爱华网鞋厂理论：
世界上有无穷家鞋厂，制造着各自的鞋子，销售给各自的客户。在网络上，当某个生意已然有人在做的时分，就想想皮鞋理论，你会发现：在大多半状况下，即便有很多人在做鞋子，也并不意味着你就不能再去做鞋子了，他人做了耐克，你可以做李宁，不行就做安踏啥的，即便不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。
假如其他的鞋厂都在赚钱，那么你也有时机在这个市场里分一杯羹；假如其他鞋厂都在亏钱，那么你要想方法把他们亏掉的钱赚到本人手上。把本钱、产品、效劳、渠道、营销都做好，你就有时机超越现有的竞争对手。赚钱的生意，往往都是已然有很多人都在做的生意。假如某种生意只要你一个体在做，也许阐明你的生意没法赚钱，所以没人看得上。
杂货店理论：很多大型的卖场或公司，比方沃尔玛、八佰伴、麦当劳等，最后都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐步做到巨无霸。在网络上，很多人置信，在没有VC的时分，公司亏钱是正常的，等某一天拿了巨额的VC，扩展规模、全国连锁，就一定会赚钱，于是公司的中心团队把工夫精神都花在了各类投资经理身上。这时分，就该想想杂货店理论，假如你运营一家小杂货店却不断亏钱，那么，假如有人帮你做到了7-11那样的全球连锁，你会亏得更多。
除去那些具有技术革新性的公司（比方3G、云计算、光存储啥的），在大局部状况下，一个好的公司、或说一个好的商业形式，假如在大范围内可以赚钱，那么变小到一个小范围去运营，也应该是赚钱的。这样的公司，虽然初期需求少数的初始资本和工夫来配置人员、软硬件，但绝不会把本人的将来寄予在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉溺在VC梦想里的孩子们，不如先去运营个杂货店，会比见VC学到更多东西。
户口本悖论：警察局有本土一切居民的户口档案，但是警察局能从中赚钱么？
在网络上，很多人都把“抓用户”作为独一的追求（或作为前几年的独一追求），而疏忽了构建真正可行的安康的盈利形式。这时分，你就该想想户口本理论：警察局拥有那么多用户的详细材料，详细到血型、电话和住址门牌号，你的网站能比警察局更牛逼么？假如你以为靠那点用户的email就能赚钱的话，警察局早就可以去纳斯达克了。
当然，我不否认一定基数的用户确实是赚钱的重要条件之一，但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不就任何赚钱的希望，而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以，假如赚不到钱的话，建议别再四处夸耀有xx百万用户了，搞那么多用户还不赚钱，只能证明两个字：没能力。
沸水理论：把水煮沸后，看上去热火朝天，但水的总量不会添加，而且需求供热本钱。在网络上，很多人不择手法地去追求用户的“活泼度”，却不思索活泼度究竟能带来什么收益。
活泼度实质上有两种：跟业务相关的活泼度，比方常常上淘宝看盛行商品的活泼用户，普通来说会添加购置的几率；另一种则是与业务没关系的活泼度，假定淘宝搞了个跟购物没关系的不要钱网游，后果每天有几百万人上线来玩（产品经理可以报上很美丽的activationrate和retentionrate），但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的时机有多大呢？由网游带来的收益能否能超越开发和维护网游效劳器的本钱呢？没人晓得。
这时分想想一桶沸水，为了维持一个看上去热腾腾的活泼度，你需求不时添柴、加火，这些供暖本钱很高的，而由此发生的热气却无法添加超额的水量，那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说，一个体的逝去是个惨剧，而一群人的逝去只是一个数字。在网络上，当我们看到一群人的活泼是个美丽数字的时分，应该去看看每个体活泼的身后究竟意味着什么价值。
热水器理论：有很多人情愿花钱购置热水器，也有很多人情愿花钱维修出毛病的热水器。在网络上，很多人置信，假如一个网络产品不是人们的必需品，那么就很难收取费用。确实，网络上的用户已然习气了不要钱的生活，正如人们习气了不要钱的空气、不要钱的马路一样。这个时分你就该想想热水器理论，热水器也不是生活必需品，人们完全可以洗不要钱的冷水澡，甚至不洗澡，为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢？
很复杂，由于人类有志愿追求高质量的生活体验（包括但不限于洗澡），而热水器没有更廉价的替代品。假如你的网络产品或效劳可以给人们带来真正高质量的生活体验，同时又没有廉价的替代品，那么一样有人情愿付钱。比方，我很情愿为Gmail的手机客户端付钱，很情愿为Pandora的在线音乐付钱，很情愿为Yeeyan的高质量译文付钱，当然也情愿为Tucia的设计效劳付钱。跟我一样的人还有很多，请不要对互联网绝望。
油条铺景象：
假如你去跟街上卖油条、卖煎饼的老师聊一聊，你会发现他们每月的收获很波动，有的甚至可以月入几万。网上总说创业99％会失败，什么九死终身，什么倾家荡产都用来描述创业者。这时分，想想卖油条煎饼的创业者，人家在街边随意摆个三轮车，就能养活一家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用店……为什么这些创业者大局部都活得好好的？
假如把“可以养活一家人”作为最低成功规范的话，那么大街上的普通人的创业成功率超越80％，而我们还用“创业九死终身、失败也正常”来抚慰本人的没能力。
