爱华网系列专题：婴儿用品店加盟
读者点题： 我想开一家婴儿用品店，不知现在杭州的市场情况如何？哪些品牌店接受加盟？有哪些加盟条件？需要多少资金？ 18创富联盟解题： 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们。据杭州市计划生育委员会统计，目前杭州有170万以上的育龄妇女，由此可见，这个市场的潜力巨大，而商家也把目光投向了这个行业。近两年，婴儿用品店在杭城的街头巷尾渐渐多了起来。据初步统计，目前杭州市场上“做出了一点规模”的婴儿用品店已近50家。 亲子坊是杭州较早开张的婴儿用品店。店主沈爱琴介绍，她两年前开店时，杭州还没有竞争对手，现在，同行越来越多了，“虽然同行多了，可这个市场还是有潜力可挖的。”同时，一些较早做婴儿用品生意的老板也表示，这个市场的前景仍是乐观的，这种店收回成本的速度虽慢，但随着年轻妈妈们到婴儿用品店购物习惯的逐渐形成，生意会火起来。而且，“这个行业还是有点做头的，从总体量上看，这个市场还没有饱和。” 为更好地了解这个市场的前景，记者走访了杭州多家婴儿用品店，并与贝因美等几家较有知名度的婴儿用品店取得了联系。调查中发现，目前开婴儿用品店有两种方式，一是加盟知名品牌店，二是自己独立开店，两者各有优势。 总体来说，加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦，经营也较为规范，但品牌店的加盟费一般都较高，如贝因美婴儿用品连锁店，要开100平方米以上的店铺需保证金15000元、加盟费8000元，对于小额投资者来说，这显然不太合算。 而自己“独立门户”投资额相对较少，10万至20万元的投入就可开出一家像样的婴儿用品店，但没有品牌店的后援保障，就需要经营者自己去寻找货源。独立开了一年店的王老板告诉记者，“琐碎”是开独立店最大的烦恼。 无论选择哪种方式，有些“道道”都是绕不开的：选址开在儿童医院等附近最好选店址是开店的首要大事。医院特别是儿童医院附近是开婴儿用品店的最佳地点，其次是一些新型小区，年轻父母较集中的地方才是有消费群的地方。以杭州为例，就可选择在城西的一些小区周围开店，如南都德加公寓、桂花园和银座公寓等，这些小区集中了收入较高的白领年轻父母。 开店前，可先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析，做了3年婴儿用品生意的李林女士如此建议。“凡事预则立，只有这样才能保障收益，降低经营风险。”同时，还可避免和小区内现有的消费项目形成冲突，持续一段时间的独家经营状态。李林说，调查和分析工作可集中在两大焦点上：一是调查小区的住户还“处在什么状态”，包括近几年结婚的年轻人有多少，三口之家有多少，大概还有多少三口之家将诞生，消费群是否稳定等；二是了解店面的租金额是否能承受，一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右就够了，装修时注意突出个性和整洁明亮。 投资 10万元就能开张 开一家婴儿用品店需要多少投资额？据“宝宝乐”的张老板介绍，他当初投入了20万元，一年房租13万元，装修用了6万元，剩下的都进了货。但有关业内人士透露，手上有10万元左右就可以开张了。 在杭州，50平方米左右的店面年租金大概在6万元左右；装修及设备投入在两万元左右；进货资金准备5万元就够了，品种多些，量可以少些，但要注意尽量摆满柜台；税费、员工工资等1万元就可以解决。如此一算，手上有14～15万元，婴儿用品店就能开张了，如果房租不用一次性付清，不用10万元就能开店了。 对于这个行业的利润，有关人士透露，利润率平均在25%左右，每月三四万元的销售额基本可保本。因婴儿用品“粘性”较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉，品牌忠诚度容易培养，所以，虽然回收成本期较长，但这一行业的路将越走越宽。
