童装销售策略 一个小小童装店的营销策略--实干家系列



泡泡鸭优秀代理商罗正军先生,是怎样把泡泡鸭品牌从一个在贵阳无人知晓的牌子,用了短短几个月时间,推广到很多当地老百姓看到泡泡鸭牌子后,都会说这是个不错的牌子;很多新牌子,加盟商在一开始打很低的折扣卖商品,而罗先生却是较高的折扣,甚至泡泡鸭品牌的鞋子是不打折卖。 

 

   主要的,这里想说明的是,卖的价位高,而且卖得还很好!罗先生之前是一位泡泡鸭的加盟商,之后成为泡泡鸭在贵阳的代理商,据罗先生透露,目前正向泡泡鸭公司申请成为贵州铜仁地区的代理商。

究竟是什么原因让罗先生有了这么大的干劲呢?

 童装销售策略 一个小小童装店的营销策略--实干家系列

笔者趁着罗正军先生来广州参加泡泡鸭公司07年春夏订货会的时候,专程向他请教了他操作贵阳市的方法,不知道对您会不会有所帮助。

罗先生说:一个新的牌子,一般的进了较高级的商场,价格才能卖的好,但,商场扣点较高,对商户不利。我就在贵阳较繁华的街道找到一个店面。

没有知名度,生意做起来就难,怎么办?我就跑到我市的公交公司,花了六千元钱,买了两条主要干线为期半年的公交线路广告使用权,把泡泡鸭公司VI画册里现成的广告设计图稿用了上去。效果出奇的好!

现在,一般到我店去买泡泡鸭童装、童鞋的客户,都知道泡泡鸭品牌是一个比较大、比较好的童装品牌。我们的服装一般打九折卖,鞋子不打折。而且卖的还算较好。

我下面现在也有很多客户来谈加盟泡泡鸭的客户,生意发展出乎意料。

当然,还要感谢泡泡鸭公司给了我这次的生意机会。

 

  

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