爱华网在我们采访的所有楼盘的售楼处，都只有寥寥几个销售人员。原因很简单，来到这里的购房者60%以上都是直接下单，根本不需要经过激烈的来回讨价还价。甚至有相当一部分购房者，根本就没有经过认真考察，直接飞来海南就付钱订房。
同时我们看到进入海南特别是三亚的开发商，大多是国内知名企业，大楼盘大企业，风险承受能力也很强。 那么，用什么样的方法能吸引富人聚集海南？ 中国唯一的热带海滩，顶级的酒店，中国前20强房地产企业开发的精品楼盘，再加上不断推高的房价…… 物以稀为贵，拥有独占资源的海南，像样的楼盘基本已经卖光，开发商卖的其实不是房子，卖的其实是全中国唯一的热带海景。 海南正在成为中国唯一的高端房地产的集中市场。 热岛推手 海南是一个很特殊的省份，它唯一的比较优势就是旅游资源。但蛰伏多年，为什么突然在2009年爆发？其中的推手是谁？ 循着国际旅游岛规划的审批，我们发现了这一完美方案的线索。 一、旅游定位 建省初期，海南曾围绕主导产业的定位进行了长时间的争论，卫留成初任海南省委书记时，曾引进一批央企进入海南，但过去中国经济的亮点以外向型加工业为主，而海南因交通物流和知识人才的限制，发展工业极难冒头。 早在2001年，以迟福林为代表的专家学者就为海南提出了建设国际旅游岛的设想。经过长期调查研究、周密论证，海南正式确立建设国际旅游岛的发展目标。此后，海南开始朝着“绿色之岛”、“开放之岛”、“文明之岛”与“和谐之岛”的目标，一步一步推进国际旅游岛建设。 2007年4月，省委书记卫留成在省第五次党代会报告中，正式提出了建设国际旅游岛战略决策。 2009年4月，温家宝总理视察海南，要求海南把建设国际旅游岛作为深化改革开放、促进经济增长的制高点和突破口。 2009年的最后一天，国务院批准将海南建成“国际旅游岛”。 “国际旅游岛”战略的提出，意味着海南将从三个方面进行旅游的深度开发： 短期度假：国际富人岛。作为海南旅游的龙头，三亚市近年来旅游价值的飙升，已成为对海南全省的转型提醒。高品位的旅游战略一旦制定，若干年后，海南有可能成为一座国际化的度假旅游富人岛。 半年定居：北半球“候鸟”度假总部。海南，不仅属于中国，同时属于亚洲，属于经济最发达的整个北半球。最可能出现的是一种“候鸟式”度假方式，即把整个北半球作为夏季乐园，而把人烟相对稀少、风光优美、生态安然的热带海南当作半年定居的冬宫。 人口迁移：国际养老基地。在发达国家日益老龄化的趋势下，海南超高的环境资源与超低的生活消费指数，有可能使其成为景美、物廉的最佳国际养老基地。但这一前景的必要前提是，海南必须具备良好的社会治安、诚信的商业服务，以及必不可少的一流医疗保障体系。 二、悄悄推广 确立了国际旅游岛的战略规划，并不意味着就能把全国乃至世界的目光紧紧吸引。 有几个故事，可以清晰地梳理出海南的执行路线。 2007年2月，四川遂宁游客徐翀一家在天涯海角游览时，被流动商贩纠缠，发生冲突，身心受到较大的伤害，徐翀以“愤怒的老驴”为名网上披露此事，产生强烈反响。三亚市委高度重视，亲自登门道歉，获得了游客的谅解。“愤怒的老驴”变成了三亚的“友好使者”，三亚还因此与四川遂宁结为友好城市。2007年9月24日，在莫斯科举行的俄罗斯“中国年”之“海南日”海南岛度假旅游专项推介会上，海南省省长罗保铭亲自做起了“导游”，盛邀俄罗斯游客亲身体会海南这个从不会寒冷的梦乡。
2008年，《商界》接到三亚市一中介机构电话，邀请本刊派人前往海南，“了解和报道房地产及旅游业发展的情况”。所有费用，据称“由三亚市政府买单”。此后，根据了解，国内主要财经媒体，均接到了相关的邀请。 而根据《商界》调查，国内主要城市的上规模房地产中介机构，也都接到了大量海南房地产的宣传推介信息。 于是，我们的周围开始出现了各种各样的关于海南旅游、海南房地产的信息。电梯间广告、媒体资讯、房地产推荐……耳濡目染间，海南渐渐成为所有中国人旅游、投资的首选地。 为了在关键时刻促成获批，海南出台了种种措施促进房地产销售，比如2009年5月，海南省推出多项房地产收费减免政策，转让手续费新建商品房由原来3元/平方米降为1.5元/平方米，存量住房由原来6元/平方米降为3元/平方米等，从而刺激需求，实现交易，促使价格上涨。到国际旅游岛规划获批时，三亚房价已经接近国际同类房价（夏威夷，海景房整套总价折算之后为四五百万元人民币到一两千万元人民币之间，巴厘岛的别墅大约在一两百万元人民币到一千多万人民币之间）。 获批之后，海南将建成同香港一样的自由贸易区，免关税（免税店的商品价格将比百货公司同种商品价格低15%至40%不等）、免签证、放航权，吸引国外金融业进入，并破天荒地批准试水博彩业，这是一个出乎所有人预料的、前所未有的决定。这样，海南将成为中国旅游休闲服务娱乐业中最开放、最发达、最集中的地区，将成为中国的“购物天堂”，无疑国内外富人将长期云集于此。 通过与世界著名国际旅游岛——夏威夷、巴厘岛、冲绳岛、济洲岛对比，有媒体记者认为，未来五年后海南的旅游服务业收入将至少是现在的4～5倍。 这一系列消息，反过来又成为再次促进海南房价上涨的推进器，或者说其推动力至少保证了海南高端房价的稳定，从而巩固“国际旅游岛”的战略定位。 下篇：海南为什么？ 中国人会把多年积累下的财富的很大一部分，投到房地产里，因为这是唯一可确保长期增值的投资方向。其中最有钱的那部分人，一定会选择最高端、最稀缺的房地产资源。
地价的原因 海南如此狂热，除了政策强力推动，当然另有市场原因。 2009年12月15日产生的海南“地王”，地价拿成1500万/亩的，就在未来的“世界最大的酒店”三亚湾红树林度假酒店附近，离该酒店更近的一个楼盘，价格也因此翻番。 其实在三四年前，海南东线沿海地区地土仅仅几万元、十几万元一亩地，奇低的价格在今天变得奇高，卖到200万～300多万元一亩。为什么就在同一个地块，短短的三四年里就出现了这样迅猛的突变？这里面有一个道理，因为有楼盘卖到了3万多元一平方米，如果有开发商到它附近拿地，建成的楼盘至少能卖到2万元一平方米，所以政府卖300万元一亩的地给我，我就敢买。下一个开发商一看，350万元一亩他也敢买。地价就是这样整体涨上来的。 地价已如此之高，开发商还是得争相抢着去拿地。地价贵这是一个客观事实，但一是不能坐吃山空，二是现在不拿地，将来会更贵。比如说2007年的地肯定比2003年贵，2003年拿地肯定比1999年贵，将来拿的地肯定比现在贵，因为中国经济在向前发展。
