爱华网创业者：王兴；创业初始投入：500万；创立时间：二○一○年二月；是否盈利：仍未盈利。
王兴对团购网站的理解更像一个媒体，在美团这份“精品消费指南”上他要让用户产生一种期待，每天都会想着到美团看一看。技术是他的强项，但需要补足的短板正是这份媒体内容“公信力”，以及团购产品的“适销对路”。
美团的定位是年龄介于22-四十岁之间的人群，他们既需要实惠又看重特色，而美团就是想当好这群用户的消费顾问和消费指南，指导他们怎样消费。美团推出的团购产品，涉及餐饮、按摩、健身、美容美发等与吃喝玩乐相关的生活消费。
只是，这样一份“精品消费指南”未来会是什么样的？王兴认为考虑这个问题仍为时尚早。“今年会死掉多少家，我不知道，也不关心，我唯一关心的就是美团能不能给我们的用户提供更好的服务。”
快出路
将团购网站做成一份消费指南杂志
当潜在的合作商户不断增多的时候，王兴一向坚持的“与用户即买方站在一边”的信条，这时候，作为“精品消费指南”的媒体属性开始发挥效应，王兴的团队需要再增加另一个部门：内容的采集和制作团队。他们会充当消费专家的角色去先期考察产品是不是“很靠谱”，然后像媒体的编辑部一样，每天开选题会，讨论明天的用户最想要什么服务。
但是要精准判断用户需求，对用户基本信息的了解则是必须的。美团作为一个独立团购网站，用户数据积累是一个从零开始的过程。“我们没有强制消费者留下信息，但目前也有数万的用户数据积累。”王兴告诉记者。当他听闻将团购作为第三方插件植入sns网站的做法时饶有兴致。
必杀技
信奉用户需求论
之前校内、饭否等经历让王兴对美团用户的需求呵护并不是问题。在他的理解当中，团购是电子商务的2.0，比起1.时代的进化最明显的特征在于多了“社区”的元素。在这一点上，他的经验是通过即时通讯工具以及sns社区的传播对美团的用户吸引最为明显，美团上线时页面上就不断搭载各类通讯工具和sns的传播按钮，尽管现在这已经是各个团购网站的“页面标配”。当然，王兴也告诉记者不排除与sns网站的进一步合作。
与之前做过饭否不同的是，团购不是一个网站便能放诸四海皆准，与线下商户的结合而带来吃喝玩乐消费群区域性特征，使得王兴需要在地面销售上下功夫。目前美团在北京、上海和武汉三个城市落地。以北京为例，每天一单团购产品的需求，王兴配备8名线下销售人员，“平均每个业务员每周做1单客户。”
超大折扣也是吸引用户的杀手锏。美团上线之前，算是最难的时候，商家对于团购的接受程度需要一个了解接受的过程。王兴津津乐道的是，当时北京隆博广场的一家餐厅与美团合作之后，周边餐厅惊讶于这家餐厅的客流增速，从而在商家之间也存在对团购推广模式的“示范效应”。
