爱华网二十一世纪创业趋势分析(经典）我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变，将会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在，美国已经有3600万个工作岗位消失。很多的行业，也已经永远地消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也开始影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，很多人已经下岗。生意也变得越来越难做。对此，我们没有必要抱怨。这实际上是社会进步和发展的表现！美国有一家著名的，也是全球最大的新闻机构叫CNN的报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说，不管你是老板还是工薪族，如果你还自认为你现有的事业或职业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业再过20年将永远地在这个地球上消失，失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词之一，而21世纪最大的危机就是没有危机感。工业化时代向信息化时代的转变，将会对我们的生活产生很大的影响。让我来给大家举一个例子作一个简单的解释。我这里有一封信和一本说，我们来看一看在工业化时代和信息化时代他们分别是怎样传递的：在工业化时代，如果我们要给朋友写一封信，会有多少人可以收到呢？是不是只有一个人？那发送这样一封信需要用多少时间呢？如果要送到美国，最快的速度也需要十几个小时的飞行时间，而且他的收费也是很贵的。但是，到了信息化时代这一切都不同了。比方说，这位先生（女士），您写了一本二十万字的书要发表，您可以选择在国际互联网上发表。有多少人会看到这本书呢？只要您知道十万个、一百万个、甚至一千万个对方的电子邮件地址，那么，他们都会同时看到和收到这本书。那它是用什么样的速度来传递的呢？它是以光的速度传递的。也就是说每秒钟可达到三十万公里。形象地说，就是“滴答”一声这本书就围绕着地球跑了七圈半了。到目前为止，没有任何一个邮递员能够超过这个速度。这是很多朋友就会问我，这样高的效率收费会不会很贵？不贵！传送这样一本二十万字的书，在网上只需几秒钟的时间，而且免费。现在，让我们来想一想，那些造纸厂、印刷厂、油墨厂的工人以及邮电局的职工会怎么样呢？他们会面临着巨大的挑战和威胁，甚至会下岗失业。这就是工业化时代向信息化时代的转变，对我们每一个人所产生的影响。在这里，只是举了其中的一个例子。回顾历史，每当人类经历一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些先知先觉的人，才能够把握住这些机会，从而走向成功；而那些抱着旧有观念不放的人，将会逐渐被这个时代所淘汰！二十世纪九十年代初，当这种变革在美国发生时，很多美国人也不得不考虑重新创业。有一本畅销书叫《学习的革命》，不知道大家是否看过？作者在这本书中写到：“在二十一世纪，你最大的雇主将是你自己！”在未来，个人创业将成为一种趋势。二十世纪九十年代，在美国，每天大约有8000个家庭开创个人事业。但很可惜，不到五年，就有90%的个人生意走向破产！个人创业为什么会这样艰难呢？这里有两个原因：1、 人们在创业初期往往缺少经验。什么是缺少经验呢？它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。让我来举一个例子。比如下面坐着的这位先生，您本来在一家纺织厂任高级工程师，企业倒闭了，您只好重新选择事业。在一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业。你也许会承包或自己再开一家纺织厂，难道你就有把握，比原来经营了几十年的那家工厂搞得更好吗？我看未必。你用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，也就难逃关门破产的命运。人们为什么会选错行业呢？因为二十世纪留给人们的最大陷阱，就是满足现状。当有一天早晨你醒来时，忽然发现自己也失业了，你面临着生存的危机，就不得不去考虑要个人创业。在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下，你被迫选择去做老板。但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思维方式和积极心态，这时你就难免选错了行业。
2、 造成破产的第二个原因，就是经营者缺少精力。我们发现，要搞好一个企业，至少需要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。这七个字指的是什么呢？我给大家做一个简单的解释。这里所说的人，只得是人力资源，更为流行的说法是人力资本。在经营中，你要始终处理好内部和外部的、方方面面的人际关系。你如果处理不好人的因素，其他的一切就都谈不上了。这里所说的财，是指资金。你的企业需要启动资金和周转资金，不善理财的公司是注定要破产的。这里说所的物，是指设备和设施以及相关的物流系统。例如，两家酒店有同样的装修，一个可以用七年，一个只用了三年，就已经破旧不堪了。这里就是一个物资管理的问题。这里所说的进，指的是进货。你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才可以降低成本。这里所说的销，是指你要把商品有利润地销售出去，并且营业额还要稳定地持续上升。这里所说的存，是指你的库存要安全、合理。因为库存小，生意做不大；库存太大又占压资金，最后会把你拖垮。最后还有一个产字，这里所说的产，是指产品和生产产品的品牌；产，指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品，这样才有竞争力。但这里有一个问题，就算你有了高质量、低价位的产品，并且通过千方百计的努力，把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时，忽然你会发现，满街都是和你包装一样的产品，并且他们卖的价格比你的出厂价还要低。这时你就要开始筹划打假了。这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年来处理的问题，你想自己能有精力长时间做好上述所有这些事情吗？缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。美国总统和比尔茨博士的课题：变化的财富当世界发生这么大的变化是，美国政府也深感忧虑。他们想一位著名的经济学家——比尔茨博士进行咨询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题：一、信息化时代的到来，将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响？二、世界的财富究竟藏在哪里？比尔茨博士对此作了深入研究，并就此写出报告。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已经公布于众了。 比尔茨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始到大约200年前，处在农业化时代。在农业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。随着瓦特蒸汽机的发明，人类进入到工业化时代。在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。到了二十世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代来了。换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时，困扰着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而，真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把它的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。比尔茨博士发现当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，当时像日用品，出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元到了二十世纪五、六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元的产品，现在大约下降到20元。但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间的环节越来越多，并且商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。（你们是否也看到，近五年到十年，我们所在的这个城市中，商场和店铺，超过了历史上任何时期。）特别是，随着市场竞争的日趋激烈，广告业出现了。有些企业用于广告的费用占到它销售总额的30％。这些增加的费用会加给谁呢？ 羊毛出在羊身上，一定是加给消费者的。所以你买东西时，就会感觉到价格愈来愈贵。制造商――代理商――大批发商理――小批发商------零售商 50元 60-80%的财富 100元 20元 100元 这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3％到12％给消费者。消费者得到了实惠，纷纷上他的商店里来买东西。在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。 比尔茨傅土研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期。财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。举个例子，这位先生是亿万富翁，开了一家很大的工厂，他决定由我来做他的代理商。在他做出决定的一刹那，我已经是百万富翁了。因为这个中间的流通环节就是财富！因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商已经占据了人类财富的60—80％。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！ 当比尔茨知道了世界的财富藏在哪里之后，经过研究，他有了第二个发现。他提出了一个著名的观点，就是：“消费者创造了人类的财富”！我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里？它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要留下货币，就等于我们把劳动转嫁给了商人。下个月我们又去消费。我们手中没有钱，那只有再去工作、去挣钱、再去买东西；就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。 比尔茨博士通过进一步研究，提出了第三个著名的观点：“消费者在人类历史的进程中，除了工资之外很少有机会参与到世界财富的分配中”。作为消费者，如果你要参与到世界财富的分配中，也不是不可以，但你必须要具有两个条件：第一，你必须有资本，也就是说，你或者是有钱，或者有关系，或者有经验，总之你有资本。第二，即便你有资本，进到了财富分配的通道，又有谁能够向你保证，你一定会挣到钱？没有！这就是市场风险。就因为这两个原因，绝大多数的消费者被无情的挡在了世界财富分配的大门外！ 未来财富的秘密既然消费者创造了人类的财富，但是消费者在人类历史的进程中，很少有机会参与到世界财富的分配中，这又很矛盾。那么如何把握未来财富的规律呢？我们既然可以得出这样的结论：未来二三十年，最大的财富并不在于生产，而在于分销。美国最大的百货连锁店沃尔玛、联邦快递他们都有一个相同的名称，就是分销商。这些公司把顾客认可和必需的产品或服务进行有效地分销，创造了巨额财富。分销渠道成为最重要的创造财富的源泉，人们通过做这种生意参与世界财富的分配，这是一种思想敏锐的生意。更好的产品、更好的分销，给每个人带来更好的机会。商业成功首先需要好的产品、服务和体验，然后有好的商业模式。分享那些已经被证实的成功模式，是最快的方法。通常，生产者生产和销售产品或服务，他们是人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的人；而消费商(又称为生产消费者)由于参与了实现财富的商业模式，能够在聪明地花钱的同时赚钱。那怎样能在花钱的同时又能赚钱呢？全球最大邮购宅配公司，刚刚进入中国，美国商会百年特辑之全球最佳企业选出30个行业42家公司,被评选为21世纪最具发展潜力的公司之一。教您如何利用平常的日用开支来成就自己的事业，不用经验与口才，不用推销与说服，不用额外的投资；重点是它"非常简单"。真诚欢迎准备好了要创业的朋友和我们一起投入这事业.
