创业传奇人物 风雨从商路 情归恰玛古--创业传奇



天地精华的产物,神奇的万草之王;

维护健康的动力,迈向长寿的能源。

风雨从商路  情归恰玛古

——柯坪圣泉实业总经理向阳的创业传奇

“2002年底,刚投资恰玛古产品开发时,我甚至做好了赔两年的准备。真没想到,只半年多,也就是2003年非典疫情,恰玛古就走进了首都的千家万户,如今,越来越多的人们知道了恰玛古的功能,知道了酸性体质是百病之源,所以产品的销售势头越来越火-----”

说这句话的,是坐在记者对面的柯坪圣泉实业保键品有限公司总经理向阳。圣泉实业诞生于2002年9月。此时的向阳已清点了她在新疆大大小小的店铺,随着支边返城政策的落实,正准备同父母一道回上海,圣泉实业的创办人、现任圣泉实业董事长贾鸿雁正筹集资金,简单的说明,开口就问:“怎么样?投资吧!”向阳也痛快,二话没说,拿出50万,“干一年,赔了50万我也不要了!”说完这话没几天,就登上了开往上海的火车----

当时,共筹集了100万,简单试生产。2005年扩建,新增了标准生产线。如今,圣泉实业已拥有了十万亩的恰玛古种植基地和产品加工基地,家大业大了,又推出了恰玛古碱性营养液、起阳胶囊、精油----恰玛古净菜也将正式上市-----

“当初,你对恰玛古知道多少,为什么敢冒赔50万的风险?”记者问。

提起这个话题,向阳娓娓道来-——

结缘恰玛古

向阳,人如其名,高雅入时,热情爽朗,举止言谈展显一位女企业家特有的聪颖、智慧的风范。

1969年初,向阳出生在新疆阿克苏七团团场。父母是1963年第一批上海知青,支边来到团场。在女儿出生时,有幸从地窝搬到了自建土块房,他们欣喜的为孩子起名“向阳”,意寓一是见到了阳光,二是希望孩子要象阳光一样,有一个灿烂辉煌的人生。

在每月仅有3、5元钱收入,逢年过节要靠上海的外婆寄点钱买点好吃的家境里,向阳生下来就三天两头感冒发烧,没断过药。

好心的邻居、维吾尔族大娘、阿姨们看在眼里,都跟向阳妈妈说,孩子体质这么差,给她吃恰玛古吧,我们天天吃,身体好得很!打那时起,妈妈开始每天都会象维族人教的那样,把恰玛古挖开,加上冰糖蒸熟当饭吃。因此,她从小就知道恰玛古好,维族人都说,是上帝给的长寿圣果。她还知道很多关于恰玛古的种种美丽传说和神奇故事……

“您说,我和恰玛古是不是很有缘?”向阳笑问。那份情结,还有几分庆幸与骄傲,溢于言表。

她说,她的果断选择,也源于对贾鸿雁这位创办人的了解和信赖。贾董可是个事业成功人士,曾是新疆通信行业的一家实业老总,论人品、才干和广泛的人脉资源,继续走下去,也许他会成为一个显赫的高官。但随着90年代初,市场经济方兴未艾,“下海”之声连绵不绝,也就在这样的大背景下,事业上一帆风顺的贾鸿雁下海了,决定在商场上一显身手。

也许还是缘,贾鸿雁结识了哈拉木提·吾甫尔——著名的维吾尔医学博士、全国五一奖章获得者、国家有突出贡献的中青年医学专家,正在研发恰玛古新产品,两人一拍即合。用贾董的话说就是,“哈博发现了金矿,他要把金子加工成戒指、耳环---,向阳再把戒指、耳环卖出去。”这才有了文章开头提到的筹集资金的事。

凭借在商海搏击十几年的向阳,赌的还有就是自己的判断、选择和自信——

第一桶金

27岁那年,向阳的“人生理想”拐了个弯。

学习服装设计的她,在学校就崭露出服装设计的天份,就连老师都希望她到上海发展。一毕业,干得也得心应手,挑选布料、款式设计---倒也闲不下来。可毕竟是个穷地方,整天从早忙到晚,挣不了几个钱,再看看爸妈一分钱恨不得掰成两半花---年少气盛的向阳对眼下的工作产生了怀疑:这样干下去,做不大,她想多挣钱,干大事业。

1995年刚过完年,从不多花一分钱的向阳开口向爸妈借钱,毅然决定出去做生意。爸妈一口回绝,一是家里拿不出钱,二是女孩子做生意是一千个、一万个不放心。但架不住女儿的“软磨硬泡”,总算拿出了家里多年的积蓄3000元钱。“孩子,这可是养老救命的钱,要是赔进去,咱家可就一无所有了---”“爸妈放心,今天借3000,年底还3万!”妈妈只是笑了笑,眼神中流淌着对女儿的企盼更多几分鼓励。

原来,向阳心里有数,她发现,在阿克苏还没有卖小食品的专卖店,市场供应几乎是零,竞争小,这就是机会,为此,她曾精心算过一笔帐,于是她选择了食品批发。

进货太辛苦了 。一大早,要搭乘阿克苏开往乌鲁木齐的大巴,一路颠簸24个小时,第二天清晨,一下车,脸不洗,饭不吃,就一头冲进商贸城,看货、询价、还价、交易、打包、找车、装车----这一套程序走完,已经是下午6、7点了,找个小饭馆凑合一顿,又该上车连夜返回阿克苏市。

乌市的冬天,零下20多度,一忙一整天,大口罩结了冰,脱掉了滑雪衫,身上冒着汗,双脚却冻木了,肿了,连鞋子都脱不下来。一次,装了十几吨货的大车,在乌拉泊跑锚了,要卸货换车。有钱也找不到装卸工,只有向阳和两位司机师父,手提肩扛。小件货还好搬,50公斤一袋的盐包,压在她单薄的肩上,真有点着架不住,站都站不稳,可她咬咬牙,楞是挺住了,坚持当完“二传手”。连两位司机都不忍心:“你这老板当得也太苦了”!

就是这样,她风里来,雨里去,起五更,爬半夜的,为了商店的信誉,再苦再累,也从没因断货关过门。

她的付出得到了回报。她的生意越来越红火,腰包也鼓了起来。到了年底,向阳果真掏出3万,递到妈妈手里:“老妈,看好了,借3000,还3万,没超期、没赖帐吧!”她俏皮地说。

妈妈看着劳神费力、身心疲备的女儿,心疼地说:“这钱挣的多不易呀!

这第一桶金,得益于她强烈的市场意识、准确的选择和她的拼博与付出。

                 危情之下

1995年,乌鲁木齐冬天,很冷。这天按约定,一上班,向阳就要与厂家一手交钱,一手接货。

天刚蒙蒙亮,她揣好了从银行提出的10万现金,向商贸城走去。路上没有行人,临街店铺的门紧锁着。寒风袭来,她倒吸了一口凉气,下意识的把羽绒服裹了裹。不远处,有两个人影在晃动,好象往地上扔了点什么,她有点奇怪。瞟了一眼便径直往前走去。突然,身后传来“小姐,你的钱掉了”的喊声。她回头一看,地上果然有厚厚的一沓人民币。她没多想,只说:“不是我丢的。”两人不依不饶,说是我们拣到钱,你也看到了,咱们见面分一半吧!边说边动手动脚的。向阳意识到,遇到麻烦了。

“告诉你们了,我没丢钱,我也不要!”她大声训斥着,甩开了伸过来的手

情急之下,向阳突然大步跑了起来,边跑边喊:“前边的,你给我站住,你抢了我的东西还给我!”

原来她看见刚过去一个骑三轮车的人。向阳气喘嘘嘘的追到他的跟前,嘴里不停地喊:“你抢了我的东西,还给我!”又拉又扯。骑车人楞住了,“小姐,你看好了,我可没抢你的什么东西。”

“就是你,走,到派出所去!”她扯住骑车人的衣领,边走边喊,不依不饶。

这时,早有人闻声跑出来了。向阳一看,纠缠她的两个心怀不轨的人见机早没影了。

一场虚惊,一场后怕。这时向阳才上气不接下气的向骑车人连连说:“大叔,对不起,是您救了我!”她一五一十讲明了刚才发生的一幕,掏出100元非要答谢他。骑车人不解的问:“你怎么不喊救命呀?喊救命我会帮你的。”向阳说:“我喊救命,路上又没人,这不等于告诉坏人我孤立无援吗,再说,面对两条壮汉,恐怕您也不敢上前了。我这一喊一扯,成了捉贼的,谁听了不过来看看!”“人不大,够精的!”大叔会意的笑了,说什么也不收向阳递过来的钱。

至今提起这件事,向阳还心有余悸,她庆幸自己当时没贪财,还有点“机智勇敢”,不然,后果不堪设想。

风风雨雨经商路,有苦有累,也有惊有险,危情之中,方显向阳过人的精明与智慧。

第一个“吃螃蟹”

人生梦想没有止境。

向阳有一个习惯,能够在别人休息的时候去思考,在别人休闲的时候去工作,在别人无视机遇降临的时候及时抓住机遇。向阳没有满足日渐鼓起的腰包,没准我也能挣几百万呢!

1999年,向阳转向了电信行业,成立了“新鸿通讯”。新疆电信准备全疆首推“小灵通”,正招经销商,阿克苏为示范点。当时是收支两条线,电信只负责放号,机子要同深圳的生产厂家直接签定合同。经销商的条件就是先打款100万到厂家,签好合同后厂家发货。

招商信息一传出,整个阿克苏市几家有名的经销商都在议论,顾虑重重:一是先打款100万,不是个小数目,万一打了水漂----二是推出小灵通,人们没听过,有人买吗?市场风险太大。

领导找到了向阳,她相信自己对电信行业发展前景的判断,又一 次当机立断,“那好,我就当一把第一个吃螃蟹的吧!”随后打款100万到深圳。款一打出,全家人提心吊胆,说你又没到厂家考察,谁也没见过“小灵通”什么样,100万被骗走怎么办?向阳说得好轻松:“赔了就当这100万没挣过,不就行了吗!”

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就这样,款打过去一个星期后,才有了消息,厂家通知去提货了。向阳成了全疆经销小灵通“UT·斯达康”第一人,她又抓到了新的“财源”。

那时的她是“富翁”,在阿克苏市有着令人炫目的财富与生活。但她似乎并不满足,眼下的成功,在她看来,只不过是万里长征才走了第一步。

“生活中太多的事情,容不得我们去细细推敲。事情来了,就要全力去做好。事业也是这样,太过优柔寡断,商机就会与你擦肩而过。”向阳如是说。

把握商机,源于判断与自信----向阳很自信。

人在上海

2002年,上海。向阳的日子很滋润,花了100多万购买一幢360多平米的别墅,装修入时,父母的一切也都安排妥当。

   一天,她去拜访一位80多岁上海有名的老中医何伟国老先生。只见他戴着大口罩,说话有点上气不接下气。一问才知道,老中医患肺气肿,好多年了,都说医生治不好自己的病,看来这话没错。

向阳立马想起恰玛古,她简单做了说明,想让何老服用试试看。

正巧,何老的儿子也是学医的,一直在日本留学,20多年了,在日本专门研究中国甘草,也专门到过新疆考察,其结论:中国新疆的植物是最好的。他非常认可新疆的甘草,当得知恰玛古原产地在新疆柯坪时,他连连称赞:“源头好!这样的保健品是世界上任何国家、任何技术都不可能复制和替代的。”他非常热情的答应向阳要帮她做市场:从上海到日本,还出了不少产品加工的好主意---。

听了何老父子俩的一番话,向阳心里甭提多高兴了,赶忙给新疆的贾董发电报要产品。没几天,向阳就把圣泉实业的第一代产品----恰玛古蜜膏送到了何老的手里。

喜讯一个接一个。何老先生服用了一个冬天,奇迹出现了,老先生摘掉了大口罩,说话气也顺了,他告诉向阳:“你的恰玛古太好了,治好了我的病!”

原来,打算在上海玩上一年半载的向阳,这时坐不住了,2002年春节刚过,就回到了新疆,专注地做起经销恰玛古、带给人们健康快乐的大事业来。她相信,产品好,就有需求,再陌生的市场都能在转眼间挖出宝藏。

果然不出所料,自2003年非典疫情,恰玛古走进首都的千家万户后,随后的两年间,恰玛古真真切切 的神奇效果广为流传,向阳的信心更足了。

随着市场需求量的增加,2005年公司扩建,要增上新的生产线,研发新品种,一算,上百万的资金缺口,怎么办?柯坪县政府想全力扶持这个全县唯一的大型民营企业,但苦于经济实力有限,这时,贾董把情况说明后,向阳一句话:“我出!”原来,她早有打算,想卖掉上海的别墅,这下总算找到了“理由”。同家人一商量,100万就出手了,周围的人都说“太亏”,但向阳认定了的,就不会反悔。

“卖掉了上海的房子,一家老小才能重返新疆,我也就无牵无挂,可以扑下心来经营我的恰玛古了!”向阳一语道出了卖掉别墅的本意。

  向阳的生意经

向阳深知,市场营销是企业的命脉,营销结果决定企业的存亡。如果说,昨天,圣泉在传统经营中崛起的话,那么,今天,圣泉在新的环境中运营,成立了一支科学管理,网络运作,垂直服务的强大营销团队,建有一个以加盟专卖店为主体、电子商务为主导的营销平台,满载着圣泉人的爱心与心愿,飞奔天山南北,走进千家万户。

“用品质拓展市场,用爱心经营健康”这是向阳的生意经。

首先产品定位在中高端市场,并力求品种的多样化,既有蜜膏、口服液,也有胶囊、精油,还有恰玛古净菜----。每种产品所含的每种成分都有不同的功能,也就适合不同的人群消费;其次,产品的功效独具特色。它是特殊营养食品,能解决人体酸碱平衡。酸性体质是百病之源,亚健康是人体第一杀手,又是现代人最频繁的致命病因,恰玛古能改善机体微循环,起到综合调理作用;再次,它有别于市场上任何其它保健品,产品的源头好。它是千百年来,我国维吾尔族传统的既能当饭、又能当药吃的长寿“圣果”,男女都能用,老幼都能吃,这个来自新疆红色沙漠的奇迹,是世界上任何国家、任何技术都不能替代、不能复制的 。因此,产品一上市,吃过的人都说好,吃一辈子,健康一辈子。

产品好,圣泉人的服务更好。亲情化的服务,用爱心经营健康更赢得了广大消费者的良好口碑。罗静,这位年近60岁的老人,1989年患中风,中药、西药吃了就吐,几次住院,话说不清,走路要扶墙或拿着板凳一步步挪。去年,从一个熟人那里知道了恰玛古,很想祥细了解一下产品,一个电话打给向总。随后,恰玛古的相关资料、还有一个月的产品免费送给老人试用。服用后,真的感觉很好,但苦于家境不富裕,吃吃停停,向总得知这一情况,便登门拜访。不仅带去了产品,还热心的给予健康指导,老人说:“除了向总,谁也不会让我欠钱吃药的。”现在,老人在家洗衣做饭,还扔掉了板凳,能到楼下小区超市交电话费呢!她逢人便说:是向总、是恰玛古救了她,让她活出了人样!子女们说,就是卖楼也要让老妈吃恰玛古!

这样的事例数不胜数。人们吃出了健康,更真真切切地体会到了人间的温暖与真情----。

为了快速把好的产品推向市场,让更多的人享受健康的快乐,向阳不像其它公司那样收取巨额加盟费,而是直接实行代理制,只要经销商首次进货达到公司规定的数额,即可取得其所在地区的独家经营权。为了保护经销商利益,向阳实行了区域管理,建有严密的市场保护体系,建立申货档案和丰厚的返利制度、年终奖励制度----与经销商同求发展,同担风险,共享利益,这就是圣泉人的营销方略。

当记者问及圣泉发展前景时,向阳更是满面春风:“开发民药资源,健康中华民族,造福子孙后代是我们圣泉人的宗旨;促进贫困农村的经济发展,让勤劳的农民致富,为大众提供高功效、无毒副作用的优质产品是历史赋予我们圣泉人的神圣使命;我们对圣泉的发展充满信心:建百亩工业园、千亩科技园、万亩种植基地、建造老年康乐园----让恰玛古走出新疆,走遍中国,走向世界这是我们圣泉人永远追寻的目标!”

“我们是在经营健康,做一辈子的事业,我们的未来不是梦!”向阳胸有成竹地说。

是啊,今天,随着人们生活水平的提高和保健意识的增强,恰玛古的市场将异常庞大,其蕴藏的商机,是一个无尽的宝藏,如此一来,产品上市受到广泛关注和经销商追捧,也就顺理成章了!

  

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