爱华网★创业者问
沈女士想加盟一家婴儿理发店，从5月份开始，她骑着电动车在市区转了好几圈，也没找到合适的店面。她在商业街区和社区内部商铺之间权衡，这种项目应该选址在哪里？记者帮忙进行了咨询。
★经验者答
选址对比
社区商业有利有弊
根据沈女士的意向，有经验的人士给予以下建议。
目前的经营店面主要有三种：社区店、商业区店、店中店，商业区充足的客流对品牌宣传有益；店中店可以让加盟店借力购物中心；社区店的优势是租金低廉和固定客户群。
“低价”、“生活化”是社区商铺的主要优势。婴幼儿服饰、用品集中的商业街转让费用和租金高于社区店将近一倍。
对于社区商业而言，最易于到达店铺的顾客构成了核心群体，店铺销售额的60%到70%都来源于这个群体。“进社区开店，时机选择很重要，如果早了入住率不够，人气不旺，店铺得养好一阵子；但是如果晚了，不仅很难找到空闲的商铺，还要面临租金上涨问题。
经营策略
用“会员制”吸引社区客户
“在社区经营也要看项目，有的项目适合，有的项目就不一定。”有经验的店主说，在社区开办婴儿游泳馆、家常菜餐馆、理发店、美容店都具备优势，因为这类项目本身就是以吸引固定客户为目的的。打算长久经营下去，还是找间租金不高、入住率逐渐提高的社区店铺划算。
“婴儿理发店”针对孩子，孩子的活动范围以社区周边为主，家长往往选择附近的店面，而不是舍近求远去商业中心消费。
与此同时，社区店面也可以推广会员制服务，利用顾客的口碑宣传，“一传十，十传百”，越来越多的顾客成为忠实消费者。增加盈利
社区商业也要“集中制”
“集中才安全”是很多店主在选址时总结的经验，而社区商业也不妨借鉴。
沈女士在选址时，应采取适当集中的策略：首先，多种经营业态有效组合，相互之间互补，消费群体共享；其次，向学校、公共设施、办公楼等人流量大的区域集中，可以最大限度地增加顾客的购买几率；最后，向社区出入口、公交站点等区域集中，可以有效增加顾客购买的便利性。
