爱华网那么中国运营商未来又将采取何种盈利方式，摆脱收益的最终瓶颈？ 宁宇给出的答案是：“现在可能会开创一个无线互联网起点，到底是前向收钱还是后向收钱，还说不好。产业演变很快，具体的盈利方式将产生在意想不到的地方，可最终不会脱离运营商的平台。”在他的潜台词中，运营商才是最终的赢家。 业内知名博主洪波则撰文表示，“中国移动这样的土财主，差不多是被硬绑到3G战车上的。”对于中联通而言，2G时代，他处在竞争中的不利地位，而中电信更是几乎没有移动业务，3G可能意味着给他们提供了一次难得的翻盘机会。 设备商 价格战 设备商的价格战，对中国运营商好处多多，它可以将钱花在终端的补贴上，快速催化市场成熟。 谁是目前3G产业链上的最大受益者? “设备商，国产的中兴和华为才是最大赢家。”在《英才》记者走访中，许多人都如此认为。 虽然，消费者并未开始大规模买单，但作为整个3G产业的最上游，建网早已铺开，采购的大笔款项已经落入设备商的腰包。而3G共同商用无疑又进一步刺激运营商之间的竞争，促使它们加大各自的网络升级和维护，最终盘活网络通信市场。 在2008年财报中，中兴净利润16.6亿元，增长32.58%，一扫2005年以来的低迷之势；华为净利润11.5亿美元，同比增长20%。正是3G的大单为两者的亮丽财报立下了汗马功劳。 高通、朗讯科技、西门子移动通信、阿尔卡特等众多跨国通信设备制造商也为3G欣喜不已。因为，之前，他们都在中国3G砸下重金，也正是他们一直力挺中国上3G。 就在4月28日，阿尔卡特-朗讯与中移动和中电信还签署了高达17亿美元的框架协议，向后者提供网络升级、集成和维护服务。 阚凯力曾对媒体说，“3G在欧美尚未获得成功，国外设备商只为缓解不景气的全球电信市场带来的压力。只有不遗余力地推动中国3G的启动，才能卖出更多，分到更大的蛋糕。”
从表面看，3G时代的真正来临，对寒流中一蹶不振的设备商无异于雪中送炭。市场的强大需求，对设备商本来是一个千载难逢的机会，拿下一个大的订单，将对公司产生实际性效益变化。 但3G商机中，设备商的竞争也更加激烈，为圈占地盘，他们不惜以超低价策略的大失血来斩获市场。 之前，在中电信C网招标中，一个150亿元左右的招标项目，华为竟然只象征性地报价6亿多元，摩托罗拉更是在15个城市报出零价格。 4月末，TD三期招标即将进入商务招标阶段，有知情人士透露，有厂商在招标前就已经向运营商免费赠送设备，以换取未来市场。 “先圈地挤入市场，拿捏话语权之后，在后续的设备升级和扩容中获取暴利，以谋求最终发展，这才是设备商们的思路。”一不愿透露姓名的分析师对《英才》记者如此分析。 此外，金融危机来临后，西方的通讯设备巨头陷入困境，诺西、阿朗都处于亏损状态，思科的业绩增长也在趋缓，北电则全面败北，这为国产设备商在家门口赶超国外厂商提供了绝佳时机。而国内电信运营商也一直偏向本土设备商，通过价格战可将国外设备商挤兑出局，最终迎来通信业的重新洗牌。 2008年，中兴在国内3G市场的公开招标中，总计获得29%的市场份额，成为国内最大的3G网络设备提供商。中兴执行副总裁兼执行董事何士友表示，中兴通讯要争取成为国内3G手机市场份额的老大。 当然，设备商的价格战，对中国运营商好处多多，它可以将钱花在终端的补贴上，快速催化市场成熟。 对于设备商自己而言，则意味着利润率下滑，资产负债率也将随之攀升。去年中兴通讯的资产负债率就高达70.15%，创下6年来新高。有人担心这会破坏行业生态环境，造成恶性竞争，从而对整个产业链产生极大的负面影响，最终为整个产业的发展留下隐患。 从以往的情形来看，天下没有免费的午餐。几乎所有设备商都为了抢市场，先低价卡位，中标后再以各种理由提高后续的设备价格，如网络升级等。“让人感觉这只是企业间玩的一种游戏罢了。”在论坛中，人们心有感触。 手机制造商 大洗牌 在三大运营商派发的3G终端定制的大单中，谁赢得了更多的份额，也就有了更大销量的保障。 在三项国际3G标准中，TD-SCDMA是唯一的具有中国自主知识产权的3G标准，在技术上也相对不成熟。可在未来，也许正是TD才会成为中国手机市场的最大变数。 因为即使面临较高的市场风险，但中国移动目前拥有国内近90%的移动用户市场，同时TD技术也是政府大力扶持的技术平台，这些因素都是手机厂商所不能忽视的。 对LG手机来说，2008年是最为风光的一年：全球销量超过一亿部，打败摩托罗拉和索爱，占据全球手机老三的位置。但在中国市场，LG手机甚至排不进前十位。 LG电子移动通信事业部中国区市场总监林容丰承认，因为进入中国市场较晚，品牌的持续积累较少，但随着3G的到来，LG希望利用自身在全球的技术和品牌优势，和其他国外品牌站在同一起跑线上。 然而，LG对TD产品的开发早在2001年就已经开始；2002年专门成立了TD的研发部门。今年4月，中国移动公布了首批TD深度定制手机名单，三家厂商的4款机型入选，LG成为唯一入选的外资品牌。另一韩资品牌三星在2008年即宣称在TD上的研发投入超过1亿元。 对LG来说，这也许就像一场豪赌。如果3G用户的增加不像3G牌照发放那样一再拖延，在预期时间内达到理想的数字，他们就能快速实现在中国市场的翻盘。 但是对于并不普适全球的TD标准，高昂的研发费用，并非所有手机制造商都能承担。为此，中国移动为了改变这种不利局面，不断提高终端的补贴，从往年平均80亿元，到100亿再到现在的不超过120亿。另外，中国移动还拨出6.5亿元，与手机厂家联合研发TD终端。 全球手机老大诺基亚在中国长期处于霸主地位，它对TD的投资一直较为谨慎，即使口头承诺，也迟迟没有实际的动作。但因为它在全球市场的地位，哪个运营商也不会放弃与它的合作。中国移动方面称，诺基亚的TD手机将于今年下半年推出。“我们希望诺基亚能够加快速度，增加终端品种。”中国移动总裁王建宙说。 除了国外厂商，对于TD的研发，国内手机厂商绝对不会让步。 从2006年进行TD研发，宇龙酷派投入的资金已经超过2亿元。这也就不难理解，在中国移动首批TD深度定制的四款机型中，宇龙酷派占到两款。 天宇朗通也是选择TD手机作为发力3G的突破口。依靠经销渠道的优势，坐上国产品牌销量第一位置的天宇，看到运营商主导的市场是3G手机销售的主流，很快进行转型。 除了TD之外，与2G时代渠道为王相比，3G时代定制手机可能在未来成为主流。 根据Gartner的预计，2009年全球整体手机市场将首次出现10%的萎缩。而手机定制的比重一般会占到总销量的30%，中国进入3G时代后，这个比重还会上升。2009年，仅中国电信的CDMA终端招标需求就达5000万部，其中3G手机会占到销量的四成。 这也就意味着，在三大运营商派发的3G终端定制的大单中，谁赢得了更多的份额，也就有了更大销量的保障。而在3G时代，中国手机制造商或许会因为与运营商的良好关系，依靠本土化占据一席之地。 在天宇朗通600人的手机研发队伍中，就有100人是专门为定制产品做研发。 与运营商长期紧密的战略合作关系，也是宇龙酷派在3G市场的一大优势。宇龙酷派今年的销售预期是300万台，如果这个目标能够实现，将比去年销量增长100%，未来两三年它希望达到500万台。 在中国电信3月公布的37款3G定制手机中可以看到，中兴、华为、宇龙酷派等国产品牌约占三分之二，三星、诺基亚等国际大厂占三分之一。 而未来定制大单中，最大竞争可能会体现在中国联通WCDMA竞标中。由于WCDMA是在全球应用最广泛、设备成熟度最高、终端品种最丰富的3G网络，全球手机前十强几乎全部涉足WCDMA手机。 3G 不确定的未来 “如果用户没有3G数据业务的消费习惯，盈利将变成天方夜谭。” 文|本刊记者 胡祥宝 出处|《英才》杂志6月刊 产业链上3G都相应做出了大动作，而嗅觉灵敏的投资者也看到了先机。 在目前宏观经济仍充满变数的情况下，3G业务的抗周期性得到投资者的认可。近期不断有3G概念公司获得外部资本，高原资本董事总经理涂鸿川也表示，2009年手机媒体将有非常大的发展空间。 之前，因在TD终端上投入较多，一度连续3年亏损、走在退市边缘的*ST夏新，自4月13日开始，连续8个交易日涨停。中国电子信息产业集团公司CEC也利用夏新过去在3G领域投资过的壳资源,欲招企业来对夏新进行重组。 除了VC，炒3G概念的基金和股民也特别看好3G，但“3G已沦为一种过时的技术。”阚凯力直言不讳。业内观察家则建言：“3G市场需求狭小，中国应跳过3G直接进入网速更快、资费更有优势的4G。” “中国3G之父”李世鹤称，今年3G开始商用，2013年将实现在全国范围内的覆盖。“未来10年内，3G肯定会是中国主流的移动通信技术。” 眼下，中兴、华为也已经走出国门，将目光牢牢锁定在4G 的LTE研发上，并已在海外领跑4G商用网络部署。但国内，3G才刚刚起步。相对西方，我国对3G这种高端业务的需求比西方国家还要滞后，市场更是一个大大的问号。 各方观点立场不一，对于中国这一特色的市场，很多事情都存在诸多变数。之前小灵通虽然也是过时的技术，但在中国却风光了很长一段时间；在国外没什么起色的手机短信业务，却在中国雄霸一方。 在未来相当长的时间里，国内将会维持2G和3G两网并行的状态。至于3G何时盈利，众人都需要做一个最坏的心理准备。正如北京邮电大学教授曾剑秋所言，“如果用户没有3G数据业务的消费习惯，盈利将变成天方夜谭。” 面对不确定的未来，中移动最先推出3G商用，抢先登陆，并在4月初推出了29款TD上网本，目前其与各大PC厂商合作，销量也渐有起色。北京移动甚至推3G半年上网套餐，月均80元不限流量；中联通则将3G瞄准了年轻男性、时尚女性和商务人士三大人群。 中联通董事长常小兵称，三年内，全国将有20%的移动通信用户选择3G。有消息称，联通正在与一些国际运营商谈判合作，引入已经在国际上被证明行之有效的3G创新产品及业务。 未来，完善服务内容、清晰规划培养用户习惯才是3G根本，当用户习惯真正发生质的飞跃之日，也就是整个通信真正腾飞之时。
