戴尔:直销的秋天



 激烈的市场竞争和资本市场的持续压力让迈克尔·戴尔有了新的策略:私有化。

  销售天才迈克尔·戴尔的压力很大。

  这位戴尔公司的创始人、现任董事长兼CEO在6月初结束的一次投资者会议上说,不排除将公司私有化的可能。“戴尔的转型还没有获得成功。”他说。他开始预见到自己将要面对一场艰苦的战役,无需时时面对资本市场的重压或许是一个不错的选择。

  在投资者眼中,迈克尔·戴尔的这番表述是认真的,因为他宣称在可预计的将来会继续管理公司。当天戴尔股价上涨了4.9%,市场认为可以等待大股东们的溢价回购。

  2010年第一季度戴尔公司因为发货量的跃升,实现了季度利润的增长,毛利率则降至16.9%。这已经不是戴尔公司第一次面对利润率下滑的处境。

  迈克尔·戴尔在1984年注册成立戴尔公司的时候仅仅19岁。他发现了当时IBM、康柏等行业巨头也没有察觉的秘密:越过代理商做生意。开创性的“直销”模式令戴尔公司大获成功。到2001年,它超越所有对手成为市场占有率第一的PC公司。这一模式使得戴尔公司在讨好企业和行业大客户时如鱼得水,不过其应对复杂多变的个人消费市场时的弊端也逐渐暴露。2007年,当原本计划隐居幕后的迈克尔·戴尔重新出山担任公司CEO的时候,市场排名第一的公司变成了惠普。

  此时戴尔很快表现出了他的变革决心。他一手打破了引以为豪的直销模式,在各个市场上与百思买这样的零售巨头合作,并着手搭建复杂的经销商网络。他还将产品线改为以用户群体的不同来划分,分设消费者、大企业、政府机构、中小企业四大部门,他们有权在全球范围内各自制定适合自己的决策。戴尔的消费产品线也一改以往四平八稳的商务形象,出现了彩色外壳和时尚圆滑的设计。

  戴尔还意识到自己必须面对PC产品利润率不断降低的事实,他驱动公司走上了蓝色巨人IBM之路:不仅提供电脑产品,也同时提供存储设备、软件产品和企业技术服务。2009年,戴尔公司出资39亿美元收购了信息服务提供商佩罗系统。

 戴尔:直销的秋天
  这些变化正在考验迈克尔·戴尔的智慧,其需要的时间可能比最初的预计要长得多,带来的阵痛也就不可避免。如果迈克尔·戴尔最终真的决定将公司私有化,以躲避资本市场的喋喋不休,看来也实在是情有可原。

  戴尔的私有化

  01 什么是私有化

  上市公司控股股东将小股东手里的股份出资赎回,将一家公众上市公司变为私人公司,使公司“退市”。以管理效率、信息保密、需要应对的公众压力等方面而言,私人公司往往比上市公司更有优势,有时可以在一定程度上提高公司的竞争力。

  02 戴尔为什么要私有化

  从2007年开始,戴尔公司就一直处于颓势。迈克尔·戴尔也承认,经历了本世纪早几年的强劲增长后,戴尔公司失去了方向。公司改造时间比预期更长,而且尚未完成。“转型过程还未完成,如果我必须给评价,那就是未成功。”

  03 戴尔私有化需要多少钱

  公开资料显示,创始人迈克尔·戴尔是戴尔公司最大股东,持有公司11.6%的股份。分析师认为,完成私有化必须借助更多外部融资。以每股20美元的收购价格计算的话,总价应该在350亿美元至400亿美元之间。迈克尔·戴尔如果启动私有化必须借助外部资金。

  04 私有化会带来什么

  迈克尔·戴尔对戴尔公司会有更大的决定权,能够实行更迅速转型,也不会被股东和董事会没完没了地考问。但考夫曼兄弟分析师Shaw Wu称,戴尔私有化不是不可能,但需大量外部资金,可能需要私募基金或其他融资。且私有化不会改变公司的结构问题,更不会提高对惠普和苹果的竞争力。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/109763.html

更多阅读

戴晴:失败者的胜利——读茨威格《异端的权利》

戴晴:失败者的胜利——读茨威格《异端的权利》.差不多可以说这是他最后一部著作了。逝于1942年的茨威格虽然接着又写了回忆录式的《昨天的世界》,写了一篇约4万字的《象棋的故事》,还有那封平静得令人窒息的遗书,但带着明晰的观念与

戴尔业务转型的起点:重组组织架构

游戏玩家们日后有了更多电脑的选择——日前,戴尔在北京聚齐Alienware系列六款顶级游戏电脑,正式掀开了Alienware产品进军中国市场的序幕。尽管面对不菲的价格,但戴尔对自己这款针对“小众”的游戏电脑系列信心满满。在发布会上戴尔全

戴尔公司的直销模式 戴尔遭遇直销模式“瓶颈”

 1月26日,戴尔CEO凯文·罗林斯才刚刚访华并宣布今年计划在华采购至少180亿美元(约合1400亿元人民币)的配件。然而昨天却突然曝出了罗林斯已辞去CEO职位,并同时辞去在公司董事会所任职务,由公司创始人和董事长迈克尔·戴尔重新执掌的

成都戴尔直销中心 成功营销 戴尔公司直销策略(3)

  网络上有极为丰富的回馈。传统行销所作的调整,是方向性的修正,每个月或好几个月才进行一次。而网络上修正方向的速度则快得多。结果,进行实验的成本也明显下降,而修正错误几乎不需要任何成本。    与未来的超连结   戴尔第一

食品营销策略成功案例 成功营销 戴尔公司直销策略(1)

 1983年,18岁的大学新生迈克尔·戴尔开着卖报纸赚钱的买的白色宝马汽车去报到,后座上摆着三部电脑。在得克萨斯大学奥斯汀分校不足一年的就学时间里,他凭借给另人的电脑升级,积累了知识、技能和最初的一点点财富。本着“直销顾客”的

声明:《戴尔:直销的秋天》为网友平凡少年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除