房地产销售人员上岗证 如何做房地产销售人员

  从近几年房地产行业发展情况来分析,我们可以判出,房地产在未来几年里会持续上涨;从目前中国的人口消费情况来看,我们居民人口之多,80,90后对住房的需求在不断的增长;从国民经济来看,居民平均收入在上涨,综合各种境况来看,房地产行业的前景真的还不错。那么如何做好一名房地产销售员呢? 下面由爱华网小编告诉你

       应了解房地产相关知识

  1要对楼盘情况了如指掌

  2楼盘优点 缺点要明确.对顾客推销时重点多讲楼盘优点,当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过

  3楼盘所针对的客户群是什么

  4客户群的喜好

  在售楼过程中意识要清醒,你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案.

  明确产业价值观,相信你会是个优秀的售楼员

  销售楼人员的基本素质与条件

  1.外在形象有可信度

  曾经对多家大型企业进行销售诊断,分析销售人员的素质与业绩的关系,发现销售业绩名列前茅的的人,男性80%以上外表和举止多少有些木呐,女性则多是相貌平平,那些看起来精明强干的人,销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由,实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说,这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象,能从心理上解除顾客的防范,并能迅速成为顾客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人,会引发顾客高度的戒备心,所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由,在攻关上往往给人造成所向披靡的印象,实际上这局限在一部分领域,在工业品销售尤其是房地产销售中,销售业绩粉碎了这种错觉。在国外,房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目,但在工业品尤其是房地产销售中,却给人以什么也不懂、不可信的印象,特别是投资房地产,投入的往往是自己一生的积蓄,有时还要由后代承担部分债务,为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

  2.一定的专业背景和市场知识

房地产销售人员上岗证 如何做房地产销售人员

  房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品,反复比较、犹豫不决是常见现象,顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明,就有可能争取到顾客的认可,实现销售。售楼人员应付的是整个社会,是不断变化的各类人和事,知识经济的时代,知识改变命运,因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理,了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定,具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识,附之于自己的专业知识,是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。

  3.人缘好人气旺

  一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受,即所谓人缘好、人气旺,这在演艺界特别明显,同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象,我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率,除最初两年外,是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候,请常飞乘客与普通乘客分别做评委,结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意,就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上,即请入住者做评委,而入住者可以是本楼盘的入住者,也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人,有幽默感的人更具亲和力。

  4.成就动机高

  心理学研究证明,两个智商大体相同的人,成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员,渴望与人沟通,善于与人周旋,具有“与人奋斗其乐无穷”的个性,对成功与高薪有着强烈的渴望,因此他愿意承担容易引起争议的工作,能够承受不断的拒绝与失败,执着的向着某一特定目标行动;成就动机高的人,具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力,具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力;他审慎地把握每一次机会,时时想到的是最终的结果。

  5.对工作有宗教般的热情

  一个有效的房地产销售人员,对工作有异乎寻常的热情,就象演员进入角色,对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人,有宗教般的热情和执着;又像对待自己的孩子,将一切优点加诸之上,唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解,而且深信所销售的楼盘是最好的,能够满足潜在客户的基本要求,并带来超值。国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/6065071/499448541.html

更多阅读

房地产销售人员商务礼仪培训 销售人员商务礼仪培训

房地产销售商务礼仪是房地产售楼人员的基本功,不懂礼仪所造成的细节失误轻则贻笑大方,重则影响成交。主讲老师:中华礼仪培训网美女讲师团钱明珠课程对象:房地产专业售楼人员、销售部、客户部、与客户接触的工作人员等课程时间:1-2天

如何给销售人员打鸡血 销售人员如何能做好销售呢?

     这里包含了二个方面:一是做为企业如何做好销售,有这么多领导在,这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。    爱迪生说

嘉兴销售人员培训 如何做好内衣终端销售人员培训?

系列专题:决胜内衣终端     终端培训是系统性的工作 ,内衣终端销售人员培训是一个系统性、目的性都很强的工作。培训师必须根据受训群的能力水平来灵活掌控,制定出针对性强的培训计划,以提高导购员培训的效果。 内衣事业,女性的梦

如何打动顾客 一线销售人员,如何打动你的顾客

当我满心期待的走进大卖场的第一线销售现场,认真的穿梭在各厂牌所有的专柜之间时,我发现在诺大的卖场中竟然没有一个让我能够生成欲望想走向前去多了解一番的专柜或是一线销售人员,这个现象真的是太令人气馁,太令人失望了!因为这是商品

销售人员考核 如何考核销售人员?

仅仅用销售量来考核销售人员的业绩是狭隘、短视、急功近利的,对销售的长远发展有负面作用。就象政府考核官员的政绩,如果只看GDP增长速度这一个指标,必然会带来一系列问题,官员们可以忽视环境保护、科技教育投入等,一味争投资、上项目,只

声明:《房地产销售人员上岗证 如何做房地产销售人员》为网友相爱到放弃分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除