怎样让自己变得会说话 让商品自已说话



      在消费品行业,市场销售终端的管理十分重要,因为销售人员把商品销售给分给销商(特别是零售店)以后,还要帮助分销商再销售(把商品出售给消费者),有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。

  有效商品陈列的原则

  商店里商品琳琅满目,陈列着上千种不同品牌、不同包装的商品,消费者进入商店,一分种内至少要经过一百多种商品。如何让他们停下脚步,对你的商品发生兴趣,进而购买商品,这时商品陈列的效力即面临考验。要做好商品陈列,必须遵循一些基本的原则,包括利润、好的陈列点、具在吸引力、方便性、价格及稳固性。

  原则一:利润性

  第一,要确认商品陈列必须是有管理十分重要,因为销售人员助于提高店面的销售潜力;第二,通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位;第三,销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四,适时告诉商店老板或经理,商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案;最后,采用先进先出的原则,减少退货的可能性。

  作为一个销售人员,脑海里经常要有一些数字存在,包括:产品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应,把销售成果告诉你的经销商客户。

  原则二:好的陈列点

  好的陈列点与差的陈列点相比,销量会有成倍的差异,在一些大型的超市或商场,对一些好的陈列点,一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不可。

  何为好的陈列点?

 怎样让自己变得会说话 让商品自已说话

  对传统式商店而言,柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。对超市或平价商店而言,与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上(超市),店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的陈列点,开展促销活动时,下列位置要努力争取:商店中人流最多的走道中央,货架两端的上面,墙壁货架的转角处,出纳出口处等。

  原则三:具有吸引力

  商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力,才能有效传达商品的讯息。一般把握以下技巧:充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势;正确摆放商品的标签;完成陈列工作后。故意拿掉几个商品,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售的状况;陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚;配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意,也可运用整堆不规则的排列法,节省时间,并创造特价优待的意义。

  原则四:方便性

  好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面:商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置(考虑是大人或小孩购买);争取好的陈列点,让消费者能从不同的方向取得商品;在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购;记住货架正确位置,不要把不同类型的商品混放,,助销宣传品不要贴在商品上。

  原则五:价格

  价格对消费者的购买具有极大的影响力;价格本身具有销售力。要注意几个方面:价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心;价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。

  原则六:稳固性

  商品陈列在于帮助销售而不是特技表演:在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全。

  杜邦公司有一句名言:消费者第一眼看到商品,就可能喜欢它,决定是否购买,商品陈列的最根本的要点,就是要让消费者第一眼就看到你的商品,让你的商品直接直接跟消费者对话。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/112728.html

更多阅读

怎样让自己变帅,变漂亮 怎样才能让自己变漂亮

怎样让自己变帅,变漂亮——简介每个人从心底来说都想让自己更加的引人注目!怎样让自己变帅,变漂亮——方法/步骤怎样让自己变帅,变漂亮 1、服饰,服装搭配是很重要的,如果搭配的好,整体气质会有所提升的,如果你穿个西装裤子,而鞋子确穿运动鞋

女人如何打扮自己 如何让自己变得有气质

俗话说,三分长相七分打扮,这说明对于一个女人来说,包装是极其重要的。别说普通人,就是天生丽质的明星,打扮和不打扮的效果也相差十万八千里。即使你是个再平凡不过的女孩子,只要你愿意去包装自己并懂得如何包装自己,你就会变得美起来。  

如何让自己变得有气质 让五官变漂亮的秘诀

如何让自己变得有气质——简介有的人一眼看上去就会让人觉得这个人有气质,很让人觉得舒服,自己也愿意靠近对方。那么气质是如何炼成的?如何让自己变得有气质呢?如何让自己变得有气质——方法/步骤如何让自己变得有气质 1、穿着大方得体

女生如何让自己变得漂亮和有气质 怎样变得有气质漂亮

女生如何让自己变得漂亮和有气质,进来慢慢改变你自己外表会影响一个女生的运势,这是无可否认的事实。一位沮丧不幸的女生,怎幺看都跟幸福沾不到边,那么,你立志让自己成为世上最幸福的女生了吗?这里就要要传授一些提升身体运势的方法给大家

让你变得更有趣,更聪明的80本书 怎样变得有趣

虽然不是每个人都有所谓的“智慧基因”,但是我们仍然可以借助很多方法让自己变得更聪明有趣一些,看书就是其中一种。荐书堂今天为大家找来了作家咪蒙推荐的让你变得更有趣,更聪明的80本书,正如咪蒙在推荐时说的那样:“看书是我治疗自卑的

声明:《怎样让自己变得会说话 让商品自已说话》为网友微笑式悲伤分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除