爱华网在众多女性圈子里，提起天资帼色，大家都能够聊上几句，可以说这个原创设计师内衣品牌早已深入许多人的心里。一直主打后现代中国风的它，在上个月的2017春夏新品发布会上，同步举行了“摩卡莲，实体+微商”启动大会。
现在市场上多数内衣品牌都在推微商，项目模式和产品品类都大同小异，那么摩卡莲在这两点上是否会有所突破呢？对此，该项目负责人刘彬为我们做出了解答，根据刘彬所说，摩卡莲所推的产品，不是常规内衣微商品牌的“光面杯”，而是目前在实体店里最热门最好卖的“睡眠围”。对于模式，摩卡莲也是有着一番差异化。刘彬介绍，摩卡莲走的是“实微”路线，同时凭借多年的研发实力和对市场的敏锐度，打造爆款模式帮助终端提升业绩。
所谓“实微”，实际上就是针对实体做微商。目前市场上众多微商品牌基本都是线上交流→成交，而文胸不可缺少的体验感，它们并没有。摩卡莲的诞生，打破了传统内衣微商的“尴尬”局面。通过结合天资帼色实体店铺，线上交流、线下体验的方式，从而更具备信任感。说白了，这就是一个有着线下体验店的微商品牌。
当老板把该项目引进到店铺里，给到员工一个优惠的合伙政策，员工只是需要交点押金就能跟老板达成战略合作的关系。如此一来，当店铺销售业绩与员工收入大挂钩的时候，整体的团队工作效率都比以往快许多。有的员工之前是三千至五千的收入，导入“摩卡莲，实体+微商”模式之后，员工收入翻了一番，有的过万，甚至两万。对于老板而言，这一模式不仅能够实现双方创收，还能够阻止员工私底下利用店铺VIP资源，偷偷摸摸做其它品牌的微商。
在刘彬看来，很多开了十来年的实体店铺，积累了三千多个VIP，但这仅仅只是一个数据而已。现在消费者进到店里面，如果觉得摩卡莲这个项目适合她，她也可以根据自身资金实力进行不同级别的代理，这就实现了消费者向消费商这一角色的转变。摩卡莲的代理，不再像传统实体店铺一样，需要经过省代→市代→终端→消费者。摩卡莲是针对所有人的，什么人什么时候加入进来都是同等的起步线。大致分为特约代理、银牌代理、金牌代理、总代理、官方董事等五个级别。
自上个月17日在广东举行“摩卡莲，实体+微商”启动大会以来，正式向外界推广也就一个来月的时间，但广东做得好的天资帼色客户基本都加入了“摩卡莲，实体+微商”模式。其合作客户可以分为三大类，一是超过100家店的大连锁，二是8个店至10个店的，三是1个店至2个店的。这里面，有一部分是之前没有合作过的经销商，一个推荐一个，然后被吸引而来的。但据刘彬透露，还是原先做天资帼色产品的客户占比多些，1个店至2个店的占比多些。
与天资帼色相比，两者的产品架构不一样，款式也不一样。整体团队也是分开运作的，摩卡莲的团队稍微偏年轻化些。在培训这一块，不再像传统的督导下店做服务，而是统一采取线上培训，微信群、喜马拉雅、各大直播平台，同步上线。
日前，摩卡莲团队正在建造一个防伪防窜货系统，包括微商代理、团队管理、下单发货都统一在线上完成。据了解，该系统今年之内可以实现内测。刘彬谈到，这个系统是目前大微商里面，最先进最完善的一个系统。客户不仅可以在该系统上面查询到货品的物流情况，还可以在收到货品之后直接扫描吊牌上的二维码，确定货品的主人。这一系统，还有一个很大的亮点，当负责维护该系统的员工离职了，依然带不走店铺的VIP客户，这就解决了店主的后顾之忧。
当我们问及摩卡莲之所以选择“实微”模式的目的所在时，刘彬坦言，近些年，互联网快速发展，带动消费者购买方式的转变，微商确实对实体造成了不小的冲击。“我们选择实微模式，是因为低风险低成本。尽量在不增加太多成本的情况下，帮助实体店铺利用互联网，把销量做到最大化。”
以上的种种，大概都与“摩卡莲，实体+微商”项目负责人刘彬的稳重和冲劲有着莫大的关系。刘彬说，自己今年5月份就已经开始在研究这个版块了。加入网红微商大咖社群，了解学习更多操作案例，不断打开自己的思路。自己在学习的过程中，代理了几个微商牌子，主要是为了深入其培训、管理和分红体系。
一位陪伴天资帼色从创办至今的80后，一位从业十年时间的内衣人。这些年的摸爬滚打，刘彬早已不是当初的内衣“小白”。这一次，他将带着对于内衣更成熟更深刻的认识，在这个充满挑战和机遇的崭新平台上去实现自己的内衣梦想。
文/刘怡芳
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