爱华网王良星 王良星 主攻派冒险家（1）
文 刘鹤翔 在拯救利郎的6年时间里，他的策略是只攻不守； 而现在，他要做的是让创业的狂热冷却下来，去追逐他的“中国阿玛尼”梦。 香港联交所如今成了福建晋江企业的乐园。自1998年，恒安在那里上市后，经历了近十年的沉默，泉州企业终于爆发。2007年，安踏登陆联交所，创下了一个财富神话，随后晋江企业络绎不绝。 2009年9月25日，王良星兄弟的利郎(中国)有限公司(下称利郎)成为晋江这个县级市的第16家上市公司，利郎也因此成为首家在香港IPO的中国男装品牌。 没有几个人知道此前利郎经历了6年的自救。但是正是凭着一股子狠劲，手里没钱，口才也不好的利郎董事会主席王良星，携手两兄弟，硬是把他的家族企业从倒闭的边缘拉了回来。 转身 2009年9月25日，中国利郎（01234.HK）上市，满心欢喜的利郎人却在港交所迎来了难堪的破发，以3.87港元收盘，较发行价3.9港元低了0.77%。而且，在随后的两个多月内，破发行情一直在持续，直到12月初才迎来上升通道，并在2010年1月4日突破52周最高价，达到5.45港元。 实际上，破发并未妨碍利郎的王氏三兄弟对上市击掌相庆。“利郎破发时受大盘影响，股票的短期涨跌是正常的事情，对我们来说，最重要的是利郎已经成功蜕变。”王良星对本刊记者表示。 就在10年前，利郎还是一家濒临倒闭的公司，而通过这些年的步步爬升，它不仅成功复活，而且成了国内服装界的一匹真正的“黑马”。本次IPO，利郎净融资约10.67亿港元，按每股发行价3.9港元计算，中国利郎市值预计在46.8亿港元，持有利郎76.5%股份的王氏兄弟的身价已经超过35亿。 而作为“首家在香港上市的内地男装品牌”，利郎的价值也得到了一些知名投资人的肯定，在公开发售部分，不仅获得香港股神恒基地产主席李兆基、恒安国际行政主席许连捷认购；国际配售也是反映十分理想，已获得中国人寿、瑞士银行及量子基金创办人索罗斯等的认购。 男装在福建有一个庞大的产业集群，利郎的上市可谓后来居上。在晋江服装产区，利郎与七匹狼（002029.sz）、柒牌、劲霸、九牧王等比邻而居，利郎多年来一直承受着巨大竞争压力。而赶在多家有实力的同行前实现资本升级，利郎在市场扩张方面的举动多少显得有点迫不及待。“我们在一年多前就做好了上市的一切准备，但因金融风暴暂停IPO，现在，金融危机已经接近尾声，对我们来说已经是合适的时机。”上市不久王良星解释。 根据利郎的招股说明书，利郎上市募集资金，约15%(1.47亿港元)用于各专卖店及旗舰店租金支付；约20%(1.96亿港元)用于公司品牌及产品推广活动；约5%(4900万港元)用于晋江五里工业园生产厂房扩张；约10%(9800万港元)用于企业信息系统服务建设项目。此外，还有约15%(1.47亿港元)用于扩大集团在上海的产品开发工作室、在厦门建设新的设计及产品开发工作室、培训中心及销售中心。 在全国各地建大型旗舰店是王良星的夙愿，“渠道为王”也一直是他的信条。 在区域城市的繁华路段开面积上千平米的旗舰店所需的大笔资金，上市后的利郎已经可以应付裕如。他设计的运营模式是，由利郎出资租下商业门面，再交给其分销商运营,利郎向分销商收取租金。 “我也听说，有许多温州同行去欧洲收购国外品牌，但我现在不急于这么做。我们的国际化还在铺路阶段，利郎向海外发展应该是3年后的事情，现在还是先把国内市场做好。而且主力会放在发展二、三线城市上，每年计划新增300至400家店铺。”王良星表示。 当然，利郎还是有一点和七匹狼相同，那就是上市之际其多品牌战略也终于启动。利郎的招股说明书上说，用约15%(1.47亿港元)用于集团开发专门面向20~30岁年轻客户群的副产品。而这个副产品实际上就是利郎的第二品牌“L2”。 如此一来，利郎大大拉宽了自己的客户群。2002年以来，利郎一直是主打28~45岁的商务消费者。王良星把L2的运营中心放到了上海，“这个牌子将于2010年10月面市，首年销售目标为1亿元人民币。” 低谷 除了运动鞋，服装是晋江的另一道亮丽风景，而且这个行业起步比运动鞋早得多。 在20世纪80年代，晋江的海滨小镇石狮（1992年镇改市）迅速崛起，成为中国南方最著名的服装批发市场。伴随着走私和海上交易，晋江在一种诡秘的氛围中出现了第一批富豪。石狮是许荣茂、“民营油王”蔡天真及后来成为“反面人物”的赖昌星的发迹之地。 骑着自行车、摩托车去石狮买布料，在家庭小作坊里加工服装，是许多晋江的服装大亨都有过的经历。王良星兄弟也不例外。“我骑着摩托车在前面跑，税务局的人骑着摩托在后面追。”王良星的哥哥王冬星对记者笑说。 王冬星是王氏三兄弟中的老大。在晋江的民企老板中，他是学历较高的一个，上过高中，在高考恢复的 1977年，报考福建农业大学差了4分。随后，他很失意地当起了电焊工。而随着石狮服装布料市场的兴起，当“个体户”在晋江成了时髦。看着别人赚钱，王冬星也不甘人后，拿出辛苦积攒的1万多块钱，买了几台缝纫机，把三兄弟聚在一起，还雇了7个帮手，开起了一家制衣作坊。从当时的台湾那边播出的日本电视剧 《姿三四郎》里借了一个字，取名“利郎”。 80年代的机会成本很低，靠着这么个小作坊，王氏兄弟迅速发达起来。第一年，他们赚了18万元；到第二年，赚了88万元。随后几年，他们的服装逐渐在福建省内畅销。从1993年起，王氏兄弟发现，他们再也用不着把服装送到石狮的批发市场上去了，因为来自福建省内的服装批发商已经纷纷跑到厂里来了。“来厂里拿货的批发商都排队等着，刚从车间里下线的衣服，还没来得及包装就被他们装上了货车。”王冬星回忆。 然而，也正因为钱来得太快了，王氏兄弟开始对未来不着边际地想象。服装之外，王氏兄弟又干了很多行当，王良星搞了个家具厂，王冬星去安徽搞了个机械厂，老三王聪星则做起了办公用品生意。但是很快，到手的钱还没捂热，就分流出去了。 1997年的局面让王氏兄弟惊慌失措，不仅新开张的文具厂、机械厂通通没有起色，而一直引以为豪的服装厂也面临倾覆之虞。“资金链断了。石狮的布行，一听说是利郎的人来了，连一两万的布料款都不肯赊。全晋江的人都说利郎要倒闭了。”1997年的痛楚，王氏兄弟算是没齿难忘。 困境迫使兄弟三人一起坐下来找出路。这一回，首先站出来的是王良星。他对兄弟们说：“我们赚了一点钱，就满足了，分心了，把自己搞死了。我们要跟七匹狼一样，搞品牌经营！”那个时候的王良星，其实也并不清楚什么叫品牌经营，但他看到，晋江的同行“七匹狼”，已经凭借开“品牌专卖店”的办法成了当地行业翘楚。 好在模仿的门槛也不高。王氏兄弟决定也开“品牌专卖店”，于是把亲戚朋友能用上的都召集起来，放到外面开店去。不过当时问题是，没有钱，拿什么去开店呢？“一年有1200多万销售，表面上赚钱，实际上赚的全是库存里的烂货。从1992年开始到1998年的库存，按出厂价计算值880万。”在1998年成为利郎副总裁的胡诚初对记者坦言。
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