爱华网2010年4月21日,隆力奇定制营销启动大会隆重召开,记者应邀出席了此次会议,本想趁此机会采访其总经理尹联,竟然多次扑空。确实,尹联很忙,无论是筹备大会、还是组织各项活动等,他都亲力亲为,无法腾出时间接受专访。万般无奈之下,记者只好退而求其次,联系采访了几位行业资深人士,他们或是尹联的师长;或与尹联相处多年,堪称挚友;或曾经与尹联共事,通过他们娓娓道来尹联一路走来的点点滴滴,更能体现其一年以来的蜕变与成长。
根基 虽然祖籍南方,但与尹联打过交道的人都知道,其为人厚道、豪爽,更像是北方人的性格,还一度被誉为直销江湖的“江南大侠”,他以打拼直销行业十六载之功深得隆力奇董事长徐之伟器重,一手执掌隆力奇定制营销部,短短一年多时间,市场业绩突飞猛进,将其带入了高速发展的快轨。 以隆力奇定制营销部目前取得的成绩而言,尹联堪称优秀的职业经理人。因为以中国直销企业的衡量标准而言,优秀的职业经理人必须具备以下条件:第一,带领团队的经验;第二,企业管理经验。而尹联具备着丰富的直销从业经历。他曾经是一名优秀的团队领导人,业绩彪炳,也曾是一名称职的直销企业CEO,战功显赫。因此,优秀职业经理人的评价对于尹联来说,是实至名归。 业内一直存在一种说法,“安利是中国直销界的‘黄埔军校’”,国内最早一批直销职业经理人,早年均加入过安利公司。在安利多年市场一线营销实战经验的累积,对他们今后的职业生涯规划与发展产生了积极影响。尹联乃其中之一。 “尹联是一个真正热爱直销的人。”一位挚友这么评价他。当尹联接触安利后,以满腔热情投入到这份事业当中,积累了人生第一笔宝贵的事业财富,也借由此与直销结下不解情缘。此后,尹联继续深耕直销行业,通过孜孜不倦的学习与实践,逐渐成为优秀的团队领导人,但他并不满足,经历一次次选择与考验,终于华丽转身成为职业经理人。
成绩 执掌隆力奇定制营销部,尹联承受了很大的压力,不过他是个喜欢挑战的人,考虑再三,还是接受了隆力奇董事长徐之伟的邀请。加入隆力奇短短一年多时间,尹联重建定制营销部高管班底,大刀阔斧进行改革,率领定制营销部从零开始,将市场业绩翻了几番。 据了解,隆力奇定制营销部2009年市场业绩增长率约为350%以上。这不仅仅是个数据,其代表着尹联加入隆力奇一年多时间来的显赫战绩,他完成了中国直销企业对于职业经理人的首要要求——提升市场业绩。其实早在尹联加入隆力奇之前,徐之伟董事长就已经着手经营直销业务了,不过一直未寻求到合适的职业经理人,导致定制营销部市场业绩持续低迷。直到尹联加盟,这一态势才得以改观。与集团董事会进行多次沟通后,尹联的改革方案获得通过,根据隆力奇实际情况,他主要调整了定制营销部原有的奖金制度,更利于定制营销部创业初期与经销商达成合作。不仅如此,尹联还积极推动定制营销部推行“爱家生活店”经营模式等。 不过,作为一名优秀的职业经理人,尹联对隆力奇的贡献并非仅仅体现在提升市场业绩方面,他还整合了不少游离于直销市场外的优秀经销商资源,更为重要的是,经由他引荐进入定制营销部的经销商团队能够尽快融入隆力奇集团文化,双方之间合作愉快,形成精诚团结、共谋大局的崭新局面。也消除了一些行业人士对于隆力奇定制营销部新老经销商团队能否相互包容所表现出的一丝隐忧,这当然得益于尹联从中沟通与协调,其作为职业经理人所表现出的“润滑剂”能力由此可见一斑。
跨越
风光背后,尹联独自承受了很多。除了直销职业经理人“全能型”特征所带来的工作压力外,以“空降兵”身份加入隆力奇,尹联将注定开始一段与董事会磨合的紧张过程,这是职业经理人群体所要面临的共同境遇,无一人能够避免。从某种意义上说,职业经理人应该把“磨合”当成一项工作放在首位来抓,因为不管职业经理人具备了多么远大的目标与梦想,多么宏伟的计划与战略,如果董事会不通过,就会胎死腹中。反之,职业经理人如果获得了董事会的信任与支持,就会很容易按照自身构想实现企业发展目标。在过去一年里,尹联有惊无险地度过了与董事会的磨合期,起初,他也为不能实现自己内心的构想而感到彷徨与失落,他的师长毫不掩饰地透露了这一点。 当时,两条路摆在尹联面前,第一是当逃兵,留下稚嫩的定制营销部寻觅新东家;第二是留下来解决问题,当好这个职业经理人。尹联坚决选择了后者,这是由于他不服输的个性使然。经过深刻反思,尹联调整心态,重新摆正自己身为职业经理人的位置,更加积极主动与集团高管层进行沟通,逐渐淡化空降兵色彩,最终取得董事会的信任与支持。如今,尹联与董事会之间相处和谐,定制营销部在集团的大力支持与协助下,加大各项软硬件设施投入,整体运营状况良好。 所谓“挑战与机遇并存”,尹联勇于执掌隆力奇定制营销部帅印,虽遭遇艰难险阻,不过收获颇丰,毕竟隆力奇是国内日化行业龙头企业,尽管定制营销部运营直销模式与集团走传统路线不尽相同,但是定制营销部还是一脉相承了集团规范化、制度化、标准化的现代企业管理模式,精细化程度比较高,区别于一般直销企业粗糙的管理风格。借由定制营销部这一平台,尹联在原先“内行”管理的基础上,完全可以更加系统地学习与实践现代企业管理模式,更重要的是,尹联通过这一平台,掌握了职业经理人与投资方相互磨合的技巧与方法,实用性很强,如果尹联继续职业经理人这一职业发展道路,这将使他终身受益。如果以金字塔层级来评定直销职业经理人级别,那么尹联借助隆力奇这一平台上升到了一个崭新层级,距离塔尖更近一步。 发力 显然,隆力奇定制营销部已经度过筹备期,今后发展形势一片大好。在此次大会上,定制营销部发布了2010年市场发展战略与规划。为了保障展业顺利,集团首先完善了定制营销部后勤服务系统,重置了后勤服务部组织架构,设立教育部、财务部、营运部、核算部、店铺部、海外事务部及外事部,其中,海外事务部系配合定制营销部2010年拓展海外市场专门设立;还出台一系列措施保障金流、物流及信息流畅通,譬如增开银行账户、强化物流仓储及运输管理、积极建设泰文和俄文网站等。由此可见,集团为定制营销部提供了稳固的后方支援。 与此同时,定制营销部依托于隆力奇集团强大的产品研发与生产实力,于2009年陆续推出一系列高端化妆品、护肤品等。2010年,定制营销部还将上市高端保健品,这得益于集团2010年与全球卫生保健公司ISI集团达成战略合作协议,引进并生产ISI公司高端保健品。据了解,为了进一步推动东南亚市场及伊斯兰市场开发,定制营销部已对原有部分保健品进行了清真认证,今后还将以高端保健品开发美国及欧洲市场。 鉴于2009年取得佳绩,隆力奇定制营销部加大2010年国内、国际市场拓展步伐。目前,江苏省商务厅已经批复隆力奇扩大直销区域申请,进一步推动了上海、重庆、四川、云南等16个直销网点的建设及审核工作,并已建立了乌克兰分公司及台湾筹备处,即将着手建立泰国、非洲分公司,计划年内建立十个左右海外分公司。 结束采访后,记者脑子里出现了一个清晰的尹联,全能型职业经理人,借助隆力奇定制营销部的事业机会,获得提升,不断完善自我,并将带领定制营销部继续前进。的确,尹联以自身非凡的实力被隆力奇相中,执掌定制营销部帅印,站在了巨人的肩膀上,比别人站得更高,望得更远,相信尹联助力隆力奇定制营销部实现梦想后,也必将成为巨人肩膀上的巨人。
