贺岁大片 贺岁大片三国杀 营销对决拼票房(1)



  当你对《十月围城》、《风声》、《三枪拍案惊奇》作出选择时,你也为三个竞争对手投了虎年第一票。

  中国电影市场素有三强。一为“挟天子令诸侯”、由韩三平把持的中影集团;二为“盘踞一方”,由王中军、王中磊兄弟控制的华谊兄弟;三为“白手起家”,由张伟平、张艺谋撑起的新画面。

 贺岁大片 贺岁大片三国杀 营销对决拼票房(1)
  三强纷争,互有胜负。

  时至2009年冬,强势中影携《建国大业》、《十月围城》、《2012》和《阿凡达》四大猛将,欲一统贺岁片市场。2009~2010贺岁片档期顿时人心惶惶,硝烟弥漫,阵阵杀伐之气,即将撞响虎年的钟声。

  三国战史

  你看过《阿凡达》了吗?

  2010年的第一缕兴奋,竟然来自一部科幻电影。2010年1月4日,中影集团引进的《阿凡达》席卷全国电影市场。一方面,是各大院线票务告急,甚至加价80%出售,依然供不应求;另一方面,则是民营电影公司阵营的作品纷纷“被砍”,杳无音讯,极为“和谐”地配合着中影最后的贺岁演出。

  事实上,民营电影公司与中影集团的征伐,历来掩盖在一片礼乐琴箫之下。而如此诡异的对阵态势,似乎从圈子诞生起就注定了。

  华谊开启于1994年,本是一家颇为成功的广告公司,但王氏兄弟明显更爱好拍电影,成天混在北影厂里,跟着韩三平学拍电影、做项目,不亦乐乎。

  1997年12月,北影厂推出第一部贺岁片、由冯小刚导演的《甲方乙方》,掀起一阵“1997年过去了,我很怀念它”。两年后,中国电影公司、北影等8家影视单位合并组成中影集团,韩三平振臂一呼,贺岁片市场俨然雄兵百万。

  贺岁片的新电影形式,也让王氏兄弟眼前一亮,萌生了单干的想法。但是,一无经验二无人才的华谊,凭什么挤入中影的地盘?

  很明显,华谊欲要出位,必须承认中影的王者地位。中影的优势,并不在影片制作,而是依靠长期以来的体制特权,积攒的历史、人脉,加之韩三平的资源整合之功,使制片厂、导演、明星、院线糅合一体,无往而不利。正因为如此,很多合作者甘愿牺牲自己的品牌形象,也要把中影放在“抬头”,哪怕中影分文不出,也成!

  识时务者为俊杰。1998年,在与中影合作下,华谊“借来”冯小刚,连续拍摄了贺岁片《没完没了》和《不见不散》。其中,《没完没了》票房3000万元,还有1500万元广告收入,在当时已属天文数字。

  旗开得胜,华谊也渐渐做大。其一,王氏兄弟偷来不少韩三平真经,对电影圈的流程、操作逐渐熟络;其二,华谊与“贺岁片之父”冯小刚逐渐暧昧,2000年,王氏兄弟干脆抢签冯小刚,业内又闻《一声叹息》。

  不过,华谊仍然要掂量掂量自己的分量,一个“华谊特色”诞生了。虽然华谊签下冯小刚,但他也可以出门谈任何事情。这意味着,华谊名导也可随时被韩三平调遣。

  国资大哥与民营老大的对决,可谓山高水深,但也不能不提另一股势力,这就是新画面。正是新画面2002年一炮打响的《英雄》,掀开了中国贺岁片的大片史。《英雄》不仅巨星云集,投资高达3000万美元,且票房首度过亿,达到2.5亿元。从此,只要是投资大、巨星多、档期长、预期票房高的片子,都叫贺岁片。

  新画面的异军突起,也刺激了中影与华谊的跟风,纷纷复制“名导+巨星+金元”模式。2005年12月,中影豪掷3.5亿元,邀请陈凯歌创作《无极》,但“馒头血案”只收回1.9亿元票房;2006年8月,华谊投资2000万美元,冯小刚推出《夜宴》,收回1.3亿元。虽然业绩各有千秋,但大片市场基本形成了三大巨头:中影、华谊和新画面。

  不过,新画面也是最弱小的一支势力,宛如刘备只有孔明,张伟平只有张艺谋。即便开山大作《英雄》,也要与中影配搭,实则新画面出钱出力,中影配合配合。

  正是因为憋着一口气,张伟平比王氏兄弟更“直”。2006年,新画面再与中影合作,推出《满城尽带黄金甲》。但张伟平明显不爽,竟自雇800名大学生到院线监督票房,信不过中影!

  更绝的是,正当圈内热议“查票事件”,新画面突然息影了——张艺谋应聘为北京奥运会开闭幕式总导演,张伟平心甘情愿,等!

  其实,息影之中,电影市场的“国民大战”正在无声酝酿。

  沙场点兵

  看着华谊兄弟、新画面等民营电影公司的崛起,韩三平心中并非心静如水。2008年,中影提出,要用几十亿元的优势资金,每年拍摄1~2部大片,以此刺激中国市场。

  很明显,2部大片,再加上中影引进的外资大片,这是“韩三爷”意欲一统天下吹响的号角。没有人愿意和强大的中影直接对抗——但,除了华谊的冯小刚。

  2008年堪称中影发动总攻的头阵,“赤壁大战之前的新野会战”,韩三平也强势推出了《赤壁》与贺岁片《梅兰芳》的双保险。面对如此猛烈攻势,刚刚吹响《集结号》的华谊如何防守?

  冯小刚拿起了自己的看家本领:冯氏幽默。他召回老搭档葛优,再找来美女舒淇,凑成“葛优+美女”的万试万灵组合,接着奔赴风光秀丽的日本北海道谈情说爱,直接命中市场主题:21世纪什么最贵,和谐!

  贺岁片的原形精髓,自然是冯小刚拿捏的最准——喜庆与好结局,即是贺岁片在岁末年终打动市场的法宝,“冯氏幽默”堪称贺岁片圈钱的一大利器。

  如此务实的制作风格,韩三平深知冯小刚“玩真”的了,必须避其锋芒。本来档期为12月12日《梅兰芳》,22日《非诚勿扰》,中影将《梅兰芳》撤至12月5日,10天间隔变成了17天。结果,《非诚勿扰》斩获破纪录的3.25亿元票房,《梅兰芳》也在多出的7天里拼命上映,票房好歹过亿。

  华谊的精彩反击,击退了中影的头阵,但韩三平却并不担心在真正的大总攻中有“冯氏幽默”的威胁。在“华谊特色”作用下,韩三平早早就邀请冯小刚拍摄2010年才上映的《唐山大地震》,2009年华谊注定没有“大将军”。

  然而,华谊的威胁减弱了,新画面却在沉寂三年后“再出祁山”。这一次,张艺谋找来了中国第一笑星赵本山和他的徒弟们,明摆着要《三枪拍案惊奇》,而这次张伟平颇为“不识时务”,竟然找华夏做发行合作方,而非中影!

  不过,总攻一触即发,韩三平自然不会胆怯,他手里,可是握着四张王牌。

  风声对抗

  韩三平的四张王牌,分别是中影大作《建国大业》、《十月围城》,以及好莱坞巨制《2012》和《阿凡达》。

  放在以往任何一年,这四张王牌中的任何一张,都是贺岁档里的绝对优势产品,而如今,韩三平要一次性全部轰炸,其当量自然无以伦比,堪称“曹操的八十万大军”。

  而这“先遣部队”,就是万众瞩目的《建国大业》,能与之对抗的,只有华谊的《风声》。由于两剧的故事背景、主题颇为相近,所以,双方比拼的是“产品质量”。

  

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