爱华网对于上游供应商的整合，中粮旗下的品牌有着得天独厚的“内部优势”，很多内部的供应商找到赵平原，希望自己的产品能在我买网上销售和展示。“我买网不仅是B2C的出口，还像一个媒体平台”，赵平原说，我买网首页上是有广告位的，“但早就被我们内部供应商们排满了。” 而那些外部的供应商们与中粮的合作也只需要商务谈判而已，有中粮的大品牌做担保，完全不用担心资质和信誉的问题。
向终端靠拢 对于那些每周不得不抽时间去沃尔玛、家乐福购物的白领们，我买网就像一个省时省力的“网上超市”。而对于中粮来说，我买网的商业模式正在让中粮完成2B向2C的转移。 众所周知，中粮一直是一个传统的贸易商，在上游的供应商中有很深的脉络和积淀。而随着全产业链的模式，中粮的业务开始从后端逐渐向前移。张东风告诉记者，其实在宁高宁提出“全产业链”的概念时，就有很多人提出要到零售的前端去。2009年9月，中粮还接触过在日本发展很好的伊藤忠商事。但是宁高宁有在华润做超市的经历，在他看来无论是北京还是上海，跑马圈地已经完成，而且各方的布局都很密，零售超市的业态已经很难进入。 向前追溯，中粮并非没有进入过传统的终端。上世纪90年代中期，中粮参与过万客隆超市的组建。粮油的毛利本来就很低，加上当时的万客隆是小额批发的模式，使中粮在很长一段时间都在亏钱。之后，中粮似乎始终也没有准备好再度进军传统零售。但是张东风认为，未来的消费升级一定是大的趋势。在电子商务刚刚起步的时候，中粮能介入并有所发展，机会就很大。“中粮这次是顺势而为。”张东风看好电子商务是未来的主要消费渠道，而且“80后、90后的网购消费习惯已经养成。” 更实际的想法是，做为食品电子商务的特性，长尾产品很不好备货，而这恰恰是B2C的最大优势，“而且选仓库总比选门店容易得多。”赵平原直言。 但宁高宁似乎一直深谙传统零售的游戏规则：不破坏线下的价格体系，是我买网的商业思路。其实中粮在上游供货商方面，通常能拿到一级经销商的价格，有一定的供价优势，但价格并不是我买网的核心竞争力。据赵平原透露，我买网遵从供货商给沃尔玛、家乐福的定价规则，只比超市略低一点，绝不破价。 尽管在价格上没有绝对的优势，但是传统零售中的促销思维依然给我买网带来了不错的竞争力——买赠活动。即以所有中粮新出品的果汁、麦片等产品作为赠品，买任何产品均会赠送。一方面利用内部赠品支持力度大的优势开拓市场，另外又能将新品迅速推向消费者终端。 依照传统零售领域的经验来看，一款新产品从进店，到销售再到反馈，通常会经历一个漫长的过程。而我买网的电子商务模式却可以通过自身的平台，第一时间直接与终端消费者对接。赵平原表示，悦活谷物就是一个很好的例子。我买网发现一款悦活谷物销售很好，这是悦活系列产品在我买网上的首发产品。网站统计了销售数据，在产品还没有“落地”的之前，率先将信息反馈信息给供应商和线下的经销商，大大加快了新品上市的速度，并优化了之后的营销策略。 资源优势的转化器
“前两天，我买网的日订单过千，达到了春节之后的一个新高峰。”赵平原显然对发展的速度很满意。 这个想打造“网上沃尔玛”的我买网过去一直是以“最佳组合”的模式前进的：1万平米的仓库是租的、物流找专业服务商外包、自己负责运营和管理、专业的传统渠道采购经理……“专业的事交给专业的人来做”是这个团队很推崇的观点，他们认为国际零售巨头沃尔玛的电子商务，也是因为山姆会员店金牌管理团队的加入而有所斩获。
不过，这一年时间里，我买网也遇到过一些麻烦。比如每每随着订单量的增加，或者时逢圣诞、春节等大型节日，物流的低峰和销售的高峰相遇，我买网的服务就会遭受一些质疑。据说甚至董事长宁高宁也遭遇过一段小插曲：春节前夕，宁高宁为了亲自体验网站的服务，特地在我买网上订购了一些食品，结果快递员没有亲自将货物送上门，而是叫宁高宁自己到门卫处取……
赵平原说，随着业务的发展，原来全部外包的模式有可能会被改变。比如由于物流外包容易有反馈不及时、服务不到位等情况发生，我买网也在考虑在未来自建物流或者深度参与物流公司的管理。 从战略的层面，张东风作为中粮的“老零售”，他的很多想法其实并不像时下很多电子商务企业那么激进，背后强大的中粮集团也让其对发展路径有着与众不同的思考。比如，他坚持认为要先在北京区域化精耕细作，待运营成熟，再向广州、上海等地快速复制。而一旦扩张区域，就要根据各地不同的口味进行当地采购。而且，中粮作为贸易商最大的优势，就是在全球各地都有采购办事处，到各地采购有特色的食品是一件很简单的事情。 张东风认为，食品电子商务的竞争还处于蓝海，即使一个电子商务网站每年的销售达到10亿元，也只不过是两三个家乐福店面的水平。而能不能更好地整合自己的各种资源，把前端60年的产业基础优势转化到一个个消费者身上，这才是中粮电子商务能否成功的关键。 “我买”猜想 中粮旗下的无数资源，让我买网的发力存在诸多可能。 孙彤 | 文 和其他电子商务公司不同的是，我买网是含着金汤匙出生的。不仅仅是“不差钱”，中粮集团多元化的业务优势，显然给我买网带来了很多与生俱来的机会。在未来，如何整合好自己的内部资源，把前端的产业优势转化到电子商务的业务中来，决定着我买网能否成功。不妨让我们大胆地猜想一下，面对种种的业务资源，我买网存在着哪些持续增长的可能？ 1.与大悦城合作。在中粮的战略里有“两链”，“全产业链”和“全服务链”。后者就是指像大悦城这样的商业地产旗舰品牌的形态。有目共睹的是，“大悦城”品牌正在中粮商业版图上快速发展。2010年5月，北京朝阳北路的大悦城即将开业，上海的新店也将在10月开业，天津、沈阳、成都等地的大悦城品牌也将相继亮相。事实上，大悦城从2006年开始起步，已经积累了相当庞大的VIP会员系统，如果我买网能把自己的会员系统与大悦城的会员系统进行交叉营销，通过互动形成一定的协同效应，无疑会是双赢的结果。 2.与便利店合作。中粮凭借自身的地位和资源，有很多与传统渠道接洽的机会，比如像华润万家、7-11类型的便利店。这些小店主打产品多为食品饮料。建立在相同目标客户群的基础上，如果我买网和便利店之间能够达成合作，互相销售对方的商品；或者将便利店作为客户“自提”的线下实体店；甚至用户可以在网购时，指定到某个最方便的便利店取货等方式，都有很不错的合作空间。只是后台的系统和供应链上的难度会有所增加。 3.向综合平台转移。就像红孩子也开始卖食品一样，很多电子商务都会从细分领域转向多品类经营。我买网当下的战略是从区域化起步，逐步从北京覆盖到全国。但是在未来，当我买网达到一定规模的时候，并不排除长袖善舞打通更多的品类渠道，将我买网从垂直B2C向综合类平台转移。 4.大力发展我买卡。目前，我买网汇集了粮油、红酒、饮料、茶叶、休闲食品、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、调味品等日常食品，以及中粮集团全球化采购来的进口食品，在食品安全方面有足够的保障。据了解中国电信、中英人寿、万科集团、雪莲集团等大型企业已经将“我买卡”作为发放给员工的福利。 5.建立红酒体验店。中粮酒业先天的自有渠道可以直接代理国外的红酒，一方面保证了红酒的品质，一方面可以严格控制合理的价格，不会出现国外仅售50元的餐酒，进入国内就价格翻番的情况。与此同时，现在中粮酒业大多是走大客户渠道，个人消费者难有机会亲自品尝红酒并体验其中的文化。如果有“线上+体验店”的模式，无论对销售还是品牌都是一种提升。
