爱华网一 雅芳公司简介 雅芳公司，1886年创立于美国纽约。目前在45个国家和地区有直接投资，拥有300余万名独立营业代表，业务遍及137个国家和地区，年销售额达52亿美元。现有产品2万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等。全美最大的500家企业之一。 二 雅芳专卖店介绍 雅芳美容专柜的服务对象是经常逛商场的女士，而雅芳专卖店，则针对的是另一群女性消费者。 雅芳专卖店，与其说是专卖店，不如说是美容店更为恰当，只不过，美容用品都是雅芳的产品，针对顾客则是雅芳产品的消费者，或是准消费者。 如果你到雅芳专卖店去消费，业务员会根据你的肤色、肤型，给你推荐适合的雅芳产品，适合的美容方案。你也可以免费咨询美容知识。如果你成了雅芳产品的顾客，雅芳业务员会为你免费做美容。也正是雅芳这样周道的服务，才有其庞大的市场。雅芳现在在全国拥有5000多家产品专卖店。 雅芳专卖店的申请，申请人先要和片区经理联系，片区经理看申请人是不是适合做雅芳的专卖店，然后考虑选址上会不会和别的专卖店发生销售重复或冲突，然后是指导门面的租赁、装修、货柜的摆放位置等等，很多讲究。 三 雅芳专卖店应如何定位 雅芳公司利用专卖店进行市场扩张的“织网计划”带有很大的盲动性，它应撤掉过多过滥的专卖店，重新按照市场定位的原则，划分合理的销售半径，以一定的女性目标消费群体为对象，有目的，有针对性地开设专卖店，从而覆盖整个市场。譬如在学校附近开设针对女生护理需要、价位又较低的专卖店；在豪华地段或商场，则设立针对那些消费能力较强的女性，产品价位也较高的专卖店或专柜；在中型商场和超市则设立价位中档的专柜，以针对那些年轻、但消费能力又不是很强的女性；在生活区，则设立针对中老年妇女、价位中低档的专卖店。这样的市场圈地运动才更具策略性，达到以点带面，掌控全局的目的。 四 20万元雅芳铺面的选址 雅芳的这个铺面，选在人流量大的市中心更适宜，首先从投资金额来看，20万元可以开一家规模较大且上档次的专卖店，而在小区和学校可以不用这么大的规模，这样也不会使资金闲置。第二，从人流量来看：市中心人流量比较大，客户类型相对较多，而在小区和学校附近的人流量比较集中，客户型也较单一，主要是些中老年妇女和学生，产品价位定位较低。第三，运用客户分类理论，市中心人流量大，客户类型多。
1 过客的频率高，这类潜在客户是个巨大的市场。如果雅芳的这个铺面产品齐全，服务好，那么这群过客就会慢慢变成消费者先锋 常客 种子客户，正因为这里的过客数量大，以至能够争取更多的种子客户，使产品销售更好，来创造更多的利润。 2 消费者先锋是在可能发生消费的客户中最有可能成为客户的客户，市中心是一个很大的消费市场，她的各个行业配备相对齐全，人们以逛街的形式，对各种喜爱的物品进行采购，有可能不经意间进入雅芳专卖店，而选择了一两样雅芳产品。这种几率性都比小区和学校大。 3 常客是经常发生消费的客户，市中心是商业核心地带，这里的写字楼也是最密集的，那么职业女性偏多，虽然商场是这个群体常去的地方，但附近比较有档次的专卖店，也是受她们青睐的。何况专卖店的品种更齐全，各种服务更到位，所以这个群体变为专卖店的长客是情理中的事。 4 种子客户是指带来客户的客户，从以上分析来看，雅芳的这个铺面只要在产品、服务、和各种优惠活动（促销）做好，就不难培养种子客户了，且这个数量是很可观的。 由此，我的看法是在市中心选址开雅芳铺面比较适宜，她的利润回报会更高。
