爱华网叶协琰：迎接更加辉煌灿烂的2010年
文|今日钢铁 王琰 08年上半年的钢材市场让人“欢心鼓舞”，08年下半年的钢材市场却让人“忧心忡忡”；在经历了这样的大起大落之后，我们再从09年的尾巴上回首这一年，也许会生出许多与往年不一样的感受。 上海亿冶物资有限公司总经理叶协琰在回首09这一年时，就颇多感慨。他说，08年下半年确实是让人难忘的一段时光，那时候每天早上第一件事情就是看电子盘，然后看着电子盘一天一天地往下跌，心情也就随着电子盘一天一天地沉下去。除了无奈、还是无奈，只能不停地对自己说：08年会过去的，09年会好起来的。就这样，09年到来了。但是行情却并没有因为人类的历史又翻过了一页而突然好转，甚至在最初的3个月，还是继续让人体会着所谓的绝望。但是，虽然行情不变，人类却是会成长的；坐以待毙，只会越来越手足无措。叶总回忆那段时光说，那时候就是觉得，是到了要“变”的时候了，“穷则变、变则通、通则久”嘛。 亿冶公司09年在政策上最大的变化，就是减少向钢厂的订货，更多的在市场上采购。这样做带来最好的结果就是，减少了库存积多的风险。08年给公司带来的最大影响就是库存，08年的一些库存，甚至到了09年上半年才全部清空，“去库存”这一步骤就显得尤为重要。除了这些，叶总09年的重头戏就是“打形象”，用他的话说就是，没有知名度，别人一看这家公司的名字就会想：亿冶？没听过啊，是不是还存在啊？值不值得信任啊？这样往往就会错失很多机会。所以在树立自己的形象方面，亿冶是不会含糊的，每年固定的广告费用支出，给公司带来了显而易见的效果。公司在09年，生意确实比08年上了一个新台阶。对于广告媒体的选择，叶总说，我首先选择的是网络，因为现在最迅速、时效性最高的就是网络，而且现在的年轻人普遍都习惯于在网络上寻找资源；另外就是纸媒，因为它表现直观、携带方便，闲暇之时随便翻翻，也是很多人的选择。 除此之外，亿冶在09年仍然发扬着自己一贯的优势，那就是：对客户的信誉，以及对员工的关怀。叶总说：信誉是一家公司维系与客户关系最重要的命脉，这一命脉有任何的损伤，都会危及到公司的根基。所以亿冶公司从与客户接触的一开始，就严格遵循着“信誉至上”的原则，不断完善自身的资金链以及管理制度，为了能给客户提供更好以及更方便的服务而努力着。员工是企业的基石，这一点也是毋庸置疑的。虽然亿冶不是什么财大气粗的大公司，但是它对员工的关怀却体现在每一个细节上：在公司里放置冰箱供员工使用，周末组织员工外出游玩……虽然都不是什么惊天的举动，但是却让员工觉得很温馨。 提到09年最欣慰的事情，叶总说，一是公司董事长成为了宁德市蕉城区上海商会的理事，二是公司得到了“今日钢铁杯”的最佳雇主。这是对公司最好的评价也是对自己最大的鼓舞。 09年即将过去，公司也从08年下半年的阴影中走了出来。接下来，公司要迎接的是更加辉煌的2010年。提到明年的规划，叶总说，明年公司将提高对钢厂的订货量和加大对房地产上的投资，没有了库存因素的困扰，公司觉得从钢厂直接订货比较有利，既可以保证订货量又可以享受国家和钢厂的政策补助。而向市场采购的话，采购量跟不上，价格差异多。 现在，公司已经进入了正常运转期，还跟一家大型的房地产商达成了长期的合作协议。这充分证明了亿冶公司的实力以及良好的信誉。在2010年，我们一定可以看到亿冶公司更加灿烂的明天！
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