十万元以上画面石图片 旗袍店每月营收十万元以上(二)



一线地段 二线选址 

南京西路。长乐路。 

光听路名,就知道孙炜的两家“孙家小姐”位于上海的一流经商地段。然而,在这个一流的范围之内,孙炜的选择有着自己的门道。 

“原来在南京西路,个体经营服装的只此一家。在这个古玩市场,更是独树一帜。就是这种出挑,很容易吸引到女顾客的眼球。但其实这一段是南京西路最为冷淡的一段。同样在长乐路上,*近茂名路附近有着区域规模的一系列唐装小店。选址其中,自然会分到一些客流。但是抽身出来,落户在成都路附近就更加能够将自己服装的个性凸现出来。”孙炜侃侃而谈道,“在一线地段中相对不起眼的地方选址,在租金成本上就能比同类竞争者有优势。这部分优势我以比市场价格便宜20%~30%的优惠让利给顾客,单价旗袍售价在1000元左右。这样价格上的优惠对于女性顾客是非常有诱惑力的” 

质量的上乘,加之价格上的优势,使得“孙家小姐”有了非常稳定的客源。在客流当中,有高达70%的老顾客长期光顾定制旗袍。孙炜透露,每月单店定制旗袍量在100件以上。 

此外,顾客的建议让孙炜在“孙家小姐”内搭配着出售相关商品。“本来,在店内我出售一些首饰、珠片包等和旗袍可以搭配的小东西。后来在附近写字楼上班的老顾客光顾多了,便要求我在店内增加一部分她们上班也可以穿着的衣服。现在,这部分服装的收入也可以占到总营收的三成。” 

点评: 

 十万元以上画面石图片 旗袍店每月营收十万元以上(二)
现时,许多白领女性对流水线下来的名牌已渐渐失去兴趣。而工艺坊里的服装独一无二,不用担心跟别人撞衫。这些衣服的面料大多为丝绸、棉布等,天然环保,满足了女性追求独特品位、返璞归真的消费心理。 

在孙炜案例中,将女性消费心理表现较为明显的一条是在商品价格上。女性较之男性更加相信“货比三家,价比三家”的道理。女性消费前往往会针对自己的生活需求进行谨慎的决策;决定购买后,通常还会比较几家商店的同类商品价格,经过一番斟酌比较后,往往会选择最便宜的价格。这个消费习惯似乎也是中国较为传统的消费习惯。在创业中,在定价上通过节约其他成本而达到价格上的优势,对于女性顾客而言是有针对性且行之有效的一条。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/116447.html

更多阅读

70岁以上老人每月90元 旗袍店每月营收十万元以上

从古到今,服装在女性消费中是永恒不变的主题。女性用于购买服装服饰花费,依然占据其个人消费支出的第一位。也正因为此,女性服装行业的竞争也日益激烈。那么,如何在女装项目创业中独辟蹊径?当中还有多少女人钱可以赚?看看孙炜的故事。 

促销策略 做好饰品店的促销与经营策略至关重要(2)

消费心理描述: 1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。 2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。 3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。 4.精致的

开家书店——开店系列 经营书店百问百答——开店篇(二)

 店面租金在多少,才能保证我的经营有获利空间?   店面租金费用各地情况是不一样的,图书零售是薄利经营。房租不易过高。   按照一般情况,书店每平方米每月月租最高不宜超过100元,超过这个标准经营的风险就非常大。如果开店人租下

声明:《十万元以上画面石图片 旗袍店每月营收十万元以上(二)》为网友决绝分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除