爱华网随着国内富裕阶层的人群越来越大，高端灯饰市场前景日益看好。北京就有一家彩绘玻璃灯饰专卖店，选址避开价格竞争激烈的灯饰城，专门做老外和富人的生意。开业5年来，已经培养了一批稳固的高端消费群。
在北京莱太花街的莱太商城地下一层工艺品厅，有一家提菲尼灯饰专卖店，其灯饰独具特色，由彩绘玻璃经特殊工艺制作而成，这种玻璃颜色鲜艳，各种图案经过制作，用灯光透照，别具一种格调。开业5年来，靠着顾客之间的口碑相传，目前已经培养了一批稳固的消费群。彩绘玻璃灯价格不菲
在提菲尼灯饰专卖店里，木质货架上摆放着型号不一的台灯，而天棚上的吊灯既为店里起到照明作用，同时又是一种装饰和商品展示。
记者看到，从台灯到吊灯、壁灯、落地灯，凡是家庭装饰所用之灯的品类，在这里基本都可以找到。这种灯的颜色非常之鲜艳，图案从简单的几何形状到菊花、白玉兰等花卉，蜻蜓、蝴蝶等鸟类，甚是丰富。各种图案和色彩经过灯光的透照，呈现出一派典雅之美，极具情调。
专卖店负责人缪女士介绍了这种被命名为提菲尼的灯饰品的由来。提菲尼灯是美国人路易斯·卡弗特·提菲尼在1899年～1920年设计制作并以自己的名字命名的。后人根据提菲尼的理念进行了全新的设计，一般称后人设计的为提菲尼仿制品。目前国内对这一类灯具的称呼仍然使用国外的名称——提菲尼灯，也称为蒂菲尼灯。
“在欧美发达国家，提菲尼灯是家居中高档装饰和照明用品，因为能够体现主人的修养和品味，倍受人们的喜爱。”缪女士说，这种灯饰比较适合欧式装修风格、田园风格和简约风格。
店主介绍说，开店以来，虽是在国内销售，但提菲尼灯的主力消费群体还是老外，即使是国内消费者，他们当中有相当一部分也是有海外生活学习背景的，多数是在国外奋斗多年又回国定居的。另一部分土生土长喜欢提菲尼灯的则是比较时尚的人群，他们经济上有实力，还有较高的文化修养。
市场稀缺中看到商机
开提菲尼灯饰店之前，作外贸生意的缪女士就一直经营着这种产地在大连的灯饰的出口。“因为是高端品牌出口产品，当时只允许在北京的友谊商店等少数几个商店内卖。”后来，这种限制才逐渐被取消。
2004年前后，缪女士有了在北京开店的想法。为此，她专门去做了一番调查，发现当时国内市场上很少有这种产品，就如同一名鞋子推销员，见到一个小岛上几乎没有人穿鞋子而惊喜地看到潜藏的商机一样，缪女士也从市场的稀缺状况中读到了机会。因此就开了这家店。
弃灯饰城选址花卉商城
提菲尼灯既是一种家居装饰，同时也具有实用性——照明，因此，在开始考虑店址的时候，缪女士首先想到了灯饰城。她对京城的多家灯饰城进行了考察，发现一般都是普通消费阶层的百姓在逛灯饰城。对于动辄上千元一盏的提菲尼灯来说，灯饰城不是理想的销售之地。经过选择和比较，缪女士最终把店址安排在了莱太花卉商城地下一层。
莱太花卉商城最开始的经营定位就是做鲜花，也以鲜花闻名，大概2003年左右，商城开始调整定位，从做花卉这个单一品牌，调整为以花卉为主的家居饰品市场，并且专门在地下一层设了工艺品厅。“这里的消费人群比较稳定，来的基本都是回头客。”言谈之间，缪女士对自己的这个店址很满意。
5年价格一直未变
缪女士的灯饰店至今已经经营了5年，其间很少甚至是基本没有做过促销，也没有采用过市场上这几年比较流行的会员制等营销方式，“主要就是靠朋友间的口碑相传，靠时间积累。”
不过，缪女士介绍，开店5年来，尽管各种物价一直在涨，但提菲尼灯的价格一直未变。以致于一位前几年买了，去年换了大房子又来买的回头客很是惊喜地说：价格还没有涨呢。
