爱华网相关解答一：作为一个股票业务员怎么开展业务
1、先从自己身边的亲戚朋友开起，并不是忽悠他们炒股票(这也是我刚入行一直困扰的问题，但记住，并不是忽悠他们）
2、亲戚朋友开的差不多了，慢慢的接触新的客户，做宣传，撒名片，陌生拜访等等，有点难，但会给你带来很多的经验和财富。
3、去银行，和理财经理大堂经理他们多多联系，记住，多多“联系”。你会有惊喜收获！
4、坚持自己分析股票，这是最重要的一点，到时候你做的好，你就会有一定的影响力了。
相信我，楼主，我就是一步步这样走来的，现在是业务部经理。
有什么不懂可追问
相关解答二：如何开展出售或回购汽车贷款应收款业务
抵押贷款
就是将自己的房产或有价证券抵押给银行(也可以包括亲朋好友的存款)，然后取得一定数额的贷款。其实这个和车贷关系不大，只要有抵押，银行风险少，一样乐意借钱给消费者。
优点：1、因为有抵押价值存在，所以不需要强制购买什么保险以及提供公证担保之类手续，费用相对节省一些，而且汽车的所有权也是个人的;2、有了高于贷款价值的质押，对银行来说不仅审批容易，并且放款时间相对比较快;3、对上牌、车辆保险等项目一般不会指定，车辆产权和保险受益人也不是银行。
2013年银行贷款基准利率如下：六个月至一年(含)为5.6%-6%。一至三年(含)为6.15%，大部分银行是在此利率基础上上浮的。一般来说，一年期利率上浮后大概是7.05%左右。所以这种贷款适合那些有抵押的中高档车用户。
相关解答三：股票配资业务如何开展
股票配资流程
1、了解期货配资并确定合作意向 交易者在办理配资前，应首先对配资的操作方式(使用出资方账户)、交易限制(不可操作ST、*ST等)以及交易风险(杠杆比例)进行全面的了解。此后，交易者需要选择配资比例并决定配资额。配资比例并非越大越好，交易者应当根据实际需要选择配资比例，配资比例越高，行情向不利方向发展时对您自有资金的危害也越大。
2、签署期货资金合作协议 收到合作协议后，请您务必仔细阅读协议条款，尤其是关于账户风险监控细则的条款。正确理解风险监控细则对于配资交易者是至关重要的，如您对这部分内容存在疑问，请务必在协议签署前与客服人员联系。
3、存入风险保证金 账户查验无误后，交易者按合同约定金额及账号支付风险保证金。
4、正式开始交易 确认到款后，账户正式交付给交易者进行交易。
配资注意事项
1、检验公司是否正规，非常重要，可以到114 查询公司详细信息，可到当地的工商局查询公司是否注册，也可到实地进行考察。
2、配资前，请确认合同上的条款 是否符合业内的法律。可以拿到当地律师事务所进行核实、确认配资合同符合操作规则，在签订。
3、股票配资是股票配资公司针对股民帐户资金的大小，按照1-2-5倍的比例配备的一种融资贷款，无抵押无担保，无须承担违约金的一种理财产品！
股票配资风险
1、交易成本有所增加。做股票配资都是要向股票配资公司交一定费用的，有的公司称之为利息，有的称之为管理费。总之，做股票配资后，会增加一些交易成本。如果股民自身技术不过关，最终只能成为股票配资公司的“打工者”，每个月赚的钱只够交利息。
2、交易风险增大。股票配资交易是杠杆化操作，放大盈利的同时也会放大交易风险，因此并非所有投资者都适合进行股票配资交易，操盘手需要具备丰富的交易经验与较强的风险承受力，对于止盈止损的能力要求比原先自己资金操作更强。
3、投资范围有少量限制。大多数股票配资公司仅允许操盘手交易沪深A股，限制操盘手交易新股等波动幅度大、交易风险高的品种，这会对部分操盘手的操作造成一定影响。也有一些股票配资公司对于仓位有所要求，这些都会对股票配资者有一定的影响。
相关解答四：怎样开展机票销售业务
签订酒店协议客户，拓展企业商旅客户。首先将票量提高，向航空公司争取更多利润，拥有较高票高，有利于散拼团的促销方案。代理保险业务，以购票送保险等形式做优惠推出。
相关解答五：如何开展业务
销售人员常犯的九项错误
1、忘了自己的微笑
2、争辩
3、离客户太近，过于热情
4、轻易地作出了让步
5、忽略了客户正真的需求
6、轻易地给客户下结论
7、忽略了老客户
8、过于专业
9、轻易地承诺
1、忘了自己的微笑
销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，你认为对方同样会接受你吗？既然你给对方的感觉是这样的，那么，大家公对公，没什么感情可言，你认为接下来的交谈会愉快吗？所以，不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来，见意你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两侧拉20次，这样你就会好多了，然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑。
2、争辩
上天给人类设计一个大脑和一张嘴，嘴巴除了吃饭外，就是表达自己的感情与想法，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事，就像我喜欢吃海鲜，而我的老婆却不喜欢一样，国为我老家靠近沿海，在江苏那个地方，而我的老婆老家是内地，重庆，我认为龙虾做出来美味可口，而我老婆却说那龙虾那么多爪子看起来很恶心，这个也无所谓谁的对与错。我们跟客户也是一样，讲个故事，历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼，有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子，可能会塌下来，其实这是杞人忧天的事，但那个建筑大师仅说了声好，就加了几根柱子，过了若干年后，那位建筑大师已经死了，人们有一天忽然发现，那几根柱子根本没有接触天花板。这个故事给我们很大的启发，如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论，你认为那位市长大人能接受吗？能听得懂吗？
所以，我们在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。顺便说一下，人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时，他会尽力维护自己的想法，就算你赢得了争辩，最后也会失去了定单，何必呢？
3、离客户太近，过于热情
当你在月台上等火车的时候，或当你排队买东西的时候，你周边的陌生人如上前向你问路，你会本能地向后退一步，如果空间比较窄，你会无意地将上身向后倾，这是因为别人侵犯了你的私人空间，当人们乘坐一辆挤满人的公交车时，目光会向着窗外或将目光转移到某件物品上，这是因为当我们的私人空间被人侵犯后，我们会本能地转移自己的注意力，让自己脱离现实，如同行尸走肉一般，有时也会变得烦燥不安。同样，当我们去超市买某件物品时，销售人员如靠得太近，心里也会感觉很压抑，那么，跟客户应该保持多大的距离比较适合呢？第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外，这样沟通起来会很轻松，不会有压力，1.2米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的，除非客户主动靠近你，否则请保持与客户一定的距离。
4、轻易地作出了让步
我以前有一位邻居，姓张，一天，张大爷跟大妈在一家古董店看到一个清朝时候的钟，听说慈禧太后用过的，非常漂亮。他们俩先后来了好几......余下全文>>
相关解答六：如何开展我的业务
我不敢说这是个简单的问题,这只是我个人的经验,我先说明,我没有做过您这个产品.但是公司我还是运作过的,并且效果还不错,您的公司应该是中小型的.我就先简单的说一下,过程当中还是要靠您自己去摸索.
口水多啦不好意思,转正题.公司从二方面入手,一方面您先看看公司的管理模式怎么样,所有的管理章程有没有做到以人为本,有没有做到最好的分配.这方面的内容也有点多,比如节省成本,一些不该花的就不要花费,但是该花的也不能省.(我说这个并不是叫您去扣工人的工资.)把公司的财务理顺理清心中有一根称.
二是关键啦,您做的是省代,可能最头痛的就是怎样去发展自己的客户.这一方面有二个点您一定要理清,您的上家给你的货的价位和同行业当中的价格是不是有竞争力,有的话力度有多大,这影响到您能不能掌控市场的关键,相信您也有同行,是指这方面的和您同级的代理商,他们拿的货质量如何时,价位和您比又如何,现在的市场同质量剩下的就拼价位和服务啦.
另一个方面就是您的下家,就是从您这里拿货的客户,他们拿出去的货和您的同行竞争对手比他们的优势大吗,大的话,有多大,这些您都要掌握.还要尽量调查您下家其它没有从您这里拿货的情况,为什么他没有从您这里拿货,是因为价位,还质量,还是因为服务,还是须要铺货...您必须要弄清楚这一点,他样总有一个理由没有从您这里拿货,您搞明白啦,那也就可以对症下药啦.这是做渠道必须要搞明白前奏.
我说的这些其实只是当中的很小很小的部分,当中很多具体要操作的步骤还是要靠您自己在实际过程当自己去分析,总结,很多问题您还是要问您的上一任公司的掌门人,相信他可以给到您很多有用的信息.
相关解答七：什么是票据业务，银行票据业务有哪些岗位，票据业务员是干什么的，如何开展业务，需要总出差吗？？？
银行的票据业务主要是银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现、票据质押贷款等，最近这几年还产生了票据业务相关的商票保贴、票据融资这些新业务。票据业务员是银行票据中心办理具体业务的人员，属于后台管理人员，有些股份制银行不单独设立票据中心，票据业务员一般由公司业务部或者计划财务部的人员兼任。如何开展业务这个话题有点大了，一句两句说不清，总之要受银行表外风险资产额度和银行的业务发展策略约束，票据业务员一般不需要出差。信贷员是过去的叫法了，现在统一的称呼是客户经理（或信贷客户经理）。能够办理信贷业务的客户经理需要通过信贷上岗考试取得上岗资格才能主办信贷业务。而且你说的票据业务就包含在信贷业务中了，像银承属于表外信贷业务，贴现属于表内信贷业务。比较这两种职位哪个好，我个人倾向于客户经理。做的好的客户经理（做到高级客客户经理级别的），收入比支行行长都高，一年几十万，缺点是工作压力比较大，应酬多，出差多，要接受业绩考核。做票据业务员，收入相对低（好点的股份制银行年收入平均12万——20万吧，看行员级别而定），其他方面的工作压力也不小，但是没有业绩考核，坐办公室时间多。对自己有信心的话还是挑战一下客户经理吧 ：）
还有专门做票据业务的客户经理？？我们这里4大国有和交行招商华夏中信浦发光大都木有专门做票据的客户经理。民生兴业不知道有木有。
相关解答八：业务应该如何开展
新创立的公司，第一件事情就是如何开展业务了。 彼得德鲁克曾经说，小型企业养不起太多的制度和组织，创业初期必需是大家齐心协力一起开展业务，但是如何开展业务？ 很多创业成功的人或者书籍都说，应该选择一个细分市场，还要足够大可以支撑你的费用，还必须能够进入，还要有相应的渠道....还要做好战略，决定业务的取舍.... My God! 这还用说吗？如果能够调查到这种地步，世界上就没有中小企业了，如果熟悉了解到这种地步才创业，肯定是做回上一家就职公司的同类业务，还有什么创新？ 不这样做？结果也是肯定的——头破血流 这就是矛盾所在，虽然很明白道理，却因为受到资金、人员的限制而无法获得真正需要的信息，又不愿意完全做回自己很熟悉的业务，那么新的企业到底应该如何开展业务呢？ 现在的广告渠道可以说是眼花缭乱，电视、广播、报纸、杂志、网站等诸多载体，邮寄、电话、面谈等诸多方式和手段不一而足，总之只要你有足够的资金，似乎什么都能够手到擒来，偏偏我们没有什么资金，就这么点注册资金还是几个股东的血汗钱，不容易哪！ 对了，不要老是唠叨和抱怨了，说说我们是做什么的吧，有点实际的东西才能够得到帮助，否则只是胡扯蛋了。 和以前的几个同事一起注册了一个管理顾问公司，主要想开展财务方面的咨询服务，说得精确点，是关于财务预算方面的。从自身的体会来说，以前在E公司的经历让我感受到企业，特别是出于上升时期的中型企业，是非常需要财务预算的，一年下来，好的预算不仅能够省钱，还能够有效促进企业的内部合作，使企业的战略和绩效都有长足的进步。 可是中国人的习惯成为我们业务推广的最大难点。中国人不是特别信任人，何况把自己的家底数据告诉一个第三方的公司？难！特别是我们还没有任何知名度的时候。 一个同学的朋友在北京搞类似的项目，结果成了卖软件的，靠卖预算软件来维持。我们倒是也正在开发这样一套预算系统，不过并不打算只是卖软件，而是希望软件能够成为业务拓展的基础。毕竟预算系统不会泄漏企业的真实数据。 一直很奇怪为什么像用友、金蝶、速达这些财务软件专业提供者不提供预算服务，一蜂窝地搞ERP，反而是国际知名的几大会计师事务所，好像安永、普华永道、德勤搞得有声有色。 尽管对自己全面预算的水平非常有信心，对于如何突破中国人的心理防线却实在没有把握，我个人的直觉这会是一个非常经典的营销策划——如果我们能够打入中国中小企业并实施预算，其意义不下于卖鞋给了从不穿鞋的非洲人！ 一个同学用笑话善意地提醒我，这个市场绝对不好操作： 卖鞋给从不穿鞋的非洲人固然是营销经典，但是如果你希望卖一件上衣给游泳的男人，希望其游泳的时候穿上上衣，其结果可想而知！ 我不认为自己在卖上衣，毕竟欧美国家的企业都在做预算，尽管对预算的批评从来不绝于耳。 这就是在卖鞋！这个鞋子就是已经在发达国家普及的企业财务预算，而中国就是那一片从未被开发的非洲，中国的大多数企业就是非洲人，他们都还没有穿鞋！ 我们要让他们穿上预算这双崭新的鞋子，缩小与文明世界的差距！何况这种事情由我们这一群先穿鞋的非洲人来操作，应该不会水土不服吧！
相关解答九：如何开展票据业务检查和风险防范工作
1. 加快《票据法》的修订进程, 强化票据业务的监督管理
当前, 我国的法制建设明显落后于经济发展的需要, 随着银行新业务新产品层出不穷, 票据业务除传统的贴现、再贴现、转贴现外, 还出现了买方付息票据业务、协议付息票据业务及银票通等新业务。1995年颁布的《票据法》已不能完全适应形势发展需要, 因而增加了控制票据业务风险的难度。在我国金融业自律管理能力较弱及内控机制不健全的情况下, 防范票据业务风险的有效方法是依法加强监督管理。
首先, 要尽快补充修订有关票据法律法规, 堵塞现行票据交易法律中存在的诸多漏洞, 完善法律所应具备的约束和惩罚机制;
其次, 要加强票据市场的监管力度, 充分发挥监管机构的监管作用, 对于违法违规行为加大处罚力度, 以引导和规范承兑和贴现业务活动;
第三,要加大执法部门对票据违法犯罪的查处和处罚力度, 最大限度地减少票据诈骗案件的发生。
2. 完善法人治理结构, 形成有效的内控机制
如果商业银行建立了完善的法人结构, 建立起完善的内部风险控制机制, 作为票据提供者和资金需求者的企业, 即使有再强的欺诈银行资金的欲望, 最终也难以如愿。将承兑汇票业务列入信贷资产比例管理和授信管理, 承兑垫款计入不良贷款之列, 强化对临柜人员的业务培训, 规范银行票据业务操作流程等, 控制票据业务风险的措施都必须以此为前提。也就是说,没有完善的法人治理结构, 就不可能形成有效的内控机制, 也就难以从根本上控制风险。
3. 加强内控机制建设, 规范票据业务操作流程
银行要严格票据业务操作, 建立各部门分工协作、相互制约的制度, 切实堵塞漏洞。对要办理贴现的票据做好查询工作, 贴现后要及时向承兑银行发出贴现通知, 以防挂失诈骗。公司业务部门对营业部门的联行查询回复后, 要进行复查确认, 做到相互制约、相互监督。要规范承兑业务,严把承兑票据审核关, 消化承兑风险。银行签发承兑票据, 必须以具有真实贸易背景为前提, 在审核企业承兑申请中, 应按规定严格审核, 要求企业提供增值税发票和商品交易合同原件及复印件, 并对其真实性进行核实; 同时, 银行要与票据的签发行或承兑行密切配合, 切实做到“有疑必查、有查必复、复必详尽、及时处理”。
4. 建立票据业务专业化队伍, 努力减少操作风险
票据业务人员要增强营销观念和责任感, 成为具备票据、信贷、结算、法律、贸易、信息科技等知识的银行业务骨干。员工具有良好的思想素质和业务素质是防范风险的前提条件。要加强对票据业务人员的监管, 对于员工工作和生活中出现的异常变化, 要及时采取相应措施, 防止出现内部风险。继续加大对银行从业人员的职业教育, 提高从业人员票据业务风险防范意识。经常开展风险教育, 增强业务人员对假票的防范能力, 正确处理银行业务发展与防范风险的关系。
5. 积极创新, 运用现代科技手段加强票据管理
一是加大票据防伪技术含量, 改进承兑汇票操作方法和程序。针对银行业传统的“凭印支取”审核办法已远远落后于电子化发展步伐的现状, 要建立银行印鉴预留库, 实行票据业务自动化处理。
二是建立票据业务网络查询认证系统, 加强信用秩序建设, 防范道德风险。摒弃当前通过电报查询等为主要手段的检验票据真伪的方式, 在电子联行或信贷登记咨询系统基础上, 建立承兑汇票电子查询网络系统, 对每笔已签发的银行承兑汇票, 在转让、贴现、转贴现、再贴现时必须通过电子查询网络系统进行查询核对, 有效杜绝假票和“克隆”汇票行为的发生。
三是优化票据业务发展的外部环境, 建立社会征信体系, 完善社会信用制度,......余下全文>>
相关解答十：p2p平台为什么要开展股票质押业务
可能为了增加投资项目的多样性，也有可能是迎合市场的需求。
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