爱华网市 场 分 析
一、 时代背景：
1． 随着改革开放的不断深入和市场经济的迅猛发展，城市外来流动人口大量增加，带来了许多不安定因素，刑事案件特别是入室盗窃、抢窃居高不下，现代安全防范措施势在必行。
2． 随着微电子技术与网络技术的飞速发展，传统的居家防范做法如安装笨重的门、窗、栏、锁、防盗门、防盗网，普遍存在有碍美观，不符合实际要求，同时也不能有效地防止犯罪分子对住宅的入侵。利用高科技的电子防盗报警系统也就应运而生。
3． 现代家庭老年人、孩子增多，双职工家庭普遍存在，当发生警情时，不能有效地处理。因此，必须采取紧急求救措施。
4． 预防火灾、可燃气体泄漏，改善传统的防范设施只防不报的弱点，给小区带来全新的安全概念，建立一个开放可*的安全环境。
二十年的改革开放，使我国人民的生活水平有了极大提高，很多人家中不但拥有了彩电、冰箱等常用家电之外，还拥有许多贵重物品，如文物、首饰等。当前各种违法犯罪活动非常猖獗，尤其是非法入侵、入室盗窃、抢劫、绑架、谋杀、暴力等恶性案件不断发生，严重危害人民群众和生命财产安全。另外，在社会的方方面面，诸如无人值守而特别需要加以警戒、保护之类的许多场所，单独居住的老人、无人看护的病人、婴幼儿童，以及防火、防煤气等泄露，都促使人们对安全保障的要求越来越强烈。加强社会治安，保卫社会安定，保护人民安全，即是一项政治任务，也是现代科学技术得以发挥威力的重要领域。
目前社会上的各种保险，都只是事后的一些补偿，往往与造成的损失相比是微不足道的。人民需要得到事先的预防，避免损失发生。报警器就是一种预防犯罪、防止灾害、隐患进一步扩大危害的高新科技产品，它能满足现代社会对高度安全防范的需求，发挥强大的威慑作用和快速反应能力，降低发案率，做到防患于未然，使用户无后顾之忧，满足人民安全的需要。创造安全就是创造财富，因此，"安全消费"或者是"花钱买平安"已是"健康消费"之后的又一大经济增长点。
安防行业在我国起步较晚，市场开发还远远不够，随着经济的发展，安全将越来越为现代人重视，对于安全的投资也越来越多。可以预见，今后几年内，安防行业的发展将是十分迅速的，根据伦敦国际社会公共安全产品管理高级专家的报告，1998年与我国面积大体相当的欧洲（我国的人口是欧洲的几倍！！！）其社会公共安全产品市场和售后服务的总价值大约为127亿英镑。可见我国安防产品的市场前景是非常看好的。新的事业需要具坚韧不拨、有勇有谋的开拓者，本公司愿与所有有志于安防事业的朋友一起为保障社会安定，保护人民安全而共同努力。
二、系统卖点
1． 节约投资成本。
（1） 系统性价比优，用少投入实现高效管理，达到事半功倍的功效；
（2） 每户投入不到一扇防盗门的价格，不到防盗网价格的三分之一。
2． 保护楼宇外观整洁，不必安装防盗笼，恢复了设计原貌，避免了参差各种防盗网带来的不协调，还住户自由空间、广阔视野。
3． 提高了物业管理公司在顾客心中的地位，是智能型安全防范住宅的卖点。
4． 提高了住户的安全感：室内警号阻吓贼匪；紧急求助使住户在危险中得到及时帮助。
5． 提高物业管理的收入：住户联网，物管部门可以向住户收取合适的安保服务费用。
三、 系统介绍:
1． 无线红外探头：感应人体移动，无线红外探头发射信号到报警主机后自动拨打预存电话并发送预先录制好的报警信息。
2． 无线门磁：磁铁与发射器距离大于15mm时，发射器发射信号到报警主机后自动拨打预存电话并发送预先录制好的报警信息。
3． 烟雾探测器：烟雾浓度达到报警所设置的0.1~0.5%，烟雾发射器发射报警信号到报警主机后自动拨打电话并发送预先录制好的报警信息。
4． 燃气探测器：天燃气和液化石油气达到报警浓度：0.1~0.3%，煤气浓度达到报警0.1~0.5%，燃气发射器发射报警信号到报警主机后自动拨打电话并发送预先录制好的报警信息。
5． 紧急求助：主人在家时有歹徒入侵或需医疗救助，此时可按遥控器上“紧急求助”按钮，直接拨打预存电话并发送预先录制好的报警信息。
6． 卷帘门磁：专门解决各类卷帘门上的门磁安装问题，同属无线门磁
7． 报警中心：报警主机报警时信息传送到报警中心，显示报警地主人详细资料及方位并实时记录内容。
四、 功能介绍
1． 广泛性：千家万户都能得到保护，防盗、防火、防抢、紧急求助。
2． 实用性：操作简单，环节少，易学易用，适合推广。
3． 系统性：除现场报警外，还能自动拨打用户的指定手机、固定电话或将警情传送到小区的保安报警中心。4． 可*性：系统设计合理，产品耐用，质量可*，误报率低。
5． 经济可行性：与国内同类产品相比，功能齐全，价格低；与国外产品相比，更符合国情，经济合理。投 资 成 本 与 回 报
一、 成本分析
1． 备货十台报警系统及配件共3000-4000元，以供销售与展样。共计3000元
2． 宣传费用，海报与宣传资料由厂家出，门头装璜喷绘五至六平米，大概二百元，自己打两个展柜及收银台及几个射灯，大概为500元，桌椅及常用办公设备资金忽略。
宣传前前期办公费用共计1000元。
3． 每月的固定支出，房租：400-800元；电话费：100元；电费：50元；1-2名员工工资：300-600元；总共开支850元。
4． 开业初期工商、税务等费用为零。（办理工商营业执照，税务登记证共计500元）
二、预期利润
最终用户模式
方案一：
每个市、县都有上百家的银行储蓄营业网点，一般小的储蓄所值班人员在3-4人，有时可能只有1人或2人；旧的紧急按钮一般都是有线装置，安装在比较固定的位置，遇到突发情况，非常的不方便，如来不及按动紧急报警按钮，后果不堪设想。如果这些储蓄网点都配上微电脑电话报警系统，不仅使用方便，而且紧急按钮或是遥控器都是随身携带，非常方便。代理经销商给这些储蓄营业网点安装一套的价格不低于2000元，如占据50%的市场，按50户×2000元来计算，就会有10万左右的收入，除去成本及安装等费用，一般纯利会在5-6万元。
方案二：
现在有些企事业单位、财务室的防盗、防劫措施都不很完善，保安跟警力都跟不上，特别是一些仓库，丢失被盗的现象尤为严重。为此，很多单位都愿意装这么一套防盗报警器，例如仓库，按它的面积及大小来确定安装配件的多少，这样装一套下来的价格一般会在3000元左右。现在一个小城市的企事业单位不下百家，而稍大一点的城市企事业单位也在几百家以上。如能占据10%的市场，按50家×3000元来计算，将有15万元左右的收入，除去成本及其安装费用，纯利一般在10万元左右。
比如现在的一些店铺、小型超市、都是需求量比较大的市场。这些地方装一套的价格一般在1000元左右，全市的这些店铺及小型超市至少也是上千家。如占据50%的市场，按500户×1000元计算，收入在50万元左右，除去成本及费用，纯利润会在20多万元左右。
方案三：
近几年来，新的住宅小区不断拔地而起，老百姓在买了房子的同时，也更希望智能化的防盗产品进入自己的家庭，而旧的铁窗式的防盗形式已不能满足人们的需求。很多人已厌烦了那种被关在"笼子"里的感觉，而且现在装一个防盗门，再加上防护栏或防盗窗，一般也得花费2000多元。家用的防盗报警器不仅使用方便，且价格不到千元，对一个普通家庭来说，还是可以接受的。按一个城市人口400万来说，家庭用户大概在40万户左右，就拿最保守的讲，如能占据1%的市场，每户平均在900元左右，按4千户×900元计算，收入大概在360万元，除去成本及费用，纯利润可达160万元左右。
推销模式
一、 布点+大客户模式
该模式的核心是布点 目的是最大限度降低经营风险并尽可能地利用当地行业内有丰富社会关系资源实现销售。
例如：某中等规模城市有250万人，考虑到我们产品是走向企业、公司、商场、大型集散地以及千家万户的，那么，也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市场和利用自己现成的社会关系。其实，有关系当然好，有业务员队伍更好！业务员队伍的管理操作对业务经理的个人素质要求非常高，而且，关系不是白用的，而且总有用完的时候；对于那些没有在一线从事多年业务管理的老板来说，搞人海战术让大批业务员去跑更是心里没有底。原因一是业务员的费用大，而且他们可以做成多少不知道；二是业务员非常难以管理，他们出去了随机性很大，他们去了哪里你不知道，实际上他们出去了干什么也很难确认，甚至出去打了一天麻将回来报销一大堆路费你也无可奈何；三是去敲人家的门搞推销已经成了公害，人们对你首先态度就不友好，而且很难对你建立起信任感，避之惟恐不及；四是效率实在太低；五是推销效果与公司投入、培训、薪酬等有很大关系，而且短时间由于对业务不熟悉很难出效益；如此等等。其实，我们可以避开这些风险！这就是我们这套模式推广的原因。
我们的产品可以和很多行业做捆绑销售 例如:
1、 与装饰装潢材料销售商
2、 与装饰装潢公司
3、 与销售卷闸门的个人或者门市、商家
4、 与销售防盗门的个人或者门市、商家
5、 与制作防盗门或者卷闸门的个人或者门市、厂家
6、 与工程总包商
7、 与系统集成商
8、 与水暖卫浴销售门点或者个人
9、 与建材销售商
10、 与防盗报警器材销售商
11、 与汽车摩托车维修销售商
12、 与防盗铁栅栏制造商
13、 与防盗铁栅栏销售商
14、 与防盗门制造或者销售商
15、 与沿街大型各种门市合作
16、 与军用品门市部或者警用器械销售商
17、 大型电子产品集散地、电子产品市场、IT市场专柜
18、 直接在电子产品集散地做自己的展示、销售柜台，也是吸引大客户的窗口。
风险分析
这些地方大都有沿街的门面，而且由于沿街门面租金昂贵（一般年租金一个铺面需要20-30万元左右），他们根本不可能*零售几把牙刷、卖点日用品维持，而是主要是做大客户工程的。在以上行业设立100家左右的特约专卖点，你就有了100个行业内有各种社会背景的老板成为了你的业务员！这是多大的社会资源！他们每天就算平均一个点给你卖一套产品，一套产品即使你只赚50元，每天平均你也有5000元的利润。最关键的是，这些门市不仅是零售窗口，更是你的信息来源库。试想：分布在当地各区域的零散网点几乎覆盖了该城市的所有主要角落，牵动着这个城市发展的每一条神经，如果某个网点最近老有客人买这个产品，那么，应该在该网点附近有新的楼宇、别墅区竣工，或者最近该住宅区域治安不好，你就应该主动和这个老板联系，通过疏通渠道把整个小区做下来，如果需要行政关系，你还可以在你的100个老板中间找，看哪些老板和这个小区的行政当局有好的社会关系。三年业务做下来，你在当地商业界也是个上通天下达地的人物了。只有这样，业务才可以越做越大。更何况，这是你最节约投资、销售效率最高、壮大社会业务资源最佳的捷径了。
就该产品而言，没有任何广告比100个点的销售员每天现场给顾客演示、解说来的更实际，更合算。因为现在该产品的普及率几乎是零，你在大街上随便拦住100个行人问该产品的性能，几乎没有一人能够说出它的功能或者说出是干什么用的，更不理解为什么在北京的家里发生了火警或者有小偷进入，在新疆出差的主人怎么会立即知道？铺设专卖点的过程是播种，从第三个月或者第四个月开始是收获期。这是个真正进入到千家万户的产品！中国经济发展了，老百姓有钱了。有钱的人怕什么？怕偷，怕意外！市场只会越来越大，更何况，有钱人的生意好做：要做有钱人的生意，要做可以做大的生意，要做投入小、回报大而快的生意，要做风险最小的生意。有100个老板免费给你做业务员，而且不用你去费心管理督促，有比这个投入更小、风险更低的生意吗？
二、 与房地产商、礼品商、工程商和物业管理合作的模式
我们的产品60%到70%是走向终端老百姓家的，其实有很多种走入的模式。有的代理商把它和礼品公司联营合作，对那些被偷盗了不敢报警的“公仆”、对一些为销售房子发愁的开发商、对那些为住户被偷盗而困扰的物业管理公司、对那些为财产保全而犯愁的有钱人等等，正是我们的产品销售的最佳顾客。试想，一个肯花数万元装修房子的业主，如果知道了我们这类产品的功能特点，还在乎多花几百元安装它吗？那么，我们和装饰材料商以及和装饰公司合作不就解决问题了吗？其实，找对了窍门，我们根本不需要费力去找那些有钱的买主，而是应该把产品放在那些有钱的买主光顾的地方，或者把产品交给那些经常和有钱人打交道的装修商、开发商、礼品商手里就可以了。在某自治区的代理商春节期间和联通合作（买手机入联通户、存一定话费送报警主机，作为通信商给用户赠送家庭智能套餐的一部分，因为家里面被盗手机立刻可以提醒主人而被当地联通公司巧妙利用作为新颖的促销手段利用）根据当地实际情况，巧妙利用当地资源，找到最佳的切入手段，是可以创造辉煌业绩的。
三、 与政府部门合作（包括银行、公安、财税、司法、设计院、城建和市政规划部门等）的模式
在中国，由于国情的特点，只要产品确实响当当，和国有买主做生意比较好赚已经是共识，但是前提是必须有关系。我们布点就是为了做关系的外围文章。现在的关系都是钱做的，虽然有些采购决策人受某些政治利益的牵制，但是根子上，依然可以转换为钱来解决。此类单子一般非常大，我们已经采用并取得了非常漂亮效果的方法有：
1、 让设计院直接在设计小区图纸或者建筑图纸时候把计划做进去，成为既成事实。
2、 掌握移动、联通、银行、公安、财税、规划、监狱、学校、厂矿、电力、邮电、铁路、外商采购等等大公司和国家要害部门的可能需求季节和集团购买（如家属区、办公场所、车库统一采购）特点，策划优秀的推销模式，达到高效切入、丰厚回报的效果。风 险 分 析
1、优势：家庭智能化安防行业刚刚起步，做得人比较少，真正的朝阳产业，前期市场较小，利润相对比较高，后期市场做大，利润相对减少；总投资不过五千元左右。
2、劣势：产品在市场的定位价格不准确导致产品价格过高而卖不动，应适当的调整价格，根据本地市场的情况下确定的最终零售价格为宜。
