爱华网皮具品牌同质化的破局之道
近年来，由于皮具消费市场竞争日益激烈，尽管皮具品牌越来越多，但是消费者选择却是越来越难；百货商场忙着促销打折，经销商代理商天天抱怨没钱赚，国内皮具品牌的日子并不好过。客观来讲，历经十多年发展，中国皮具产品品质得到了极大提升，许多品牌皮具的产品完全可以和国际品牌媲美。但是，从品牌发展角度来看，皮具行业中普遍存在的：重产品轻文化，重品质轻品位的滞后品牌观，直接导致了皮具行业在整体品质升华的同时，品牌却在被高度同质化。“品牌同质化”成为制约整个中国皮具业可持续发展的瓶颈。
随着皮具品牌由一元化市场进入全方位竞争，消费者品牌认知的日益加强，在消费需求从产品品质向品牌体验转移的时代背景下，作为中国皮具行业首席品牌导行顾问的上道品牌策划机构认为，通过“体验营销” 为品牌构建跨越品质的情感及品位体验，是皮具品牌同质化的破局之道。那么，如何在皮具行业中导入“体验营销”呢？根据近年来皮具品牌营销的研究和操作实践，笔者认为应该从文化、产品、终端等几个方面着手：
皮具体验式营销——缔造文化的体验
星巴克的咖啡价格可以高于同等咖啡5倍甚至10倍？实际上他们的咖啡也许没有雀巢的更好喝，也可能没有自己亲手泡的更合口味。消费者为什么愿意花这么高的价格去喝一杯并非十分美味的咖啡呢？因为在星巴克喝到的不仅仅是一杯咖啡，更是品味一种文化，而品味这种文化为其带来一种愉悦的体验。
上道品牌策划认为，对于皮具行业而言，体验营销首先是要对品牌进行体验式的文化定位——定义品牌更富内涵的差异性文化，建立区别与竞争品牌的个性化体验，以此提升品牌产品和服务的品位与格调，激发消费者情感体验的共鸣。纵观全世界成功的品牌无不是“文化体验”的成功缔造者。BMW卖的不是汽车，而是驾驶的乐趣；NIKE卖的不是鞋子，而是勇往直前的勇气（JUST DO IT ）；“可口可乐”贩卖的是民主、自由的美国精神；欧莱雅卖的不是化妆品，而是永葆年轻带来的自信体验；而LV、GUUCI卖的早已不是包包，他们是 “奢侈”文化、体验的创造者和传播者。
皮具体验式营销——融入情感的体验
产品本身是没有感情的，但设计人员在开发过程中给产品赋予了感情，就如同给产品注入了灵魂，在选购、使用过程中消费者也一定能体验到这种感情。因此，在产品aihuau.com的系列命名、款式设计、推广文案、包装物料中赋予情感内涵，能更好的满足消费者的个性化体验需求。手机高度同质化的今天，LG品牌推出的“I巧克力”、“冰激凌”等手机在女性市场异军突起。针对“新时代”女性即是吃着巧克力、冰激凌长大的一代，LG通过体验营销成功挖掘其追求时尚，个性张扬、渴望受到周围人群的关注和尊重，有强烈的炫耀心理，希望成为别人的羡慕对象的情感需求，而大获成功。
上道品牌策划机构，通过积极发掘“现代都市女性”的情感需求，协助国内皮具强势品牌—卡丹路，推出了集时尚与个性于一身的 “咖啡时光”体验概念皮具，应运而生的摩卡、拿铁、卡布奇洛等系列产品，让生活在快节奏下终日繁忙的都市中产阶级，找到了恬静自我内心的情感归属。一经推出，就获得了消费者的高度认可。
皮具体验式营销——完美沟通的体验
传统皮具在终端形象上，比较注重时尚和高档的专柜、精美大方的陈列等。而从体验营销的角度，终端卖场不只是销售商品的场所，而且是品牌与消费者加强情感沟通的舞台。终端设计不是高成本材料的堆砌，也不是新奇特实验性空间的展示，必须从品-爱华网-牌个性化体验出发，给顾客以美好的感受，留下值得回味的印象。
上道品牌策划，协助卡丹路创建了子品牌 “迷你.卡丹路”，首创了皮具行业真爱礼品主题体验。在其终端运用体验营销的设计理念，彻底颠覆了传统皮具终端的设计套路，以“心”为元素承载“真爱”的情感主题，在陈列上分别以“亲情、友情、爱情”三大系列清晰展示，同时，消费者还可以根据不同的节日，不同的送礼场景，在附送的贺卡上写上特别的祝福语，真正使得每一款皮具产品都变成了独一无二爱的礼物，在亲人、朋友、爱人间传递的关爱与喜悦。全新的礼品皮具消费体验，消费者油然而生的参与感与投入感，最终幻化为品牌的成功和销售的提升。
我们有理由相信，皮具品牌通过体验营销，构建跨越品质的品位，除了带给消费者带来非凡的时尚体验，更为重要的意义：是使整个皮具行业从产品、品牌的同质化桎梏中彻底解放出来，从而引领整个皮具市场走向一个全新的体验时代。
