爱华网以《零售商供应商公平交易管理办法》的执行为分界点，零供双方正在展开一场新的博弈，棋盘也是这部千呼万唤始出来的“办法”。 在供货商们看来，这部“生性”应该是维护他们利益的“办法”在欣喜之情还未散去的时候就已经被零售商 “破解”，难以奏效；而面对付出“血的代价”之后慢慢觉醒、“揭竿而起”的供货商们和零供领域“新游戏规则”愈加完善的大势所趋，零售商们也势必需要去寻找除了压榨供货商之外的盈利模式，去修补尚不和谐的零供关系。 “办法”执行 “怪现象”依旧 几天前，作为著名乳业供货商正在为商务部等五部委颁布执行了“零供公平交易管理办法”而欣喜的北京世行商贸副总经理姚文华，又感叹起零售领域的“怪现象”：“供货商派产品促销员到某卖场做促销工作，卖场收取个人管理费2000元每月，而公司每月给促销员的工资也只有850元；促销员想要进入卖场，零售企业每月要收取培训费300元-580元不等，在卖场悬挂2米长的宣传横幅，每月要交广告费5000元……”姚文华介绍，“办法”的核心条款之一就是禁止滥收费，而11月15日“办法”执行后，遏制了零售商明目张胆地收取新店开业费、节庆费等，但是仍有零售商置换了费用名目，继续利用强势的渠道商地位向供货商收取“苛捐杂税”。 此外，“办法”的第二核心条款“60天向供货商回款”也被很多零售商钻了空子。山西代理商联合会秘书长孙国强向记者介绍，10月13日，“办法”颁布后，很多零售商都强迫供货商赶在“办法”正式实施之前续签了明年的合同，而账期长度都是超过“办法”明文规定的60天的。对此，北京市供货商专业委员会主任、百花蜂蜜董事长杨寒冰也表示，在与零售商合作的时候，很多企业明确表示做不到60天回款的账期，如果按照零售商要求签合同，供货商就只能无奈地撤出卖场。 零供对决“办法”被疑破译 面对“办法”实施以来并不十分奏效的局面，供货商们把原因归咎于百密一疏的“办法”“已经被多年来熟知规则的零售商破解”。 171家北京供货商联盟代表姚文华举例表示，“办法”规定零售商与供货商支付货款期限最长账期不得超过60天，而他认为，这个条款不能执行的主要原因是被供货商钻了空子。如，60天后，零售商只与供货商对账，如果对账期为30天的话，实际拿到货款的账期又被这个合理的借款延长了。该条款应该改为“60天前付清”更为准确。 此外，姚文华认为，“办法”承认了零售商收取“促销服务费”的合法性，但是，在实际操作过程中，很多零售商都把“促销服务费”当作一个大口袋，将其他费用改换名头，装进这个大口袋中，如“培训费”和“个人管理费”，最后算来，缴纳的费用总额丝毫没有减少。如果供货商提出异议，便会被拒绝进入卖场。 姚文华认为，零售商可以向供货商收取一定费用。但是，必须规定限度。如，促销服务费最高不得超过年总销售额的5％。如果促销服务费超过年总销售额的7％，大量伪劣产品就会充斥超市，这也是近年来，超市假冒伪劣产品频频曝光的一个原因。并且，促销服务费收取后，零售商一定要一一兑现其“服务”。 执行遭质疑 供货商直指“鸵鸟政策” 除了被零售商破解的漏洞，供货商目前已经开始怀疑“办法”是否可以真正贯彻落实。百花蜂蜜董事长杨寒冰表示，很多超市利用强势地位拒绝执行“办法”，而这部“办法”目前并没有明确的执行者。“违规最高三万元的罚款谁来执行？”，供货商们不希望看到五部委颁布的“办法”成为空文。 对此，姚文华表示，工商部门是对零售企业颁发营业执照的部门，应对其不法行为付全责。姚文华认为，近年来，北京“红苹果”、“城市之光”、“四季阳光”、盛兴、普马等数十家大型超市倒闭，假死、抽逃资金之所以平安无事，就是相关部门监管不力的产物，为他们提供了温床。 姚文华建议，相关部门应该为“零供冲突”制定机动政策。发现零售商出现资金漏洞后，应该先扣押其营业执照，冻结其资产，而不要等到法人卷款外逃后再采取行动。 近日，一位五金产品的普马供货商陈小姐向记者反映，2005年初，她状告普马拖欠货款一案已经胜诉，但是一年多来十几万的欠款根本没有执行。一位姓韩的食品供货商也表示，2005年初普马全面崩盘后，他去法院起诉，被法院告知已经不再受理，告状无门。 姚文华表示，政府部门在零供冲突发生后采取的回避的“鸵鸟政策”，司法措施滞后，都是导致零供矛盾愈来愈激化的重要原因。 零供博弈 零售商优势地位不保 尽管目前供货商翘首企盼的《零售商供应商公平交易管理办法》执行还未奏效，但是供货商们都十分认可这种“法制化”的趋势。山西省代理商联合会会长樊晓军表示，零供“办法”的出台是供货商们交了这么多年学费用“血的代价”换来的，是很大的进步，目前业内人士还在推动“超市法”的制定，法制化需要一步一步推进。
在零供领域，随着“新游戏规则”的出台，零供双方正在展开新一轮的博弈。零售商凭借渠道优势的强势地位，势必会被削弱。寻找不到除了盘剥供货商之外的盈利方式，倒闭、出售、行业洗牌将成为趋势。 姚文华表示，目前，零售企业的利润从8%—18％不等，而其盈利点根本不在销售商品上。不是广告公司大肆收取广告费，不是培训公司收取人员培训费，百天左右的账期方便零售企业抽出资金，不理性的扩张开店，最终导致资金链断裂。而这些杀鸡取卵的做法，会使得零售商在“办法”生效后付出惨痛的代价。 近两年，普马、盛兴，包括刚刚出卖门店的家世界，在“不健康”的操作模式下都已经在业内留下了教训，而一旦“办法”贯彻，对60天账期实行“一刀切”，对超市收费严格控制，零售商的盈利支撑点便不复存在，如果再不调头，寻找适应新规则的出路，被淘汰出局只是时间的问题。从某种程度上讲，“办法”对零售商的约束也是对其良性发展的一种引导和保护。 姚文华呼吁，现在，零售商应该清醒过来，与供货商构建真正和谐的战略性关系。供货商可以给零售商适度的支持。山西省代理商联合会会长樊晓军也表示，“在与零售商的合作中，我们并不反对其收费，只是反对其滥收费”。“如果零售商执迷不悟，家世界、盛兴、普马的下场将成为其典范。”姚文华称。
