销售部工作流程 工厂销售部工作流程

  工厂销售部日常是如何进行销售工作的?以下是小编为您整理的工厂销售部工作流程,希望对您有帮助。

        工厂销售部工作流程如下

  1、拜访新客户与回访老客户流程

  1)销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志

  2)销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况,并接受销售部经理的指导,并最终确定下周客户拜访与回访的重点

  3)销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访

  4)在拜访与回访结束后,应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》

  5)销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报

  6)销售部经理对销售员的工作予以指导和安排

  2、产品报价、投标的流程

  此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品

  1)销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报,由部门经理决定是否参加比价或投标(重大比价或投标需向公司领导请示)

  2)对用户的询价书或招标信息进行整理(必要时由采购部和技术部协助)

  3)技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持

  4)采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研

  5)销售部经理对最终报价或标书进行审核(重大比价或投标需向公司领导请示)确认后方可进行打印

  6)制作出正规的报价单或投标书,装订成册盖章后发出参加比价或投标

  3、商务谈判与签订合同的流程

  1)销售员在给客户报价或投标后,根据实际情况可进行商务谈判

  2)销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况(重大合同需向公司领导请示)

  3)与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认

  4)待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同

  5)正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档

  对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理(必要时向公司领导请示)确认后方可执行

  4、发货流程

  1)销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉

  2)〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部

  3)由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉

  3)由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管

  4)库管办理出库手续

  5)将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档

  5、回款流程

  1)销售员催款

  2)销售员填写收款申请单

  3)销售部和财务部确认

销售部工作流程 工厂销售部工作流程

  4)反馈给客户

  5)客户回款

  6、开票流程

  1)销售员填写开票申请单

  2)销售部审核

  3)财务部开票

  4)交客户签收

  7、售后服务流程

  1)接客户售后服务申请,由销售部经理确认

  2)销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部

  3)技术部和客户沟通

  4)技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤

  5)销售内勤与所属销售员进行内部沟通

  8、退货(换货)流程

  1)客户提出申请,由销售员报销售分部经理确认

  2)由销售员核对欲退货(换货)产品的品名、规格、数量

  3)由销售员配合技术部鉴定退货(换货)产品的真伪

  4)由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的(需货申请单)报销售部经理审核

  5)由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管

  6)库管办理退货(换货)手续

  相关阅读:

  销售部工作职责

  1. 根据公司总体营销计划,制定销售部及其区域、时间、品牌的销售计划与预算,包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定;

  2. 依据销售计划,制定销售方针、政策,对销售业务活动的过程及结果进行管理,负责销售目标、市场占有率的达成;

  3. 依据整体营销计划,配合并执行公司、市场部所制订的各项市场推广计划;

  4. 负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励;通过服务性销售方法,与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系;

  5. 负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理(支持、服务和监控);

  6. 负责销售货款的及时、安全回收;

  7. 负责市场信息的收集、整理、分析与反馈;

  8. 负责销售报表的收集、整理、分析与反馈;

  9. 与市场部沟通和配合,做好销售计划的制定,确保销售计划的严肃性;

  10. 负责销售队伍建设及管理,依据业务发展,与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划(人力资源的结构、储备等)及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。
 

工厂销售部工作流程相关文章:

1.销售新人工作内容总结范文

2.销售部门工作总结2016

3.仓库管理员岗位职责及工作流程

4.注册一个销售公司的流程是什么

5.销售部年度计划

6.公司销售部的年终总结

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/7824771/228017231.html

更多阅读

会计实操——出纳的基本工作流程 出纳会计实操

会计实操——出纳的基本工作流程——简介出纳的定义(结合出纳票据来讲解)出纳,作为会计名词,运用在不同场合有着不同涵义。从这个角度讲,出纳一词至少有出纳工作、出纳人员两种涵义。出纳工作,顾名思义,出即支出,纳即收入。出纳工作是管理

会计的工作流程 会计的工作内容

财会人员应该了解工作流程,更应该了解相关的财务软件,稍有规模或管理水平高一点的企业均采信息化管理,应该知道如何使用软件和如何设置,只要凭证制作正确,其余一切由计算机完成:凭证-汇总-明细账-总账-各种报表等。首先来了解财务流程是非

企业财务管理工作流程 财务预算

一、出纳岗工作流程(一)现金收付1、收现根据会计岗开具的收据(销售会计开具的发票)收款——→检查收据开具的金额正确、大小写一致、有经手人签名——→在收据(发票)上签字并加盖财务结算章——→将收据第②联(或发票联)给交款人——→凭记

客房服务员工作流程 客房部服务员工作流程

客房服务员工作流程22:45: 1.换好制服,到管家部办公室签到,22:55: 2.阅读楼层服务员和领班的交班23:00: 1.领取钥匙和通迅工具2. 打印次日团队离店单23:00-6:30: 1.(23:00, 2:00, 5:00) 巡楼,推门,每晚三次,时间分别是23:00,2:00,5:002.

会计工作流程 会计工作内容及流程

一、出纳岗工作流程(一)现金收付1、收现根据会计岗岗位开具的收据(销售会计开具的发票)收款-检查收据开具的金额正确、大小写是否一致、必须有经手人签名-在收据(发票)上签字并加盖财务结算章-将收据第2联或发票联给交款人-凭记账联登记现

声明:《销售部工作流程 工厂销售部工作流程》为网友坚强的微笑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除