爱华网文|张跃 不做为赚钱而赚钱的生意 一个普通人怎么会变成一个老板，背后的动力其实一种普遍的、天然的东西：人要发财，人要成名，人要成功。如果说要谈一个人的创业精神或者创富的神话，对我而言那应该都是上个世纪九十年代的事了。我想大概在1995年和19 9 6年的时候，远大可能是全中国最赚钱的企业。我们在1996年时就有19个亿的销售额。当时，中国经济还很不发达，那个阶段，可以被称作远大创造财富神话的阶段。 而且我个人的生活方式在那时也相当引人瞩目。我是一个绝对的享受主义者。十几岁的时候我就要每天都喝一点甜的酒，但是我从来不会喝醉。我也一定会让让自己居住好、饮食好，各方面都要舒适一点。198 4年我从学校出来做生意——我当时是教中专，从第二个月开始，我就住五星级酒店，到哪个城市我一定住那个城市最好的酒店，我绝对不会去节制。我太太说，我们钱也不多，省着点花，我说不行，生活质量不能降低。后来，我又是中国第一个购买私人公务机的人。到今天为止，我也不是那种为理想驱使，就会牺牲自己物质享受的人。所以我现在所有环保的行为，都没有牺牲自己的基本享受。有一次在头等舱里面遇到一个人对我说，他说想象不出张跃还是愿意坐头等舱，那会增加更多排放。 当然，现在这种财富神话特别多，谈财富神话已经不是目前这个社会最吸引眼球的东西了。 对我而言，这个创富神话已经可以放在一边，描述几句就可以了。但是，我要强调的是，即使在创富阶段，我跟别人也有不同。我在很多地方特别讲规矩，我认为，既然赚得到钱就不要怕交税。比方说在1 9 8 9 年的时候，因为我们的专利转让给别人，需要去交三十几万的税。可是那时候我们还没有公司，也没有办公室。到税务局，税务局的工作人员问我，你办公室在哪儿？别人说，税务局都不知道你办公室在哪儿你还跑过去交什么税。这在别人看来会觉得我是个很奇怪的人。可是我很讲规矩。我觉得不管怎么样，要做一个堂堂正正的人，做一个在各个方面都说得过去的人。因此这些基本的道德规则我特别讲究。环境问题也是一样，环境问题狭义说也是一个道德问题，如果说你在你的产业中间得到了利益却污染了环境，这就不符合基本道德。 远大一直坚持做非电空调。事实上在空调这个产品里面，有超过90%的产品都是你学我我学你，而且大家都是老一套的东西。技术上不先进、也不环保，能源效率非常低。对于这些厂商中的多数，我是不正面瞧他们一眼的。如果你做了一个产品，不是因为它的某一种特定价值而形成竞争力的话，除非你是为了赚钱去解决温饱问题，否则我会觉得做这个产品是悲哀，甚至于是可耻的。你一定要创造价值，节能的价值、高性能的价值、低成本的价值、或者带来便捷的价值。你要给你的客户创造价值，也要给地球环境创造价值，至少要减排，然后更进一步给客户带来经济价值，让他减少能源费用支出，让他少操心，他敢于买一台机器，不需要备用，可以365天年复一年不出故障。 我从来不会单独做商业，这是我公司很小时开始，从做第一个产品—— 无压锅炉时就开始坚持的原则。无压锅炉就是节能和安全的；我们做的非电空调也是节能的，我们做的所有事情都是节能的。我从来没有做过单纯的生意，没有做过一分钱房地产生意，没有做过一分钱炒股的生意，我没有允许我们公司做一分钱为赚钱而赚钱的生意。
以保护环境为主要价值观 接下来，从一个热衷于办企业，渴望发财，或者以成名成家为追求的人，变成一个在某种程度上背离经营、发展和赚钱的理念，以保护环境为主要价值观的人，这倒确实是一个比较大的转变。因为在很大的程度上，或者说在大多数人的眼里，环保跟赚钱、环保跟办企业是冲突的，或者说环保跟生意不是一回事。 但按照我的理解，其实现在这个社会已经走向了另外一个方面。之前我们中国人认为在这个社会中，物质财富很难创造。虽然马克思在一百多年前就知道，资本主义制度可以无穷尽地创造财富，但那时我们学习马克思著作时只是听一听，可能不太信。到了今天，创造财富已经不成为一件难事。比如对于远大，我只要放开一点，我就可以使公司扩大一百倍。我们银行信誉是最好的，十几年没有贷过款；如果上市了我也可以把公司做大——远大坚持不贷款，也不上市，但我并不是排斥金融。我的朋友中有一些做金融的人，比如胡祖六。他是我最好的朋友，我们无话不谈。我的观点是大家只是工作方式不同。我还试图想影响一些搞金融的人，金融要为人类的长远利益服务，而不仅仅是为了一些短期的欲望服务。金融对于社会来说仍是必要的，如果远大没有最初的贷款也发展不起来，但如果金融工具成了一个企业永久不能脱离的工具，我觉得也很悲哀。如果你总是通过融资来经营你的企业，你就不能自由，你穿的鞋是别人的鞋，不管怎样你总觉得这双鞋有点硌，总觉得有点不合脚。 在追求物质和财富方面，我觉得做任何事情我都做得成。这种情况下，一下子自己的思想就改变了，我开始觉得如果说在一个社会内，创造财富已经不再是困难的事情，那么在这样的一个时代，我们应该可以做一些更重要和更有意义的事情，而且做这些事情应该完全从内心的感受出发。 上世纪九十年代中期的《京都议定书》向全世界传达了一个非常明确的信息，如果我们人类继续像之前那样消耗能源，排放温室气体，这个地球未来一定会完蛋。注意到这个信息以后，我再去做一些逻辑的推演，发现温度升高导致的冰川融化和海平面上涨，真的会将地球淹没。知道这个信息以后，我就开始觉得我们这一切又有什么意义？无论是多少财富，无论我们所知道的好玩的、好吃的和好看的，所有这些美好的东西都会在不久的未来消失。尤其自己最喜欢的孩子，人只要有了孩子，都会把孩子当做自己的宝贝，可是他们的未来完全没有保障。当你想到这些问题的时候，顷刻之间你就觉得，我们现在刚刚富裕起来，却马上要面临一个新的选择。 从19 9 9年到2 0 01年之间，我的感受特别深刻。那个时候，我的公司已经比较完善，而以前我可能在开发产品和销售产品上花费的时间比较多。我的生活开始比较安逸，能够大量读书。接触这方面的信息多了之后，我越发感觉到这个问题的严重，我知道我们必须要改变自己的生活方式了。尽管那时候我知道远大空调的节能效应可以减排温室气体；而我用自己的飞机出差一趟，通过宣讲节能问题，我也会减排一些温室气体。但是每坐一趟飞机，我都开始感觉自己在制造温室气体。尤其是有一天我看到一个数据，一棵树一年只能吸收18.3公斤的温室气体。我一算，一棵树生长六十年才可以吸收一吨温室气体，而我飞一趟就要产生八吨的温室气体。这让我觉得很震撼。当时我飞一趟最远飞到哈尔滨和新加坡，每次心里都会有这种不舒服的感觉。于是，我想，第一要开始约束自己的行为；第二，要告诉别人这个世界已经危险，温室气体在大气中会长期存留。大气中的温室气体，在工业革命以前只有340ppm，就是百万分之三百四十，现在已经到了三百七十到三百八十了。在稍微繁荣一点的地方，比如远大所在的长沙，二氧化碳的浓度都在450到500ppm——我们的产品，空气净化机和空调上都装了二氧化碳传感器，因此我可以很清楚地说出这些数字。中国的广州和深圳那一带，能够达到900ppm，是全世界温室气体排放最集中和浓度最高的地方。 地球的半径不到七千公里，其实是一个很小的东西。而我们都生活在这个很小的笼子里。现在这些温室气体都开始聚集在这个笼子中。我开始为我们的未来担心。 不要单纯为发展叫好 在过去的十年中，整个中国社会，不管你是不是企业家，哪怕只是普通的农民，生产力的提高也是天文数字。市场经济一搞起来，财富真的是无穷膨胀。现在所有的社会问题里，最大的问题就是四个字：产能过剩。我猜想，只要稍稍地再有一点放开，中国的制造能力真的是可以满足全世界。中国人拥有制造能力、拥有勤奋精神也拥有聪明才智。我们可以制造一切。我们工厂车间里流水线上的劳动力，创造的财富可以覆盖地球。人的创造力是无穷的，但人的破坏力更是无穷的。而现在，即使我们没有任何恶意地满足财富和消费欲望，就可以把地球轻易毁掉。 按照中国现在汽车业的发展速度，按照中国人的购买能力和购买欲望，以及汽车工厂的制造能力，到2030年的时候，中国人均拥有汽车数量会达到美国水平，到那时，中国所有农田都做成公路和停车场才够我们汽车的容量。不要说气候问题，我们连土地问题都解决不了。所以，不要单纯为发展叫好，发展有其恐怖的一面。在人均飞行里程数上，美国人是中国的2 0到30倍之间；每个美国人的平均居住方式是8 0平米；美国人吃东西的方式中充斥着大量的速冻食品。如果中国人的生活方式发展到和美国相同，地球的出路只有一条，就是毁灭。 我们现在需要解决的是两个问题，第一个是纠正技术路线错误；第二是我们生活态度必需发生变化。在技术路线上，我们沉醉于制造大车、大房子，全部用充足的暖气和冷气，但是我们却不做最基本的多层玻璃窗户和保温墙等节能措施。在生活态度上，我们仍然是简单地在追求财富，沉醉于消费中。现在甚至将消费当作爱国，因为需要依靠消费来拉动内需。我们的生活方式里面有很多误区，我们的农业生产方式，我们的交通方式，我们的城市构造方式，我们的追求奢侈和追求更高的生活方式，其实未见得给我们带来幸福。农业生产的问题已经很严重，由于食品带来的健康问题已经凸现出来。同样，由于空气污染所带来的健康问题也很大。现在肿瘤医院已经开到县一级了。在我小时候，得了癌症得跑到省里面，因为只有省医院才会有治疗肿瘤和癌症的专科。现在甚至一些乡镇小医院，都有一幢楼专门住癌症病人。我们的生活质量提高了，可是我们癌症发病率每年增长率超过了20%。而我们的GDP增长率也就是10%左右。如果从这个角度来说，一个最简单的算术公式，就是说我们的经济增长跟我们付出的健康的代价是不相称的。只要听到哪个人得癌，我心里就很难受，我知道，那是环境污染造成的。 人有钱以后，一个人解决了温饱以后，是不是能够早一点清醒过来？当然，对于一个企业家来说，企业的安定永远是个问题。解决了温饱以后，第一方面要维持企业的安全，但我的观点是不要把企业做到简简单单往大走，最后做到通用汽车那个程度；第二个问题是，人解决了这些问题以后，是不是能够解决让自己快乐的问题？其实我这不是提倡大公无私，而是完全出于自身考虑，可以底层次地称这种想法是追求享乐，也可以高层次地称它是助人为乐。这样的人，他想维护这个社会的安宁，维护更多人的利益，维护看不见的不认识的人的利益，如果说能达到这个更高的阶段，这就是快乐。 将环保和商业结合 对于远大来说，我希望能够将环保和商业结合到一起。我们的产业理念是大环保和小环保的概念。小环保就是个人的健康，大环保就是保护地球。我现在做的事情，还是把我的理念跟我的产品变成一回事。你可以理解成是先有理念再有产品，或者先有理念再有生意，而不是生意在前，理念在后。 最近香港人攻击曾荫权说，因为他的亲戚在卖节能灯泡，所以他就宣布要取缔白炽灯泡。事实上，是因为曾荫权鼓励他的亲戚说，节能灯泡能节省70－8 0％的能源，所以你应该做那个生意，因为那种生意太重要了，对我们的社会太好了。同时在行政方面，他利用他的职能权力来提倡环保。他要他的亲戚做环保生意，他要他的政府来保护环境，这是为同一个理念。但是攻击他的人说，他为了自家生意才搞环保奖励政策。就好像很多人会认为，我宣扬我的环保理念，是为了扩大我的生意；我却认为，当你有了一个思想理念之后，利用你的影响力去宣扬它，就像我现在四处宣讲我的理念，对整个社会，对我的员工和客户，我讲的都是环保，这并没有错。我们就应该利用我们所有的能力，用我们的脑袋、胳膊、嘴巴，所有的能量来推进环保。 任何一个人如果建立了环保理念之后，都可以使他的生意更加环保一些，可以使他掉丢不环保的生意去做环保生意，使他原来不太环保的生意变得更环保，任何人都做得到。如果我是开发汽车的，我就不去单纯追求汽车的销量，追求款式、豪华和速度，我要追求低油耗。如果我是地产商，我就会造节能的房子，替代不节能的房子，我会做好保温，选择好的空调和通风系统。如果我是做农业的，我会少用化肥和农药。如果做发电，发电当然不环保，但是可以控制一下，将脱尘技术和脱硫技术做得彻底一些，进行严格的监控。因此，所有的生意里都有环保的可能性。 当然，这里面有一个问题，就是要不要追求利益最大化，或者说赚钱最多化。我的看法是，一定要在保持你能维持下去的前提下，尽可能减少一些污染环境。毕竟，不赚钱公司就维持不下去。所以，也不能做得太过头，不要只有八分的力量却做十分的事。 我个人算是醒悟比较早。在创业之初，我就想到一些事情，带有一点点理想主义色彩，那就是我做的东西是要自己独创的，我做的东西不会危害社会，而要尽可能地有利于社会。当然最初我还是以赚钱作为自己的基本动机。但我比较早地把赚从为第一动机转变第二、第三和第四动机。到最后赚钱仅仅是为了自己的基本生存——在我看来，如果你想让企业生存得更好一点的话，你就要控制企业的规模，控制企业的风险。办企业一定不能瞎搞，一定不能碰运气。 有时我觉得自己是个很狂妄的人。我觉得自己在地球保护方面、在数以亿万人类的健康保护方面，能做出别人不能做出的贡献。在我的脑海里，如果我要期待什么奇迹的话，那就是我能够帮助多少多少亿的人，以亿为单位。我期盼的奇迹只有这一个。这是掏心掏肺的说法。所以，我是不是有点狂？ 但如果我的行为能够影响建筑能耗，那我就在很大程度上影响了大多数人的生活。建筑能耗大概现在占全世界能耗的4 0 %，也就是4 0％的温室气体是由建筑能耗产生。如果我让建筑能耗减少70 %，我应该可以减排这世界上百分之28%的温室气体。如果我能够做到这一点，到了那一天我会心安理得重新使用我自己的飞机。因为现在对我来说，最大的物质享受，还是躺在自己的飞机上，看星星，听音乐。
