爱华网
实木家装大起底(6)：石材商家选择 看产品更看人品
商家和产品有时候不分先后，可能先跟商家交谈，谈得来，继而就停留的时候长，再仔细查看产品，最后选定产品完成交易；另一种情况，就是先看上产品，而后再跟商家谈价格，进而完成交易。
在石材市场转了一圈，发现各家的石材好象花色和价格都差不多，而且问得多了，自己也记不住那个便宜那个贵了，价格都会相差不大。也是，都在同一市场，客户比较，商家也会比较，最后停留下来可聊的，就是看跟商家聊天的感觉了。
１.过门石商家
第一次去石材市场，脑子里还没有这么多的石材知识，就是走马观花地看了一下，也到中午了，就到石材市场南门口的街面上找个小店吃饭。估计去那里吃饭的也多是逛石材市场的，所以一落座，那个小吃店女老板就搭话，问是不是要装修房子？她说来这里吃饭的也多是逛石材的，问我房子在哪儿？装修开始了没有？我说开始了，刚才逛石材市场，看不出好坏，你有没有石材城里的商家朋友，给推荐一下吧。
这女老板她只是每天在这开饭馆，对石材也不懂，说别家也不太了解，知道自己的一个四川女老乡在这个石材市场开店，她老公是山东人，俩口子人很好，在石材市场开店，并告诉了我们她家的店号。吃完饭，我们按小吃店女老板说的店号，找到了这家店，也借此机会，跟这家店老板攀近乎，想让他价格上给点优惠。老板也答应得痛快，就开始在他家选石材。
因为当时瓦工急着要铺过门石，就先在他家订了过门石，其他的石材没有我看上的，店老板说那几天要上新货，等过些天再去看看。过门石选的那种黑金砂的，很普通吧，但是在店里并排放上三种价格的黑金砂，一比较，心里的天平就扭曲了，就要最贵的吧，380元／平，加上好话说尽的优惠，这5个过门石的费用是780元。（黑金砂的好坏，一看亮度，二看带亮的小颗粒，分布多且均匀为好）
几天后，把加工好的过门石取回家，瓦工安装时，发现主卫过门石尺寸不对，做的长了，然后自己给截了一段装上。唉，这种小差错好象总会出现，主要我看到了石材店报的清单，这一差错截下来的那一小长条石材扔掉的，都是按平米收费的，而且还有磨边费，也是钱呀……
本来还想在他家定其他的石材，但想起瓦工的失误带来的损失，城门失火，殃及鱼池，对瓦工的不满迁怒于他家了，对于其他的石材，自然就别找别家了。
2.台面石材商家
有了过门石经验，台面选择更是谨慎。一次跟朋友出去办事顺路，就带朋友一同去帮着参谋石材。
事情也巧，我们把车停在市场外面，走进市场刚开始逛，就下起雨，而且很急。看店的是位带孩子的年轻女人，应该是女老板了，看我们被雨淋，就招呼我们进店里避雨。我们一边避雨，一边看外面的石材。靠近行人过道的一块石板吸引了起我的关注，与其他石板比，它天然的纹路、细腻的质地、独特的色彩，一下子吸引了我，跟女老板交流后知道这种石材叫玉石。一问价格，880元／平米，唉，我这喜欢立刻打了折扣。
雨好象没有停的意思，我就跟女老板借了一把伞，去外面开车进来，再过来接我的朋友。经过几个店，又停下来看看，一比较，又觉得刚才看到的玉石好。取车过来接上朋友往回返。
车上跟朋友交谈起看到的石材来，朋友说，我去取车的时候，她又跟女老板聊聊，那个女老板告诉她，她家的石材没有损耗，没有损耗？这消息太好了，朋友要了女老板名片给我，说可以打电话，有人上门给设计。
第二天就按名片电话打过去，回应也积极，隔了两天，商家就过来了，来的是女老板的老公，还带了一些磨边的样块让我选。进来后就开始测量，沟通用什么样的磨边还有石材价格选择。看着他写的密密麻麻的测量数据，我也搞不清楚那儿是那的，我说这样吧，你先别管我用你家那种价格的石头，你只给我报一下，除了石材本身价格之外的加工费和安装费，他又算了一阵子，给说加工费和安装费合起来差不多3200元。3200？吓我一跳？
我说：怎么那么多，你没有算损耗吧？
他说：没算呢。
我说：你家不是没有损耗吗？
他说：有损耗，每家都有的
我说：那我们去的时候，你老婆说你家没有？
他说：她说没有只是指玉石的没有，其他的都有？
我说：……
他说：要么你都换成玉石的吧，再给你便宜点。
原来说的不计损耗的只是玉石的，那玉石880元／平，肯定不是我能要的，当初找他家，就是看好不计损耗，原来这不计损耗是有条件的，越想越有点窝火，所以就草草结束了。
没办法，接着找吧。正好木工需要的一种胶没了，去五棵松集美没有买到，就又到了西联石材，市场内有一家卖石材辅料的店里，买到了木工要的胶。看店的人有些年长，看着为人也和善，店里没有其他人买东西，就边买东西边和他聊。
我说：你在这个市场干了很多年了吧？
他说：有些年头了。
我说：这里边的卖石材的那家好些？我们看着都差不多。
他给：我说＊＊号店家好。
我问：他家怎么好了？
他说：他家家装做得多，其他家做工装的多，没他家的活做得细。
后面一句话觉得说到点上了，出来就直奔那个店。这是个年轻哥俩开的店，接待的是弟弟，福建人，问了房子的情况，给推荐了几款石材。在他家店我也看到了一款好看的玉石，唉，这东西看到了就不想看别的。跟他约好，第二天上门测量设计。
上门测量的是哥哥，呵看长相，哥哥比弟弟显得年轻。是从另一位业主家过来的，到我家的时候差不多11点多，然后就开始测量尺寸，显然比上次来测量得熟练得多，很快就测量好了。赶上有点小雨，一下子凉了很多，我说这样吧，我请你吃饭，然后你再给我算大概多少钱。
然后我们就到家门口的饭馆吃饭。饭桌上就聊起来了孩子问题，当过老师的人都有点职业病，愿意跟别人交流孩子教育。让我没想到的是，他对孩子的关爱让我很是赞叹。
他给我讲了一个故事：自己有位从小一起长大的哥们儿，常常一起玩，后来，这个好朋友结婚后，也常在一起玩，再后来，这好朋友有孩子了，孩子也慢慢长大，他们各自也都忙着自己的事，有次，几个好朋友又聚在一起，他的这位朋友缺席了，大家就给他打电话，让他过来，按照以往的情况，只要打电话给他，肯定会来的，当他把电话打过去的时候，没想到朋友说，抱歉不能去，今天我的时间是属于我女儿的，我要陪女儿。
他说当时很不理解，但后来理解了，也很赞赏朋友的做法，这事对他自己也产生了影响，他有个上幼儿园大班的女儿，他说无论多忙，周末他都会抽出时间陪女儿。自从〈爸爸去哪儿〉播出，很多人热议，父亲的角色在孩子成长中的缺失问题，他是很自觉地意识到了，并付诸实际行动，对于有固定工作的人来说，都是少数，何况对于他没有休息日，还要忙于生计的人来说，更是难能可贵。这一顿饭全聊孩子的事啦，等到分手时，才想起来没有算报价，不过，有了这样的生意之外的话题交流，再说生意上的事，彼此防备的心理就少了，他说有了尺寸回去给好好算一下，给我报个合理的价位，说话到也实在，说赚钱是会有点，但会少赚一点。有了他这句话，我心理上就踏实了，觉得石材就选他家了。
过了两天，我带着买好的水盆去他店里，各种纠结各种比较，最终听从了他的建议,石材最终确定下来：
1.橱柜台面。深色还是浅色？他说第一次家装的人喜欢浅色的多，第二次家装的人用深色的多，象我这种懒人，还是当第二次家装用吧，橱柜台面黑金砂搞定。
黑金砂
2.主卫和客卫的浴室柜台面。我总是抹不去对玉石的诱惑，他说卫浴台面选好一些的吧。最终一狠心，一跺脚，选了喜欢的玉石。
浴室柜台面-玉石
浴室柜台面-玉石
（找了一款与我家台面相近的玉石，网上图片，不是实物，普通的相机拍不出通透的效果）
玉石
3.飘窗、窗台石。埃及米黄、金线米黄、深咖、浅咖听都听得耳朵起茧子了，首先pass掉，人造石也pass掉，好象没什么可用的时候，看到了只剩一块的木纹石，老板说是装别墅剩下这一块的，呵，甭管是不是用于别墅的，就是看这木纹的纹路比较喜欢，还有就是价格280元/平米，OK就它了。
木纹石
木纹石
4.阳台窗台石。考虑到以后养花放花盆，没想着怎么好看，图个便宜，老板给推荐了他老家产的芝麻灰。
福建芝麻灰
