家居100忽悠人 家居价格促销,谁被忽悠



 随着十一和中秋假期的到来,各大家居卖场的促销降价促销手段层出不穷,商家们采取的促销手段无一例外瞄准消费都心里在打“价格”战,记者在市场中走访发现,他们的价格战除了折扣、折扣、再折扣,家居促销似乎已经无计可施,超低价背后到底隐藏着什么样的秘密呢?

  原价2680元的马桶仅卖599元、原价4780元的浴室柜仅卖1599元、原价2180元的花洒只卖699元……随a着“金九银十”的到来,各大家居卖场的促销降价声又开始此起彼伏,商家们采取的促销手段无一例外瞄准“价格”二字,记者在走访市场时发现,除了折扣、折扣、再折扣,家居促销似乎已经无计可施,超低价背后到底隐藏着什么样的秘密呢?

  家居促销再度降价

  随着长假期的到来,家居市场随之步入了热销期,无论走进哪家卖场,各式各样的促销广告十分显眼,令人眼花缭乱。记者注意到,这些广告内容大多都是降价打折,和以往相比,过于老套,并无新意。

  在富安居家居卖场,记者看到这样一则广告,用20元购买一张疯惠卡,就可以获得参与1元座厕、1元瓷砖拍卖活动的资格,同时还可以购买开业活动产品,每件(套)产品满1000元以上,每张卡可以抵100元货款,此外,还可以获得参与抽取开业特供品(499元/个的座厕)的机会。不仅如此,开业当天购买卫浴7.2折,瓷砖6.8折,购买产品满3000元额外9.5折,满5000元额外9折,满10000元额外8.5折,同时还可以抽大奖,抽礼品……这是富安居三大家居用品加盟店在盛装开业以及即将重装开业之际,推出的降价大酬宾促销活动。

  同样,在其他家居卖场,促销活动也正在如火如荼展开。在桂中、快环建材市场等地,记者看到,许多大大小小的品牌都推出了促销活动。在快环建材市场,某品牌洁具就打出了“家居下乡,政府支持。节水入户,装修补贴,换掉旧马桶,节水用××”这样的广告。走进店内一看,其折扣幅度之大令人咂舌。如原价2680元的马桶仅卖599元,原价4280元的浴室柜仅卖1199元,原价1280元的花洒仅卖399元。而与之相对的另一家卫浴店其促销力度更大,如原价8440元的四件套产品(马桶+浴室柜+龙头+花洒)仅售2980元,以此类推,价格越高,优惠幅度越大。除了建材外,家具的促销力度也十分热闹。如某精品沙发原价6800元,抢购价仅售2500元;某时尚餐桌原价4980元,现在仅售1980元……各大家居火热的促销活动让整个家居市场似乎硝烟弥漫。

  在走访市场时,记者发现所有的促销活动不外乎降价、打折,可以想象在即将到来的“十一”黄金周里,南宁各大家居企业无疑会展开一场史无前例的价格大比拼。而在这轮市场竞争中,降价成了企业争抢市场的杀手锏,价格成为联系企业与消费者的纽带。

  低价促销是诱饵?

  从表面看,各大家居企业打出的优惠措施是诱人的,但消费者真想得到这样的实惠并不容易。

  以某品牌瓷砖1元/块竞拍为例,共计推出客厅的瓷砖30平方米,首先消费者要花20元购买疯惠卡才有资格参与竞拍,就算是以10元内的价格竞拍到了,也才是一个客厅的瓷砖量,那么其他区域呢,消费者还是要以正常的价格购买该品牌同样的瓷砖,而这对于那些对价格十分敏感、喜欢购买便宜产品、关注企业促销广告的消费者来说可谓太过“苛刻”。

  原价8440元的四件套产品(马桶+浴室柜+龙头+花洒)仅售2980元,原价4980元的浴缸仅售1799元,如此大幅度的降价在业界看来也是匪夷所思。据业内人士张先生透露,其实,这些标注原价几千元的产品价格并没有那么高,因为产品缺乏特色、款式过时、功能单一等原因,其销售也不是十分理想,而市场上的同类产品也不过几百元,标得高再打折,可以制造一种十分便宜、十分抵值的错觉。

  在采访中,记者观察到一些促销产品并不“起眼”,不仅摆放的位置不突出,而且在包装和宣传上也不如新品那样被装饰得十分诱人。一家洁具品牌店打出这样的广告,原价2680元的马桶仅售399元,根据广告宣传单上提供的地址,记者找到了这个家居连锁店面,并向销售人员咨询该款特价马桶,销售人员告诉记者,消费者要在店内消费1000元以上的卫浴产品,才能有获得这款特价马桶的购买资格,且没有现货,如果记者实在要购买,还得等上一个多星期。而像类似的情况十分普遍。业内人士张先生告诉记者,实际上,多数促销产品通常为积压已久的库存产品,且数量不多,企业只是拿这些库存品充当诱饵,吸引消费者来店面,通过这种营销手段来带动店面的人气和销售。

  低价竞争的背后

  尽管众多的促销优惠华而不实,但此起彼伏的降价声以及眼花缭乱的促销广告,着实让人感觉到家居产品的价格竞争十分激烈。据业内人透露,自从全球爆发金融危机以来,生意越来越难做,而价格大战也越演越烈。而这是无奈之举,大家都降价你不降,消费者肯定不理你。

  业内人士表示,价格大战背后的原因,首先是同行的无序竞争。在家居产品品类中,称得上龙头企业的并不多,而大量存在的同等实力的企业为了争抢市场份额,动不动就降价,一方降,另一方也要跟着降,导致整个品类价格全部降低,由此摊薄了该品类的行业利润,致命名企业生存艰难;其次,受整个大的市场环境影响,多数企业的销售收入降低,加之利润摊薄,企业面临停产危机,但停产容易,恢复生产可就难了。

  业内人士还告诉记者,在整个市场环境不是很好的情况下,价格竞争越演越烈,只要有一点点理由,就会全面引发价格大战。而促销手法无一例外地选择了打折降价,企业间的相互厮杀虽然给消费者带来了实惠,却让各类家居加盟企业都交交将面临着严峻的考验,但正是这种考验驱动着家居市场逐步走向成熟,最终使各类家居企业在数量和质量上达到一个平衡。

 家居100忽悠人 家居价格促销,谁被忽悠
  低价竞争的背后透露出生产企业和销售企业深深的无奈和悲凉。  

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