中国营销实战小说:《挑战》(23)



 第二十三章 

       豫南小片区的市场开发工作一步步在推进,原来跟着易定胜的小夏和赵荣,也慢慢变成了客户开发的熟手,他们遇到困难的时候,时常给易定胜打电话,而易定胜的手机是24小时开机的,他们戏称易定胜是“业务110”,总能在他们最需要帮助的时候,找到易定胜,并得到指导或者建议。

  易定胜是争强好胜的,截至到当年11月份,他们已经启动了豫南片区所有的空白市场,人员也逐渐增加到8人,可这时,他与吴勇经理的矛盾开始出现。

  从职务上来讲,易定胜虽然处在副经理的位置,但由于他的亲切、谦和,尤其是开发新客户的能力,得到了包括小夏、赵荣在内的业务员的尊崇,他们总喜欢有事情向易定胜汇报和沟通,这当然引起了正经理吴勇的不满和嫉妒。

  “易定胜有什么能耐?开发的都是小客户。”在背后,他嘲笑易定胜。

  “开发泌县市场,也是因为泌县客户曾经去汝县办事时看到了嘉义的产品,从而才愿意经销的,这算什么本事。”在易定胜将泌县市场做到月销量30万时,吴勇经理对业务员说。

  “易定胜开发客户也许有点能力,但操作市场一般,如果我不帮他申请政策,他能行吗?可以说寸步难行。”吴经理对小夏和赵荣说。

  “易总不喜欢易定胜,他有点傲气和清高,这样的人估计干不长。”这是他带一个刚加入嘉义公司不久的新业务员出差时,在路途中说的话。

  这些话,时间长了,自然而然就传到了易定胜的耳朵里,他感觉他有必要跟吴勇经理在一起好好沟通一下,消除彼此间的裂痕,同时,这种不利于团结的话,对团队成长和发展并不好,他们有责任为团队负责。

  “您好,是吴经理吗?我是易定胜。”他给上司和客户打电话,尤其是接电话时,总是爱用“您”字,他感觉这是对人的一种尊重。

  “嗯,我是啊,有什么事吗?”吴勇不知道是在什么地方,电话那边的声音很噪杂。

  “是这样,豫南片区市场基本上稳定了,我想找个时间,咱们俩一起坐坐聊聊,呵呵,我请您吃饭。”易定胜很诚恳地对吴经理说。

  “哦,好啊,什么时候,这两天正没事干呢,你说在哪里见?”吴经理嗓门很高。

  “要不,明天怎么样,我现在汝县,要不,您也过来视察一下工作,跟魏老板一起好好喝几杯,也顺便做做客情?”易定胜热情相邀。

  “好吧,我们明天见,顺便一起聊聊工作,其实,我早就想见见这个魏老板!”吴经理说完后,率先挂了电话。  

  吴勇经理是在第二天下午4点多到的汝县市场,到的时候,易定胜跟魏老板一起下市场还没有回来,他自己只好先找了一家宾馆住下来。

  易定胜和魏老板回来后的第一件事,就是给吴经理电话,他们怕吴经理等急了。

  “吴经理,我们现在魏老板门面东边的一家酒店包房,您过来吧,我们已经订好了房间在等您。”易定胜给吴经理电话。

  “什么?也不过来接接啊,让我自己一个人过去?太没面子了吧?你们眼中还有没有我这个经理?!”吴经理话语中,透露出强烈的不满。

  “哦,魏老板也就有一部送货车,您等等,我跟他商量商量吧。”易定胜感觉有点意外。

  最后,魏老板和易定胜以及司机三人,开着送货的轻卡,一起到宾馆接了吴经理。  

  这顿晚餐,是易定胜请客的,落座后,易定胜就说明这个意思,让大家看着去点自己喜欢吃的菜。而白酒则是魏老板从自己仓库里提过来的。

  酒席上,易定胜首先给魏老板敬酒,感谢他一直以来对自己工作的大力支持和通力合作,正是因为有如此好的客户,所以,样板市场才打造的如此顺利和成功,也正是构建了象汝县这样的样板市场,所以,才辐射和影响了象泌县这样的客户,为后来新市场的开发,起到了根据地一般的带动作用。

  易定胜又端起第二杯酒,敬给上司吴经理,感谢有缘与他相识与合作,一起开展豫南的工作,并取得了一定的成绩,在两人的努力下,市场整体发展趋势良好等等。

  “那当然,我原来在前一家单位上班时,业务就做的非常好,后来,就跟着易总到嘉义公司来了,说真的,原来易总的业绩在老单位还不如我呢,哈哈,不过他机会抓的好。”看得出来,吴经理酒量很好,一杯接一杯,很快脸就有点上色了。

  “哦,原来是这样啊,呵呵,厉害!厉害!”易定胜伸出了大拇指,再跟魏老板碰了一杯后,又接着给吴经理倒酒。

  “那是,不然,怎么一到嘉义公司来,马上就当上经理了呢!”吴经理用有点得意的眼光扫了一下易定胜。

  “是啊,是啊,还是你能力强呀,呵呵。”也许是喝了酒的缘故,在回过头来给魏老板碰酒时,易定胜有点黯然,深深地叹了一口气。

  “吴经理、易经理,你们先喝着,我出去一下,一会就回来啊。”魏老板喝了酒之后,好像也有点上脸。

  “好的,慢点啊。”易定胜回过头来,招呼魏老板。

  “你魏哥没事的,先出去了啊。”魏老板走出了包间。 |!---page split---| 

  “易定胜,现在就剩咱哥俩了,有些话就给你说了吧。”吴经理的舌头好像有些僵硬。

 中国营销实战小说:《挑战》(23)

  “你也不用叹气,你——你——你知道为什么易总对你有意见吗?”吴经理故意留了一个卡口。

  “呵呵,不知道,反正感觉易总对我态度不好,我其实心里也很纳闷。”易定胜说出心里话。

  “哦,想不想知道啊?”吴经理拉长了声音,瞟了一眼易定胜。

  “呵呵,当然想知道,请明讲。”易定胜一副洗耳恭听的样子。

  “唉,既然如此,我就直白地告诉你吧。”吴经理提高了嗓门。

  “你太不识时务,你以为你早来公司,是公司的老人,就能得到领导的赏识吗?不见得,相反,新领导一般还会排斥公司的老人,因为,老人容易站错队,你就属于站错队的人,知道不?”此刻的吴经理手舞足蹈,显得有点深不可测。

  想想自己的情况,易定胜感觉他说的好像有些道理。

  “易定胜,考你一个问题,你说谁是我们的上帝?”吴经理直勾勾地看着易定胜。

  “当然是客户了,呵呵,这个很好猜的,因为客户为公司带来了利润,养活了我们,发展了企业。”易定胜说出了自己的想法。

  “错,大错特错,我来告诉你吧,谁是上帝呢——不是客户,而是——上司!”吴经理用有点夸张的语气大声地说。

  “哦,上司,怎么会是上司呢?我不理解。”易定胜有点迷茫了。

  “你想想,你的职位是谁为你定的,你的工资标准又是谁给你定的,也许你会说是老板,可实际上它不是,它是我们——领导定的。”吴经理放缓了声音说。

  “你之所以在领导面前不受欢迎,一是你有点自傲,总感觉自己能力强,可能力强又有什么用,领导不重视你,你空有能力,也难以有大的发挥;二是你没有掌握住领导的喜好,并迎合他的喜好,所以,你总会成为出力但不讨好的人。”吴经理自己抽出一支烟,点燃了后,深深地吸了一口说道。

  “来,吴经理,谢谢你的指点,这杯酒我敬你。”易定胜倒满了一杯酒,毕恭毕敬地递过去,他感觉,在人际关系处理上,老道的吴经理很有一套,虽然,易定胜并不认同他的一些观点。

  “好,就凭这杯酒,我再告诉你一些实情:

  易总是一个吃喝嫖赌几乎五毒俱全的人,我们在一起共事好几年,了解他的秉性,所以,他最喜欢与他有共同爱好的下属,但你显然缺乏对他了解,对他关注也不够,以前他来你的市场,其实是你做他的工作最好的时候,可你很刻板,或者说有点小气,仅仅是吃了几顿饭,连请他去洗个脚、唱个歌、蒸个桑拿、找个小妞什么的都没有,他怎么会喜欢你呢?”吴经理歪着头,用质问的语调看着易定胜。

  “哦,说真的,我没想过这么多,一直都待在外面,想着如何开发新市场、新客户,如何把销量提升上去,如何去训练业务员,如何做好客情关系,没有去想过这些,呵呵。”易定胜依然实话实说,不过,刚才吴经理的一段话,他犹如听天书,感觉有点不可思议。

  “慢慢想吧,哈哈,别光低头走路,还要抬头看路啊。”吴经理似乎是在狂笑。

  “好了,你先静一会吧,我先去外面方便一下,今晚看来喝的太多了。”吴经理向上提了提皮带,嘴里叼着烟,一步一晃地走了出去,易定胜想过去搀扶他,可他感觉面前的一切都有点晃,他几乎站不稳。

  易定胜回过头来,看到了墙角歪倒的二个白酒瓶,以及桌上的半瓶酒,他才明白过来,今晚,几乎每人都喝了八两左右的酒了,易定胜掐了掐自己的下巴,感觉有点痛,他感觉自己的思维还是清醒的。

  “易弟,吴经理呢?他没喝多吧?”不知何时,魏老板从外面回来了,手里还提着一个茶叶水杯。

  “去外面方便了,一会就回来了吧。”易定胜抽出一支烟,递给魏老板。

  “说实话,给我的印象,这个吴经理不太好打交道,人也有点狂,呵呵。”魏老板吐出一口烟雾说道。

  “何以见得?呵呵,魏老板。”易定胜有点明知故问,又显得有点惊讶。

  “人的个性与品性,都在脸上写着呢,你看他长的尖嘴猴腮,大门牙,小眼睛,头发凌乱而稀疏……”魏老板好像有点损人。

  “别这么说,他一会就回来了,听到了多不好。”易定胜对魏老板说。

  “好,好,好,不说了,听弟弟的。”魏老板又喝了一口茶叶水。

  看看表,已经晚上10点多了,这也就意味着这顿饭已经吃了三四个小时了,幸亏饭店老板老魏认识,否则,也许人家早就过来赶场了。

  

  “快来人哪,有人耍流氓了。”突然,外面传来一个女人的喊叫声。

  “老魏啊,你快来啊,不能活啦,这边有坏蛋,快来人哪,快来人哪!!!”一个哭泣的声音急促地从外面传来。

  “魏老板,外面是不是喊你?”易定胜的酒一下子醒了。

  “啊,喊我?我听听,就是,是我媳妇,你嫂子啊,她怎么了?”魏老板的声音都有点变了。

  “快去看看啊,快,快!”易定胜拉起魏老板就向门外跑。

  外面已经围了好多人,几个魏老板的邻居正在推推搡搡地把一个人拉到路灯下。

  “就是他,耍流氓,我刚从厕所里出来,他就把我抱住,然后……”魏老板的太太声泪俱下。

  易定胜血往上涌,他跟着魏老板快速走向那个人,他的拳头都几乎握出汗来。

  他几步就冲到了那个人面前,借助路灯的光,这次,他看清了,啊,啊,怎么是你啊——吴经理?!

  易定胜一下子晕了。

  

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