爱华网虽然开个胖人服装店困难不小。但是只要肯钻研，就一定会有收获。胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得注意一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。
胖人推动潜力市场
肥胖正成为现代人躲不开的生理现象，据卫生部2007年10月公布的中国居民营养与健康现状调查数据显示，中国成人超重率为22.8％，肥胖率为7.1％，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0％和12.3％，儿童肥胖率达8.1％。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。与这种现象形成对比的是，市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。
有需求空间就有市场空间，一些眼光独到的投资者已瞄准了这块肥肉。广州的吴老板就经营着一间“肥佬屋”。这家店铺门面并不显眼，但仔细打量就会发现，20平方米左右的小店内出售的服装配饰，都比一般商店的货品大出许多。在这里你可以找到三米多长的皮带、八个“x”的加大号衣服、五十几码的鞋、肥大的内裤，就连店里的领带也比市面上的普通领带长出几十公分宽出些许。
这家胖人服装店已经开了有六个年头，生意一直不错。许多体态肥胖的顾客长期固定在这里购买衣服，经常还有“胖人”顾客三五相邀一同前来选购。要是碰上过年过节，有的顾客来这里会一次性地购足里里外外上上下下的衣饰。
细心经营财路亨通 吴老板本人倒不是胖人，但他说目前广东省内还没有其他店像他们这样长期专门地经营肥胖人士服装，这也许是他们生意红火的关键原因之一，除此之外，老板在打理胖人服装店方方面面也花费了许多心思。首先在门面选址方面老板就有自身特别的考虑：把“肥佬屋”的门面选择在商业旺区的辐射地带。吴老板认为“肥佬屋”的生意对象是特殊人群，所以没有必要把店面设置在最繁华的地段，选择商业旺区的门面反而会提高成本。在商业旺区的辐射地带人流量比较大，门面不是很贵，是最适合此类店铺的地址。在商品选择方面，“肥佬屋”现在只经营男装。在广告宣传方面，吴老板说，“肥佬屋”从来不打广告宣传，也很少出大降价的招牌吸引眼球，生意的兴旺主要是靠熟客帮衬，所以最好的宣传广告也就是为熟客提供满意的服装和舒心的服务。店里留有许多长期光顾的顾客的联系方式，到了新货就第一时间通知他们。许多熟客的衣服尺码、颜色喜好和款式习惯吴老板都能够记在心里，在顾客上门前就先替他们搭配好，顾客上门后直接向他们推荐。吴老板还说，做了十年的大尺码服装生意，和许多胖人顾客都成为了好朋友。而这些熟客除了长期光顾外，还给他介绍了许多新的客人，带来了不少新生意。 开铺调查安心赚钱 据吴老板介绍，投资加盟一家肥胖人士服饰专卖店大概需要4～5万元流动资金，店铺的铺面选择25平方米左右就够了，租金承受价格应当依具体城市而定，但最好不要超过10000元／月。对于货源问题，吴老板说这倒不难解决。虽然国内一般服装厂生产的衣服中适合肥胖人士选择的不多，但在一些出口外贸服装厂的“欧版”服装中寻找肥大的衣服就丝毫不困难了。这些“欧版”服装本来就针对欧美人高大、肥胖身材而采取了特别设计，因此比国内服装中的加大号更加适合体态肥胖人士的需要。所以“肥佬屋”主要从一些面向欧美的外贸服装公司、服装厂进货，目前在深圳、中山、东莞以及香港等地有超过80家外贸服装公司、服装厂长期为胖人“肥佬屋”等胖人服装店提供货物。
当然，每一门生意都是有风险的，有关专家提醒有意闯荡胖人服装市场的投资者，开铺之前的市场调查还是很有必要的，例如可委托调查公司对开店区域进行人群调查，摸清该地区的胖人比例，聚集区域等，以便实施有针对性的营销策略。只要经营策略与方法到位，胖人服装店的确是一门投资少少收益多多的好生意。
