爱华网胡诚初到任后的第一件事是处理库存。王良星这样对他说：“老胡，这些东西是我们自己做出来的，让我们来处理，会心痛。这样吧，就请你来卖，你能卖多少就卖多少。”以难题开头，此后十多年，胡诚初成了王氏兄弟的忠实搭档。“胡总卖库存卖了200多万。然后去找人借了点钱，开八个店。然后天天招商，如果接到一个加盟商的电话，会一个晚上睡不着。”王良星的“复兴之路”就这样亢奋不安地开始了。王良星没有透露当时到底借了多少钱，只说当时晋江的民间借贷是2分息，而且要找很熟的人才能借得到。 王良星知道，要招商就得有点“大公司”的架势。1998年，囊中羞涩的王良星花58万买了一辆 “巡洋舰”轿车。“这样一来，人家就说，王良星又有钱啦。”没有什么家底，又要取得代理商的信任，王良星也没有别的办法，只有撂“狠话”了，他提了个“让代理商赚钱”的口号，对来提货的代理商说：“你们到时候赚不了钱，我砸锅卖铁，卖老婆也要给你们兑现。”这种忽悠人的招数还很见效，到1998年底，利郎的代理商从8个增加了22个。利郎开始有了起色。 也就是从这一年开始，王良星顶替哥哥王冬星当起了利郎的董事长，主理公司的内外事务；一直到2004年，才接受胡诚初的建议，退回到总裁的位置上。 成功的“忽悠” 王良星创造力的迸发是在2001年。 那年9月的一天，王良星和胡诚初一起坐在办公室里喝茶。胡诚初拿了一个“商务通”在手上摆弄，王良星拿过去看了看，说：“胡总，这是什么？”胡诚初漫不经心地说：“商务通啊。”不料，这一下触动了王良星，他忽然说：“胡总，我们的衣服以后就叫‘商务男装’好了。” “我当时觉得很可笑，服装和‘商务通’根本就是风马牛不相及的东西。可王良星硬是觉得行，我作为职业经理，就只好去做了。”胡诚初就把“商务男装”的名字拿到工商局注册了。做服装这一行，有个新概念得由设计师来诠释。于是，王良星就偷偷地跑去一个当地同行的企业里，找到了在服装界颇有名气的设计师计文波。“说实话，那时候我们哪有钱请他做什么首席设计师，但计老师答应挂这个名，我们跑到外面也就这样宣传开了。” 概念有了，“首席设计师”有了，剩下的事情就是找代言人，打广告。这在晋江是老一套了，可王良星就是靠这老一套，完成了利郎的连级跳。 在代言人问题上，经广告公司提名的名人有很多，比如米卢、安在旭、金城武之类，但挑到最后，王良星凭感觉选择了陈道明。陈道明到底好在哪里，王良星也说不清，只知道这个人形象不错，在电视剧《康熙大帝》中出演康熙，名气大得很。 找陈道明做广告，王良星手上其实也没钱。陈道明的经纪公司开出的价码是两年250万，这笔钱是胡诚初跑到上海找朋友借来的。另外，没做过广告的陈道明也还在迟疑间。胡诚初介绍：“我们跑到北京去找陈道明，我说了一句‘我们请你做广告的钱都是借来的’，一下子把陈道明给感动了。”从那以后，陈道明和王良星，一个大明星和一个“土气”的企业家开始了漫长的合作。 在2002年3月的北京国际服装博览会上，有了陈道明和计文波的王良星，又一次向代理商显示了“实力”。“我一咬牙租了四个展位，一个9万，对我们来说是非常大的投入。计老师用传输带和玻璃橱窗，做了一个流动展台，让模特站在传输带上。这样弄出去，展厅里的场面就很火爆。代理商一见，这公司这么有实力，就都跑过来和我们签代理合同。我当时在昆仑饭店开了三个房间，他们要来，就到一个房间谈，到另一个房间签约。代理商手里有钱啊，这会一开完，我们在全国的店，就变成了150个。” 到2002年，利郎的销售收入不过4000多万。但谁也想不到，他在央视和地方卫视的广告上投了近2000万。“当时有个公司，请周润发做代言人花了1000万，结果广告只花了200万。”对广告的投入，王良星可谓不惜血本。 到2004年的雅典奥运，利郎在16天里投了1000万广告。“在中央台，它们的广告一天播40多次，效果立竿见影，利郎的店铺又翻了一番，到了400多家，销售额到了1.2亿。” 富贵险中求，所谓的“黑马”就是这样涉险跑出来的。从1998年到2004年的6年间，利郎的现金流一直非常紧张。“自从1998年开第一次董事会起，每一年我们都自我安慰：过了今年，明年就会好。这么些年，我们在外面弄得风生水起，实际上手里根本没钱，我们也就是到2004年才真正有了点现金。”胡诚初向记者透露了多年守口如瓶的秘密。
2004年到2008年间，利郎继续维持了过去6年的增速，到2008年，销售收入是11.36亿元，净利润1.54亿元。 开窍 “王良星就是这么个人，越是困难他越硬，越敢干。”胡诚初如此评价他。 胡诚初是上海人，上世纪70年代曾在晋江当过兵。转业后，他回上海当了一家铝厂的厂长。1998年的利郎，亟须一个上得了台面的人物和外界打交道，处理销售事务。因为胡的太太是晋江人，和王家有些沾亲带故，于是，王氏兄弟就想方设法把胡挖到了公司。 从利郎的招股说明书可以看出，作为利郎副总裁的胡诚初也是利郎的董事之一。在加盟利郎后，他不仅以其来自国营企业的演说才能充当了利郎的喉舌，同时也把自己的积蓄投到了这家公司。 “利郎能走出来，我的体会有两个。一个是性格决定命运。王总有个特点，就是困难越大他越硬气，越敢豁出去往前冲。还里有一个信心指数问题，我觉得与当地的文化有关。我从上海来，就发现晋江人和上海人很不同。比如几个人坐下来聊天，说到拿三五十万去做个什么事，上海人一听第一反应就是这个钱投出去收不回来怎么办？可换了晋江人，就没这个概念。他总是想，我要发财，投下去一定能成功。一个考虑的是可能会失败，一个考虑的是我做的成，后者的信心指数高得多，其结果也会截然不同。”胡诚初常常有些纳闷，这个老板为什么那么自信：“他一口地瓜腔，表达上障碍很大。在2003年以前，每次开会，王总一句话都不会讲。所有抛头露面的事情，都是我来。记得2002年，我们一起出去到各大城市招商，开会的时候，他讲5分种，我讲一个小时。到成都后，我和他分手，让他一个人去了沈阳。可到了沈阳，也不知道怎么搞的，他上台站了5分钟，竟然一句话都讲不出来。回来后，他很沮丧。” 2003年，央视广告部主任郭振玺在武夷山办了一个广告招商宴会，为了争取一个好的价格，好的时间档，到场的企业家都发言了。“看那情景，王总觉得不说话不行了，他三两洋酒喝下去，横下一条心，走到台上哗哗讲了半个小时。那些人，包括白岩松、郭振玺都很惊讶。他好像突然开窍了，潜力迸发。从那以后，他一发不可收，口才忽然好起来了，一开会他说上一两个小时都打不住。” 王良星的确完成了他个人的蜕变。10年前，在利郎的低谷期，福建同行七匹狼的掌门人周少雄曾被王良星列为少数几个“佩服”的人物之一，但如今的王良星表示不会步七匹狼的后尘。“七匹狼集团有投资和实业两条线，这并不适合利郎，我们全部的精力都会放在服装主业上。”王良星说，“我原来的目标是做村子里面最富有的人，现在目标是做成中国最大的男装企业，能够成为中国的阿玛尼。除非利郎成为行业里绝对的龙头老大，否则决不会去搞多元化。” 另一方面，似乎是故意要让自己慢下来。2008年，他还和安踏国际（2020.HK）的主席丁志忠一起，投入了1000万左右，在晋江的紫帽山附近开了一座占地100多亩的农庄，两人还吸引了一些熟悉的企业老板也参股其中。这个农场自己种菜，鸡、鸭、羊都养，除了老板们自己家里吃，还会供应给利郎等企业的职工食堂。这差不多是一个老板圈里的休闲娱乐项目，“我们这帮人，玩的事情都是他（丁志忠）牵头。” 把上市当做一个新起点，去追逐他的阿玛尼梦，是44岁的王良星此时的真实想法。而似乎是有意将自己的精神状态戏剧化，在办公桌后面的墙上，挂着一个巨大的空白画框，没有字，也没有画。 “一切都从头开始。”他说。
