爱华网法蕾雅,经过两年的迅猛发展,市场前景一片大好并计划将于明年上市。成就法蕾雅的原因很多,且不论其如何利用一款竹纤维产品启动生态纺织行业的蓝海战略,其背后有着庞大的智囊团资源,一般创新营销企业无法与之媲美。而这,更是法蕾雅快速走向成功的主要原因之一。
君安投资,强大的资方力量 两年前,北京法蕾雅日用品有限公司(以下简称法蕾雅)在北京宣告成立,成立之初,君安投资,这一中国风险投资领域著名企业就以股东身份参与企业管理。事隔两年,君安投资负责人李新华教授接受记者采访时表示,君安投资将会一如既往地支持法蕾雅。正如君安投资当年考察法蕾雅后,认定法蕾雅具备投资的三大优势: 第一,以刘尚线等为首的法蕾雅企业管理团队是李新华教授本人见过最优秀的管理团队之一; 第二,生态纺织行业符合未来低碳经济发展趋势,属于环保产业范畴,成长速度快,市场发展空间大; 第三,中外股市目前未有生态纺织企业上市,法蕾雅上市可以开创资本市场的蓝海。 两年后,法蕾雅以骄人的成长速度独占生态纺织行业鳌头,以优异的成绩证明了李新华教授及君安投资独到的投资眼光。 成为法蕾雅股东以后,李新华教授即代表君安投资积极参与法蕾雅上市筹备工作小组,积极助力企业上市,主要体现在如下三个方面:第一,为企业提供财务顾问,财务顾问将按照上市目标规范企业财务管理制度;第二,评估企业价值、商业模型,并与美国证监会、证券商及时进行沟通,开展各项上市筹备工作;第三,完善企业内资管理机制及迅速搭建法律构架,这也是小组今年的工作重心所在。 李新华教授建议法蕾雅今年加大力度强化地面连锁店建设,这是源于“空中沃尔玛”模式将会不可阻挡地成为未来互联网发展的趋势。不过,由于电子商务本身存在着一定的缺陷,譬如：网店商品看得见摸不着,客户忠诚度不高等,而一旦建立地面连锁店,客户可以进店聆听店员专门讲解产品,“看得见也能摸得着”,有效提高客户忠诚度。因此,在社会信誉机制还不完善的情况下,良好的地面连锁店服务将会形成电子商务平台的有力补充,这也是“空中沃尔玛”模式发展的必备条件之一。 海畴,庞大的专家阵容 北京海畴企业管理顾问有限公司(以下简称海畴)是中国创新营销行业知名顾问咨询公司,与法蕾雅的合作由来已久。在法蕾雅历经两年的发展历程中,海畴以庞大的专家阵容助力企业建立了未来三到五年内清晰的发展战略与规划,主要体现在四个方面:第一,成为全球生态纺织产业领域领军企业;第二,成为全球新营销行业标杆企业;第三,成为国际化企业;第四,放宽胸襟揽人才,形成开放型人才引进机制。 “空中沃尔玛”模式 要想成为全球新营销行业标杆企业,法蕾雅将不可避免地采取海畴为其量身定制的一整套创新商业模式,而这也是海畴对法蕾雅的核心贡献。这一模式被称之为“空中沃尔玛”模式,其既尊重中国法律、对接企业发展需求,又具备良好的市场竞争力。那么,什么是“空中沃尔玛”模式? 众所周知,沃尔玛号称“全球商品零售产业化经营系统”,其以竞争优势集合的经营理念保持着世界500强之一的零售业霸主地位,面对诸如沃尔玛、易初莲花、家乐福等如此强大的竞争对手,“空中沃尔玛”模式应运而生,“空中”意指引进电子商务体系,因此其具备三种特征: 第一,地面“沃尔玛服务系统”，将最终形成零售卖场,实现信息告知、产品展示、面对面服务消费者等功能;第二,引进电子商务体系后,该模式可实现处理消费者远程订单、网上支付等功能。类似于淘宝网、阿里巴巴网等电子商务平台等。第三,配合“空中沃尔玛”模式,海畴建议法蕾雅打造两支队伍,一支为忠诚消费者队伍,消费者网上远程下单后,可以到达地面连锁店领取产品并享受店员提供的服务;另外一支为经营者队伍,其主要负责告知信息、公司形象推广及品牌推介,甚至成为地面连锁店产品的销售者。由此,法蕾雅即可形成电子商务+消费会员+地面连锁店三合一的创新商业模式。可见,法蕾雅“空中沃尔玛”模式必须首先解决“鼠标”和“水泥”问题。“鼠标”意指消费者获取远程信息及实现远程订单,目前,电子商务模式已经足够成熟,可以有效解决这一问题。“水泥”则是指地面连锁店服务工作,同时,沃尔玛卖场产品数量非常丰富,多达数万种,法蕾雅当下仅仅具有生态纺织系列产品数百种。不过,推进“空中沃尔玛”建设进程,法蕾雅将会首先建设地面连锁店,扩充产品线,规划衣食住行等产品。
打造国际化企业文化 除了“空中沃尔玛”模式外,海畴还将助力法蕾雅建立国际化企业文化。这一文化核心价值观为“在全球范围内不断为消费者提供优质产品和卓越服务”,强调以消费者为中心,企业要以专业、敬业的服务态度和精神来完成这一使命。同时,企业发展不忘回馈社会,应当积极参与社会慈善活动,奉献一名企业公民对社会应有的爱心。鉴于创新营销行业急功近利的不良风气,以胡远江教授为代表的专家建议企业参与者遵循“君子爱财,取之有道”,在社会法制范围之内,通过诚实创业,正当获得财富。显然,法蕾雅今后将会打造出健康、负责,可助推企业实现可持续性发展的企业文化。 更为重要的是,以打造国际化企业为目标,法蕾雅当前应参照世界500强的经营管理模式着手建设现代化企业运行机制,从完善法人治理结构、决策及执行等机制上入手,海畴将借鉴诸如美国GE公司“数一数二”、“无边界”理论等立业之策,经过本土化改造后,植入法蕾雅企业运行机制中。 2010年,持续助推法蕾雅发展 鉴于2010年中国创新营销行业发展趋势出现变化,第一,行业政策法律不会出现框架性变化,不过地方区域法规将陆续出台,这对于企业区域性市场发展造成影响;第二,近年来,行业监管以“高压态势、专项行动、监管长效机制”为三大主题,区域执法的差异性逐渐明晰,尤其是二三线城市将会强化行业监管力度;第三,行业利基建设深入;相关政策法规制定者能够理性看待行业,社会大众不再是视行业为洪水猛兽,从业人员心态从容,急功近利风气渐减等;第四,企业之间竞争加剧,未获牌企业仍在想方设法获得牌照。海畴将继续推动法蕾雅申请合法的推进创新营销过程所必须的品牌证照,并积极寻求企业发展过程中所需要的政策支持,同时强化和推进企业品牌建设,全面提升企业价值,并助力企业进军国际市场,与国际资本进行对接。 海畴深耕创新营销行业数十载,以胡远江教授为首的专家阵容更是拥有20年行业研究的成果和技术,曾为无数企业发展献计献策。正如胡远江教授坦言,不管法蕾雅是部分还是全盘接受了海畴的建议与指导,从某种意义上说,法蕾雅更像是海畴的一块试验田,所谓“没有最好,只有更好”,海畴愿意长期助力法蕾雅发展,至少从法蕾雅现阶段喜人的发展态势来看,海畴已然取得了不错的实验效果。 中国保健协会：诚信为立业之本 当今社会,随着经济的增长,人们生活水平的不断提高,现代人的消费观念也不断升级,富裕人群开始寻求养生之道,据上海库思信息技术有限公司第一调查网调查显示,被访问者中有63.7%的人偶尔会使用保健品。现代人除了关注和维护自身的健康外,健康的价值观和生活方式也逐渐走进他们的生活。
20世纪90年代,现代休闲保健、健康理念逐渐融入沐浴行业,使行业服务内容、经营理念发生了空前变化。近年来,我国保健功能纺织品也呈现迅猛之势,具有保健功能的纺织产品种类不断丰富起来。 2008年,法蕾雅公司开发的以竹纤维、珍珠纤维等为代表的生态纺织产品走进人们的视野,它综合了人们对美观、舒适、健康等多方面穿着体验的综合要求。它追求的“绿色、健康、环保、时尚”的产品理念符合现代人的保健观念,在短短两年的市场实践中,法蕾雅以优质的产品和出色的销售业绩完美证明了自身的绝对价值。2009年10月,中国保健协会将法蕾雅公司纳入会员单位,成为中国保健协会授牌的第二家纺织类企业。 法蕾雅以竹纤维、珍珠纤维等为代表的生态纺织产品具有抑菌、防瘙痒等作用,有利于调节和改善机体功能,对人体不产生任何毒副作用,可达到健康保健的目的。同时,抑菌产品对婴儿的成长也有一定的呵护作用。法蕾雅巾品系列有一款竹纤维婴儿抱被就能起到这样的效果。 中国保健协会副秘书长贾亚光在接受本刊采访时表示,希望法蕾雅在将来的产品研发中,多开发婴儿保健产品,让宝宝们在更舒适健康的环境中茁壮成长。 贾秘书长告诉记者,一个企业要想发展,诚信为上是关键。法蕾雅要想在未来的市场中继续做大做强,就要自觉维护保健品行业的最高信誉,让“自身信誉”这个资源体现出最大价值。从本质上说,企业的核心是利己的,但是利己的前提必须是利他的,只有把保护消费者的利益作为核心价值观,企业才能达到持续长久的发展,才能真正实现利己的目的。诚信是一种品质,是一种战略,也是一种企业能力,坚持诚信为本,法蕾雅一定会在未来的市场竞争中立于不败之地。 成大业者,讲究“天时、地利、人和”,法蕾雅显然已经具备了“人和”优势,其立足于生态纺织行业,借势低碳经济商机,必将开创出一番大业。
