如何开饰品店 如何开个性饰品店



个性饰品店 ,近年来,虽然饰品生意的竞争越来越激烈,但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行,流行趋势不断更替,市场上的饰品也总让人耳目一新。

修记饰品店也从零散、小打小闹,逐步走向规模化、专业化。“修记”将自己独有的秘籍展现给大家。让更多在开店迷惑中的人得到经验。

本文主要介绍的是, 如何“用5万元来打造一家40多平方米的个性饰品店”,如何从“细节消费”中分一杯羹。

目标市场定位

目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业性、女学生等是主力的消费群。

饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

消费心理描述:

1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。

4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。

选址原则

选址于饰品店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些 。

1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑

设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

装修原则

饰品消费者在 心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。

1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。

2.店外:要醒目、视觉冲击力强,诱惑力,让消费者第一眼就看上。

3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“淘宝地带”等店名可作参考。

成本估算及盈利模式

成本估算:投入1万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;1万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;2万元左右用于首次的进货铺货;剩下1万元用于流转。

发展目标:

把小铺面不断做大,向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容,扩大产品的类别。

进货与库存管理

进货管理:对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:

1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。

2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。

3.进货渠道:修记2元配货中心。

4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?

首先,要让有市场经验的人员来选货,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。

其次,要经常登陆修记订货网站,了解产品更新情况。

其三,营业时,营业人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电

视节目等等,了解最近的流行趋势。

理想库存:根据经验,初次进货2万至3万元,可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货)。

吸引眼球及销售秘籍

饰品摆放:

品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:

1.对客户来说,最佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。

2.饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配。

3.最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。销售策略:饰品店的经营就在方寸之内。然而,方寸之内见功夫,有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

1.会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优(根据自身经营情况而定)。

2.不砍价:修记饰品价格统一2元,消费者对价格也不敏感,没必要砍价。

3.特价区:可设立“学生特价区”或“1元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

4.特色区:可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营。

5.主题 销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合,每个组合包括多件小饰品。

6.节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日 销售。

宣传推广: 1.产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品。比如,藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料,方便顾客了解这些新推出来的饰品。

 如何开饰品店 如何开个性饰品店
2.店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。

3.网络宣传:可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子,附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接,等等。

4.赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

  

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