爱华网一个人人都可涉足的市场已经没有机遇，您如果能有一套新的模式，这才是机遇 文 陶慧泉 “饮料市场疯了”、“中国是率先与国际化接轨的特殊市场之一”……近来，听到很多营销策划专家都在议论这个市场，相信一些可敬可爱的同行也在冥思苦想，想为服务的客户寻找一条破局之路。 并不是没有路可以走，而是没有传统的方法可以效仿了。
因为职业的关系，近两年笔者服务过或者接触过众多财大气粗、桀骜不驯的饮料企业主，多金、气焰很盛、很所以然……每天做着“招商招商招商+广告广告广告=赚钱赚钱赚钱”的美梦，钱大把大把的花，然而结果呢，未经过系统筹划和设计的产品匆匆忙忙上架，过了2个月又灰溜溜的下架，消失无踪。企业主丢了金钱、也丢了嚣张的气焰。 要敬告各位企业主的是，要进入市场首先要敬重这个市场，别把一副煤老板的架势放到您所要经营的这个市场来。您的钱也不是大风刮来的，您的那一套或许真的不再适合当今的市场了，烦请您多听听市场一线人的声音和策划人的意见，再做定夺。 真的，请相信我，真的没有传统的方法可以效仿了，信我这一次，谨慎、谨慎、再谨慎！除非您一年投上两个亿的广告，也许能生砸出一个品牌来，而这个品牌的生命力有多强、美誉度有多高、能为您带来多长久、多丰厚的收益，我就不敢说了。 很多的饮料营销策划案开篇都会告诉我们一个不争的事实，那就是“碳酸饮料市场下滑了”，“两乐开始重新布局市场了”，“健康饮品越来越流行啦”，“我们的机遇来了”诸如此类，等等等等。说真的，从事这个行业这么多年，一看这样的市场分析，我就不禁皱起眉头，我觉得一个策划人首先应该看清眼中的项目“从哪来的，有几斤几两，要到哪里去”，而不是千篇一律的告诉企业主，这是个机会——我可以很负责任的告诉您，后进品牌在“双0推广——0品牌基础，0消费者基础”的情况下，天大的机遇也跟您关系不大，如果您能把您的产品力做上天，嘿，那我还真的敬重您，因为我本身就是个“产品主义”的超级信徒，但如果您能避免“您的产品刚上市，渠道还没铺满，其他品牌巨头就开发出和您相似的产品迅速压满渠道”对您的挑战和竞争，我就相信您的产品走对了第一步…… 相信大家都知道一些山寨的笑话“雪露”（模仿雪碧）、大个核桃（模仿六个核桃）、康帅傅（模仿康师傅）……不一而足的案例已经给众多的饮料后进品牌敲响了警钟，您前有饿虎、后有凶狼，试问您老人家辛辛苦苦培育的市场，却被这些“杂碎”坐享其成，投入都是您的，不知道您做何感想？ 策划人得懂市场，跑市场的人也要抱着策划的心态，这个市场才有可能做好，笔者自认对市场一直抱着敬畏之心，饮料市场是个特殊的生态群落，在这个世界里，不同的人有不同的活法，不过敬告各位后进的饮料品牌，别再拿您的骄傲和金钱和市场对着干了，您只会在这场博弈中撞的头破血流。 不要拿市场机遇去忽悠企业主了，市场没机遇，您如果能有一套新的模式，这才是机遇——机遇是自己创造出来的，不是市场送给你的。再跟各位企业主说一句心里话，市场不一样了，传播手段、动销模式、产品形态都得出新招。 最后说一句，困局之下必有商机，后进者不是没有崛起的希望，露露做了那么多年的植物蛋白市场，六个核桃偷偷摸摸上来就做到10个亿，不管是“农村包围城市，打侧翼战”，还是“一线城市攻坚，再渠道下沉”，这些做法本身并无好坏之分，有的快一些，有的慢一些；有的收益多一些，有的少一些；有的风险大一点，有的小一点，但其实都各有利弊。找到适合你自己的方法，才是做对了——没错，对了，很重要！
