采购经理人指数 经理人 你曾恐惧过吗?



 文8194;/8194;九8194;州

  身处职场,难免遭遇各种风浪的冲击。而恐惧感,会在不知不觉中突然袭来。这既可能是对完成业绩的焦虑,对拜访客户的忐忑,也可能是面对上司的不适,面对下属的挑战,或者是中年危机的恐惧……种种不安,大多都并非病理性的,但却都会打破心理平衡。

  无疑,我们需要从中走出来。也因此,大多数人通常都希望克制或控制它。但事实上,越想控制反而会适得其反,甚至更痛苦。但如果我们试着“笑纳”,将恐惧化作动力,效果就大不相同了。

  看看下面的三个故事,你是否也曾经历过。它们都来源于真实的经理人,发生在我们每天身处的职场。

  

  案例一:恐惧来源于不熟悉

  人物档案:夏森(化名),河北邯郸人,现任北京某商贸公司市场推广部主管,在京工作七年

  “夜里,我做了个噩梦:会议当天竟然没有一个媒体来,空荡荡的会场上,只有我和公司高层在。顿时我惊出了一身冷汗。”

  我是技术出身,今年转做市场推广部的工作。因为有过三年当兵经历,我一直自信有过人的意志力和勇气。然而,一次经历却真实地让我感到了恐惧的滋味。

  公司要上马一个新产品,但这个市场上已经有了不少同类产品,我们产品的特点仅在于使用了一种新材料。而我负责的内容,是策划一个媒体说明会,通过媒体宣传为我们的产品造势。我所在的是一家初创公司,基本上没和媒体打过交道,开媒体说明会更是破天荒头一回。

  会议选址、列媒体名单、邀请媒体、会议流程、会议内容、发言嘉宾等细节内容,我都一一过问、全程参与。而从接到任务到筹备活动,大概只有四周的时间。

  随着会议的临近,我也开始感到紧张起来,甚至有点儿恐惧,会议当天要是没有媒体来,或者媒体太少怎么办?会议的前两天,我更焦虑。尽管已经联系了不少媒体,但我总怕变故。夜里,我做了个噩梦:会议当天竟然没有一个媒体来,空荡荡的会场上,只有我和公司高层在。顿时我惊出了一身冷汗。

  于是,我连夜又临时找人,通过认识的媒体再去请他约圈内的媒体。对方很吃惊:“还有一天就要开会了,你邀请的媒体还没有搞定吗?”“哦,不是,我只是怕有些人临时又不来了……”我尴尬地解释道。

  媒体说明会终于如期召开了,来的媒体还不少,效果也不错,我悬着的一颗心总算是落地了。想想自己的恐惧,还是由于自己不熟悉,而学习和积累经验才是最好的办法。

  

  案例二:曾经让我害怕的

  8195;8195;8195;8195;第一次独立谈判

  人物档案:天马(化名),现任瑞丰兆雄投资(北京)有限公司董事,拥有近二十年的职场经历

  “那次谈判,没人愿意去,包括公司律师在内。大家都认为这个谈判几乎没有成功的可能。我做了一些准备就只身前往。一路上也是忐忑不安。”

  十几年前,我在北京某民营企业任总经理助理,负责公司二十多家联营厂的技术管理和法律事务。我刚刚升任总助,就经历了一次棘手的独立谈判。

  公司向兰州某设备厂订购了二十多台设备提供给联营厂,由于双方交错违约,致使一部分设备延误交货,造成公司对十几家联营厂违约,公司面临赔付巨额违约金的困境。我整理了双方违约的原因、次序、后果,发函给兰州厂,指出大部损失应由该厂承担。由于金额相当于该厂全年的利润,该厂反应极为强烈,如果赔偿成立,意味着该厂的几千员工一年白干了。兰州方面电告公司,希望公司派人到兰州谈判解决此事。

  没人愿意去,包括公司律师在内。大家都认为这个谈判几乎没有成功的可能。我做了一些准备就只身前往。一路上也是忐忑不安。

  那时,公司的差旅费控制得很严,为了表示我在公司内有一定的地位和决策权,我向公司争取了宽松的政策,入住兰州市最好的宾馆套房,并租用宾馆的会议室谈判。我拒绝去厂里谈判并不是怕工人闹事,只是希望反客为主,不让对方有地主的心理优势。此外,我知道国外劳资双方谈判时,据说一般最后都是资方做出让步的一个重要因素是,资方谈判代表的体力不如劳方。在宾馆谈判时,我若累了,就借口要请示公司,可以回房间躺会儿,对方就只好坐在会议室里等着。到谈判最后拼体力时,我一定会占优势。

  尽管我有充分的心理准备,但当我一个人面对九个人谈判时,还是感到了极大的压力。对方九个人按技术、财务、法律分工明确,且唱红脸、白脸的交替组合。我有时只好采用一些小技巧摆脱自己的困境,迫使对方就范。比如:对方提出一个尖锐问题我难以回答时,我就说这个问题我要查一下资料,请稍候。接着我就开始翻厚厚的资料,埋头演算毫不相干的数据,十分钟过去了,对方瞪着眼睛看着我;二十分钟过去了,对方有些松懈了;半个小时了,对方完全放松了,开始交头接耳谈论别的了。我说这个问题我明白了,请您接着谈吧,对方已是张口结舌,不知从何谈起。

  当对方明白我可以发动联营厂在各地诉讼,兰州厂面临的局面会失控时,开始做出让步,经过连续几天的艰苦谈判,该厂承担了绝大部分损失。

  我第一次独立谈判不是皆大欢喜的合作谈判,而是利益冲突的追究违约责任谈判,还是到对方单位,当时心里真是怕呢。但也正是这种害怕,迫使我不得不精心准备,积极应战。

  

  案例三:克服初做企业

  8195;8195;8195;8195;老总时的恐惧

 采购经理人指数 经理人 你曾恐惧过吗?
  人物档案:毕云龙,君隆鼎源置业有限公司董事长,从事企业管理工作16年

  “清楚地记得我升任总经理后第一次召开部门经理会,在长长的会议桌顶端一把手的位置上就坐,不是意气风发而是感觉心慌,尤其当经理会提出的所有问题等着你一一当场拍板时,绝对的头晕。”

  我从企业的一名最普通职员,在两年内成为了企业的决策者。 其间,我经历过许多坎坷,克服了许多恐惧。

  1992年,我从国家机关下海,来到当时北京一家著名的民营企业,踌躇满志地准备在商海中一试身手。该集团采用日本式管理,不管应聘者既往工作经历、职位如何,一律从试用期做起。虽然我对这死板的规定颇为不满,但我相信以自己的能力和经验会脱颖而出,用现在调侃的话说就是:“怀才和怀孕一样,时间长了会看出来的”。

  在两年间,我一直在学习管理、财务、法律、营销这些企业一把手必备的知识。但没想到,虽然如此,当全面接管公司经营后,心里竟还是有些恐惧,那恐惧源自我由原来的“参谋长”变成了现在的“总司令”。

  我升任老总时,三个副总都是我原来的上级,且比我年岁大(最大的比我大24岁)。我在做试用期职员时,他们有的就是公司副总,有的是我顶头上司,幸运的是他们对我的工作、决策、管理都给予了支持和服从。

  第一次按照集团下达的指标制定公司年度计划时,我心里直打鼓,但又不得不在部下面前装出一副信心满满的样子。清楚地记得我升任总经理后第一次召开部门经理会,在长长的会议桌顶端一把手的位置上就坐,不是意气风发而是感觉心慌,尤其当经理会提出的所有问题等着你一一当场拍板时,绝对的头晕。

  随着公司运作正常树立的信心,我慢慢战胜了恐惧,适应了新的挑战。在我看来,克服初为决策者的恐惧感,就是要利用好你的副手和管理团队的力量,并充分调动你的综合素质和经验的积累。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/104480.html

更多阅读

想离婚的女人,你想好了吗? 想找过离婚女人做老婆

想离婚的女人,你想好了吗?文/子涵  曾经看了一篇纪实文章《都市里,男人珍贵若熊猫》,看了这篇文章,心里不是滋味,想必许多女性朋友恨不得将作者撕碎,因为她说的过于现实,而现实又是残酷的,难以让人接受。亏了作者是女性,否则,女人们会怀疑

国内那些你曾听过或未曾听过的优声 未曾相识

国内那些你曾听过或未曾听过的优声(5)关键词:音乐 国语 优声 ┊ 音频类 ┊穿过寂寥小巷,看过来往街道,似乎我总挂着自己的耳机,聆听一己心情,与世隔绝。或许你也同我一样愿意注视着旁人的生活愉趣,仿佛快乐既是自己的。即使大雨倾盆,即使艳阳

2012年12月4日播出《火,你去对了吗?-2》 12月播出的电视剧

《火,你去对了吗?-2》心火亢盛、清心火 专家:陈明北京中医药大学教授博士生导师中华中医药学会仲景学说委员会副主任委员兼秘书长中华中医药学会首席健康科普专家中医认为舌为心的外候,称为“舌为心之苗”。舌头有两大功能,主司味觉、表

声明:《采购经理人指数 经理人 你曾恐惧过吗?》为网友麻木分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除