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说起促销简直五花八门，商家和厂家无时不在考虑这个令人欢喜又令人担忧的问题。目前商家推出的买赠信息无时无刻围绕着消费者，但哪些买赠信息能吸引到消费者，做到既能让消费者欣然地买单，又能提升厂家在超市中的地位呢？
制定买赠机制要“快、准、狠”
一般我们在购物时可以发现有以下促销活动：特价活动；买赠活动；换购活动；第二件半价活动；试吃活动；会员活动；限时抢购；演示活动……其中，特价与买赠活动最多，也是现在最讨好消费者的几招老棋，让消费者越来越觉得大特价我就买，没特价我就不买，有买赠我就考虑一下，没买赠我懒得看你。让我们越来越感觉特价已不是特价，好像变成了阶段性的降价，并且有的厂家一降再降。买赠也被一些不负责任的厂家和商家把市场做得没有生机。比如，有些产品已经进入成熟期了但商家依然家推出“买此类产品送此类产品”的活动。
其实，商家在推出买赠活动时，应该送与商品有间接关系又对销量有促进作用并且能给消费者留下良好印象的赠品，从而提升品牌形象。
同时，商家和厂家在策划买赠机制时一定要系统化，要有战略的眼光，然后再去具体的策划每次的战斗。买赠促销一定要纳入销售策划系统，而且要制定促销的一个具体的战略规划，根据战略规划制定相应的终端买赠机制，在制定每次终端买赠机制时一定要“快、准、狠”。
赠品策划应具有战略性
买赠机制中的“买”我们很容易理解，但是要让厂家和商家搞清楚这里面的“赠”恐怕就没有那么轻而易举了。厂家和商家在每次销售活动中务必把这个“赠品”策划到位。赠品的策划应该同样具有战略性，不但要能更好地提升企业形象、品牌形象和产品销量，而且要能扩大产品需求，打压竞争对手。
同时，赠品也是一个最具针对性的广告。制作赠品时一定要考究，让消费者觉得物有所值，千万不要把消费者当做傻子。有很多厂家忽视了赠品在消费者心目中的感受。
此外，在赠送机制执行时，一定要有监控，赠品绝对没有条形码，一定要是非卖品性的赠品。终端人员执行买赠时做好赠品记录，减少损耗，避免赠品成为商家的“垃圾”。企业严把赠品使用情况关口，不能只把赠品配送到终端就万事大吉，要严格要求终端人员减少赠品损耗量，真正把赠品用在销量上，提升商家的售点，从而提高品牌在消费者心中的形象和地位。
