爱华网北京某策划公司接到了浙江一保健品公司的招商项目，合同规定：策划公司收费10万，企业要求：无论想什么办法，帮助该公司一次性招商回款达500万，如果成功达标，则策划公司再可以获得5%的提成，也就是说，策划公司这个项目总共可以获得35万。如果招商回款1000万，则超额的500万中，策划公司可以获得10%的提成，也就是50万。单就营销策划项目来说，收费35万是个小项目，但按单个项目来收费的话，35万也不算少，何况还有超额提成50万的诱惑。策划公司很快接手运作。 策划公司进驻该公司，经过进一步沟通才知道，该公司可以用做招商的费用仅有50万，所谓的保健品也是出钱从一研究所买来的一个配方，然后请河北石家庄的一家工厂OEM生产，生产的费用只支付了部分预付金，还有的款项在提货时支付。 公司有4个营销人员，是该公司刚从人才市场招聘来的 ；一个财务是老板的妹妹，公司连司机一起加起来总共不超过10个人。 到此，读者也已经非常清楚了，就是这么一家根本不具备运作全国市场的小公司，而且已经明确，决定想用50万来换500万甚至1000万。而这家专业的策划公司，明知道这样的招商即便成功也会给企业的将来带来更多的麻烦，但利字当头，重赏之下必有勇夫，策划公司不愧为行家里手，他们知难而上，决定运用自己的智谋，为企业，更为自己打一场漂亮的攻坚战。 经过周密的策划，他们决定首先在《中国经营报》和《销售与市场》以及医药、食品杂志投入近30万的招商广告，并将产品冠上了一个子虚乌有的补肾概念，同时以“著名营销策划公司全程策划、保健品独创的营销模式、一个月快速启动市场"等为幌子，加上专业的广告设计，在广告推出后的短短几天就各类咨询电话不断。然后，他们又用余下的20万，在杭州某宾馆，召开了一个新闻发布暨XX产品现场招商会。策划公司充分运用其在策划上的专业能力，使劲各种招数，使很多来时抱着看看再说的投资者，一下子动了签约之念，整整三天，顺利签下包括省级地级全部在内的21个经销合同，总共回笼资金800多万元，尽管没有达到1000万的理想目标，但也超出了500万的保底数字。一时间，企业和策划公司皆大欢喜，招商大戏圆满落幕。当然，策划公司也不会忘记，将这个经典的成功案例在媒体上大肆渲染一番。 三个月以后，该公司接连收到全国各地经销商的退货要求，原因是：公司说好在央视投放上千万的广告费，但没兑现；二是产品存在严重的质量问题；三是所赠送的宣传品粗制滥造，难以承载产品的高价格；四是市场缺乏管理，经销层级出现混乱……经销商做梦也不会里想到，他们在招商会上听到的财富美梦，全是企业与策划公司连手制造的空中楼阁。企业根本没有也无法满足他们的退货要求。于是厉害一点的经销商开始与企业打官司，将该公司告上法庭，而大部分经销商，考虑到时间、距离以及精力，只好自认倒霉，依然凭着自己的网络，费劲地做着根本没有机会的市场……
