爱华网我叫周峥，今年34岁，曾经是武汉油毡厂的女工，下岗几年后，觉得环保产业是朝阳产业，重提菜篮子肯定是发展趋势，但考虑到以前的篮子外观土气，不方便携带，于是想到设计生产可以折叠的篮子。在这个理念下，我花费了很多精力，终于设计出了几款可以折叠的篮子系列，包括折叠购物篮，折叠宠物篮等。并引起了全国30多家媒体的报道(大家可以百度一下就知道)。恰好在今年早些时候国家出台了禁塑令。
在媒体宣传国家政策多重利好刺激下，我的生意做得还可以。但是从今年8月份起，我们的生意也遭遇到一些困难，主要表现为如下：
第一，经销商预期与现实差距比较大。国家禁塑令下达之后，由于缺乏具体的监管部门，目前最明显的变化只是超市收取几毛钱的塑料袋的费用，而用塑料袋的集贸菜市场依然是大量的使用塑料袋;在这个背景下，产品的市场空间被压缩了;禁塑令似乎成了一纸空文;
第二：美国金融风暴的影响。我始终认为金融风暴对我们最大的影响是来源于信心方面的。我们出口这块的业务目前主要通过义乌小商品市场走，之前一个月大约有10来万的销售额，目前只有5万的样子。我们绝大部分都是国内市场。但我们可以明显地感觉到销售额也有不同程度的下降，这点从拥有82家连锁店的新一佳超市的销售数量可以体现出来。之前每个月可以平均每个店销售100个左右，但目前只有不到80个。
我们是一个年轻的企业，也无太多的营销方面的经验，更没有经历过任何应对金融危机的经验。但企业要生存，我经过多方考证后，作出了如下决策：
第一：公司出面开拓销售渠道。之前我们只注重超市和批发市场营销，但我经过核算，觉得超市营销成本很高。一些大的超市不仅要求进场费高，而且压款现象严重。基于此，我放缓了全国超市铺货的进度，转而联合经销商与全国的一些礼品公司广告公司合作，把折叠篮当作一个个礼品和广告发布平台来操作。很快，我们获得了一些回报。包括安徽移动公司湖北联通公司以及一些银行和房地产公司找我们定了不少的产品;同时，我们还全面出击全国各类型的展会，比如广交会北京礼品展深圳礼品展和义乌小商品博览会。为了节约费用，我们都没有交展费，分别采取与参展企业合作分成的形式。目前来看效果不错。
第二：有收有放地电子商务推广。我们之前曾花钱做了百度竞价排名，阿里巴巴诚信通谷歌竞价以及一些专业网站的推广。但在实际的操作过程中，我觉得很多网站所谓的竞价排名有忽悠的成分。在某搜索引擎我一个月花掉了近1万元钱竞价，但钱花了却没有几个业务，后来我打听到的内幕是：他们的员工上班第一件事就是点我们这些企业的关键字(当然我们经过考证，相信许多做过此类竞价的网友心里清楚)，钱花了效果却打了折扣，为此，我决定暂停这些业务，转而专门成立一个策划部，负责网络推广。同时策划一些活动吸引纸媒的关注;同时，优化了篮子网(www。027lan。com)里面内容关键字，利于客户好搜索。。目前来看，节约了成本，但客户相对来说没有减少
第三：稳定销售队伍，苦练内功，让销售经理们看到希望；目前很多企业里的员工都人心惶惶，之前我喜欢在员工面前谈忧患意识，但这之后我尽力不谈这些，就算有时销售状况不好的时候，我也安抚大家安心地工作。这点做起来很难。公司目前加上工厂的人有100来人，每个月开销很大，有时要是销售情况不好，每天公司就要亏不少的钱，看到这些情况，我心头也急，但我还是尽力掩饰。实在着急了，我就自己浇下脸，冷静一下再说。
第四：密切注意国家相关的禁塑政策。之前的禁塑政策虽然打了折扣，但毕竟环保是趋势，而且国家在后来也出台了一系列的相关配套措施。所以，在这种情况下，我一方面通过各种渠道向各方面反映民意；同时，尽可能地做好准备，练好内功。
总之，现在的行情下，日子确实没有以前过得好，制造经济本来承担的风险就比创意经济要大。在这个时候，很多做生意的朋友跟我说，目前行情下，不做就直接死掉了，继续坚持做下去，就是找死，但我不这么看，经过我一番整改之后，我发现一切并没有想像中的困难，现在当务之急，是提升大家的信心，所谓的金融风暴，说到底是信心危机。这点上，我觉得媒体要承担责任，可惜我们的ZF之前大话空话说多了，此时关键时候需要说这些话的时候，老百姓却不相信中国的经济的基本面是好的。确实遗憾啊！！！
希望大家一起为我出谋划策吧 让我们携手走过这个寒冷的冬天！！
