爱华网2012年，河南义马市场辖区二类卷烟销售1320箱，占到总销量的23％。而其中“红塔山（恭贺新禧）”销量完成285箱，占到年度二类卷烟总量的21％。在对品牌消费跟踪中发现，“红塔山（恭贺新禧）”大都用于喜庆市场，如结婚、生日、寿诞等，喜庆市场的需求份额不断增大。与此同时，在春节www.(aIhUaU.com、元宵节、端午节等传统节日中，“红塔山（恭贺新禧）”也会往往成为农村消费者走亲访友、馈赠亲朋的首选品牌之一。总的来说，这款零售价格为135元/条二类卷烟，在本地市场喜庆领域的影响力逐步加强，市场前景较为广阔。
为更好促进“红塔山（恭贺新禧）”在河南义马市场的健康发展，不断提升其知名度和动销率，本文特对该品牌的营销策略进行简要分析。
“红塔山（恭贺新禧）”品牌分析
2010年，“红塔山”推出了零售价为13.5元/包的“红塔山（恭贺新禧）”，这是“红塔山（喜庆系列）”的开山之作和代表之作。其以中国传统的喜庆颜色中国红和炫金为基调，彰显典雅华贵，荣辱不惊的气质，于不经意间流露低调奢华的质感人生，特别是其采用牡丹花作为视觉识别鉴赏元素之一，在当前行业尚属首创。
传统喜庆元素＋现代审美标准
整体风格上，“红塔山（硬恭贺新禧）”在中国传统喜庆元素基础上融入现代流行审美标准，口味符合主流烟民习惯。
产品包装以中国红为主色，包装上的铜钱象征“吉祥如意”，牡丹花形状象征“花开富贵”，喜庆色彩浓厚。
清香、润泽醇和＝顺口顺心
“红塔山（硬恭贺新禧）”隶属“红塔山”品牌，与“红塔山”其他高品质产品在原料、工艺、配方尤其是品质上同出一脉。它精选“云烟之乡”——玉溪的优质烟叶为主体原料，应用“生物增香保润”技术，以红塔集团独特的“清香型”风格为主，融入“润泽醇和”的口味特点，烟气“清香、润泽醇和”，抽起来“顺口顺心”。
红塔山（恭贺新禧）系列产品价格
恭贺新禧（软）；小盒条形码：6901028048101；条包条形码：6901028047234；65元/条。
恭贺新禧（硬）；小盒条形码：6901028314107；条包条形码：6901028316101；70元/条。
恭贺新禧（新）；小盒条形码：6901028316088；条包条形码：6901028316071；90元/条。
