商品定价黄金法则 开店前教你几招商品定价小技巧



开店初期,商品定价是一项重要工作。对顾客来讲,没有什么东西能使他们更敏感了,因为价格即代表他兜里的金钱。

    要想让顾客感受到你只从他兜里掏了很少一部分,而非一大把钱,就要掌握一些定价的小技巧,不然只能眼睁睁看着别的商家旺销,自家却门前冷落。

    定价时用小单位

    比如茶叶每市斤100元定成5元/两,70元一袋10公斤的优质大米定成3.5元/市斤等等。或者用较小单位商品的价格进行比较,如“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱每天只耗半度电,才2毛钱!”

    尽量稳妥

    对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;定得太低,又可能出现亏损。因此,最稳妥可*的方法是将商品的价格定得比较适中。通常售价是由成本加正常利润构成。这样消费者有能力购买,推销商也便于推销。

    例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100 元。

    用零头结尾

    “差之毫厘,失之千里。”这种把商品零售价格定成带有零头结尾的作法被销售专家们称之为“非整数价格法”。很多实践证明,“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。比如一件本来值10元的商品,你定9.8元,肯定能激发消费者的购买欲望。

 选易为顾客接受的数字定价 

    据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以,在商场、超市商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。

 商品定价黄金法则 开店前教你几招商品定价小技巧

    在我国,很多人喜欢8这个数字,因它与“发”同音,挺吉利的;6字,因老百姓有六六大顺的说法,所以也比较受欢迎;而4与“死”谐音,极少被用到;7 呢,一般也不会让人感觉舒心,所以尽量不用或少用。

    分阶段定价

    在市场竞争中,商家应时时预测供求的变化,以便及时对价格做出调整。好的调整犹如润滑油,能使平销、滞销的商品都畅通无阻。

    德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司,经销商品十分成功。例如,奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时,定价为超过普通内衣价格的4.5~6倍,但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色,顾客感到新鲜,有极强的吸引力。可是到1988年5月,当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时,奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格,同样一销而光。这样,又过了8个月,当内衣外穿时装已经不那么吸引人时,奥斯登又以“成本价”出售,每套时装的价格还不到普通内衣的60%,结果这种过时的衣服在奥斯登还是十分畅销。

    顾客定价法

    自古以来,总是卖主开价,买主还价。能否倒过来,先由买主开价呢?

    例如,餐馆的饭菜价格,从来都是由店主决定的,顾客只能按菜谱点菜,按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”是由顾客定价的。在餐馆的菜单上,只有菜名,没有菜价,顾客根据自己对饭菜的满足程度付款,无论多少,餐馆都无异议,如顾客不满意,可以分文不付。但事实上,绝大多数顾客都能合理付款,甚至多付款。当然,也有付款少的,甚至在狼吞虎咽一顿之后,分文不给,扬长而去的。但那毕竟只是极少数。 

 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/115709.html

更多阅读

DNF教你几招解决玩DNF很卡的烦恼 女医师的性烦恼解决6

玩DNF很卡原因猜测:游戏非正常关闭的情况下山寨NP所占用的内存可能未释放完全甚至还在运行,所以造成系统的负担。因为TX的山寨NP的缘故所以CPU稍差的玩家可能玩起来就会很卡,我的CPU还是celeron2.0的,长期和山寨NP抗争也有了一点经验。D

教你几招叫魂的简便方法 教你几招避邪的方法

民间叫魂方法孩子吓着了,教你几招叫魂的简便方法!许多的叫魂的法术,今在此传一些,大家学会了帮助身边的人吧!  1最简单灵验的法术,跟一隐居道长学的,此法用一张盖过邮戳的邮票,在患者床下烧掉,叫其人名字,然后说回来了。就好了。   

快速开店布局的优势 网上开店快速教你如何开店拉人气

  增加客流量最简单有效的办法,就是多发贴多回帖,多发原创贴,这句话是引用别人的,呵呵,这样做也是推广了自己的店铺,效果是很好的。  刚开店的用户,我个人觉得开始卖实物不是很妥。刚开的店信誉很低,想留住客人的心是很难的,开店开始卖

母婴用品 母婴用品开店 教你九招打造超级旺铺

 选择经商的店址,民间俗称“选码头”。“码头”位置的好坏,对经营的生意好坏,有很大的影响。   经商店铺的选址,主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖,能带来生意兴隆的好环境。   第一招:取南向避东北    风

优质小额创业开店行业 创业开店、教你如何保胜算!

美国对于开店成功率曾进行调查,结果显示,加入加盟体系开店成功者为80%,独立开店成功比例约为20%。专家认为:“技术”是店面的基本生存条件;真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场信息,关注尚未引起国内或即将引起国内的新

声明:《商品定价黄金法则 开店前教你几招商品定价小技巧》为网友云丢了天哭了分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除