送手机。（噢，忘了说，在这之前，主持人有要下面的人都拿出400大洋或者银行卡举过头顶并表示绝对会充值赠送的联通卡。主持人号称说这个赠送的卡里面本身就有1000元现金可以用。）这个时候，因为前面主持人的持续激将，大家出口说会继续用卡的话貌似已经成了覆水难收，回不了头了。我的一朋友也因为面子问题，极不情愿的缴纳了400元。等到手机发到手上才发现，那是个做工极差的仿冒手机，电阻屏，指甲刮半天都划不动桌面，内存几乎等于0，另外，贴膜就跟塑料袋一样粗糙。这个时候，我们才真正意识到自己上当了。等人群散去，我们发现一个奇怪的现象，原来那些最开始“抢到”布娃娃的几个女孩子，在那促销对面的柱子后面聚在一起蹲着聊些什么。后来又看到那个之前给主持人100元说要充值缴费的女孩子也在她们旁边。这一幕幕让我们心里彻底的凉了，原来都是托。遂当场给陪着朋友找到主持人要求退款，不需要这种拿不出手的手机。而他们以强制的不能退款为由拒绝接受。我们不走，最后主持人以额外再赠送扩音器来打发我们。看着时间也不早了，我们便气冲冲的回家了。
写到这里，让我回想起，在后来的东门逛街时候又碰到他们在做【免费赠送】的活动，我真想冲过去告诉已经红了眼的人们，这是骗局。而理智告诉我，这样是行不通的，只有更多人从心底意识到这是一种假借赠送实际收费的行为才能从根本上使得这种现象消失。主持人一而再再而三的在期间问：是否会充值联通卡。从心理学的角度，借用《影响力》里的一个概念叫做承诺和一致行为。当人们已然公开承诺某件事情的时候，他们再违反此承诺便会在心理上和社会上受到责备。这也是为什么到最后要求缴纳400元时，举着这么多大洋的人们都乖乖送上去的原因。
希望大家通过此篇文章，能够了解到有这样的一种现象的存在，并告知周围的亲人朋友同事，不要再陷入同样的骗局里。现在想起当时受骗的感觉，仍然义愤难平。也许有人还在为他们辩护说：不是还有一张存有1000块现金的电话卡吗？那我现在告诉你，这样的一张电话卡，每个月赠送给你40元，而月租是39元/月，且月租跟赠送的话费不能相互抵充，意思是，如果你想使用这张卡，麻烦请交纳39元/月给联通。一般来说，大家都已经有电话卡的，何必再额外交纳这平白的费用来换取一张并没有任何优势的电话卡呢？最后，我想告诉大家的是，这种手机质量实在太差，朋友在拿回去不久的一次充电中爆裂了，幸好当时不在旁边，没有造成人的损伤，如果发生意外，那就不只是损失400元这种小事了。
尾声：此文旨在让更多的朋友远离欺骗，文笔不好，敬请见谅。另外如果有对某些企业或个人造成了不好的影响，不好意思，古语云：一人做事一人当。既然做了，就不怕别人说出来。如果没做，身正不怕影子斜！
