空调涨价:旺季来临前的促销游戏



系列专题:旺季营销

    空调企业价格联盟提高产品价格的要求,终于得到了家电连锁商的首肯。近日,苏宁电器、大中电器不约而同地表态,空调涨价在所难免。在厂商之间就涨价达成共识后,涨价已不再是迫于原材料上涨,而越来越像是厂商联手为即将到来的销售旺季铺垫的造势游戏。

促销仍以价格为主

    在北京市场,空调价格“涨声”一片,价格成了家电连锁企业的促销王牌,给今年的空调市场注入了一剂强心针。6月的第一个周末,在大中电器玉泉路店12周年感恩庆典活动中,空调作为促销的重点产品,除了购单台满1000元以上最高直降500元外,全场空调买“柜机+挂机”套餐还加送158元到488元不等的现金。而苏宁电器在其举办的第九届空调节中,推出了空调夜市八折销售活动和188元到488元不等的名牌1P冷暖空调。国美电器为了庆祝其亚洲家电示范店北京花园桥店的开业,空调产品全场五折起销售,柜机最高让利2000元。

    在空调促销活动中,厂商提供的特价机数量之多让人惊讶。在大中电器,LG和奥克斯都有为数不少的特价挂机、柜机在限量销售。苏宁电器推出的1+1〈2套餐中,一举推出了八种不同的价位和品牌的名牌1P冷暖挂机限量销售,其中售价最低的一款仅有688元。

    由于价格竞争激烈,价格成了大中电器、国美电器等家电连锁企业最大的秘密。在国美新开的北京花园桥店,记者注意到,只有少数产品明确标注价格,大多数产品有的没有标注价格,有的即使标注价格但是其深蓝色的价签配上红色笔迹,让人看着异常费劲,有的直接标明了降价幅度而对原价格只字不提。如果消费者要了解产品的具体价格,只能现场咨询销售人员。

    记者发现,虽然空调促销仍以价格为主,但目前市场上的空调产品价格即使是降价之后也比以往高出不少。在苏宁电器举办的第九届空调节中,海尔KFR-23GW/H2的售价为1888元,与五一期间1738元的价格相比,一个月时间里已经涨了150元左右。目前的北京市场上,海尔、美的、LG等主流品牌的1P冷暖挂机的价格都在1600元以上,比年初增加了300元左右。

提前引爆消费高峰

    虽然市场促销仍以价格为主,但厂商联手营造的涨价氛围,让习惯追涨杀跌的消费者开始迫不及待地赶在涨价前抢购空调。

    涨价成了家电连锁企业空调产品的重要卖点。记者通过采访发现,“苏宁空调10天不涨价”“大中空调不涨价 欲购从速”等字眼,不仅出现在京城各大媒体的促销海报上,在空调卖场中更是随处可见。卖场中,每个销售人员向消费者介绍空调产品时,总不忘加上的一句话就是“要买赶紧决定,过两天空调价格还会涨”。这种恐慌的涨价氛围,使许多消费者匆忙地改变了自己的购买计划。

    在北京的空调市场上,无论是苏宁电器北京四季青桥店、大中电器北京玉泉路店还是新开业的国美电器北京花园桥店,空调卖场中的人气因涨价恐慌骤然升高,前来咨询的消费者络绎不绝,收款台前屡屡排成的长队,让厂商欣喜销售旺季的提前到来。在苏宁电器北京四季青桥店中,一位刚刚购买空调的消费者表示,之所以赶紧买空调就是听说空调会涨价,所以趁早买省得到时多花钱。

    来自大中电器北京73家门店的统计数据表明,一向在6月份才爆发的空调销售“井喷”,在5月末已经开始。尽管天气还没到酷热的时候,但大中电器中央电视塔店的空调销量,同比已经提升了近180%。5月28日,天气骤热带动空调销售出现了第一个“波峰值”——单店日销量平均近2000台。而苏宁电器空调节开幕的火爆势头,让苏宁方面预计后期投入的200万台平价空调极有可能支撑不了三周的销售。

 空调涨价:旺季来临前的促销游戏
促使行业转战高端竞争

    虽然厂商都把空调涨价的原因归结为原材料上涨,但是业内人士表示,原材料的涨价不是带动空调涨价的惟一因素,它只是为空调涨价提供了契机和借口。此番空调涨价的主要原因是厂商携手为空调旺季的销售作铺垫。

    专家认为,经历了价格战、概念战、外观比拼之后,正当空调企业为2006年拿什么做卖点发愁时,原材料价格的上涨让他们找到了灵感。把握住了消费者追涨杀跌的消费心理,先借助原材料上涨营造出涨价的氛围,然后在六七月的销售旺季,把价格稍稍优惠一些,消费者会以为此时购买有利可图,自然欣然接受。事实上,即使不涨价,销售旺季消费者买到的空调的价格也和现在差不多。毕竟原材料上涨对空调价格的影响不会那么快,现在的新品大多在去年11月就制造出来了。

    但是空调涨价对整个行业来说并非坏事。业内人士认为,空调价格的普遍上涨,正在推动空调市场的逐步成熟,促使空调行业的竞争由价格战向价值战转变。这一转变将结束以单纯的规模、产能及短期销量为标准的竞争模式,转向以产业链整合为基础的有效市场份额为目标的竞争。事实上,从今年开始,空调产品竞争高端的趋势就越来越明显,海尔、三星、LG等品牌对高端市场的影响越来越大,高端市场已成为主流空调企业的必争之地。

  

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