爱华网系列专题：婴童行业观察
经营概念；（顾客定位0-3岁,面积50平方，投资10-15万，人员2-3人）：
一，选址：
1，妇产医院，人民医院，儿童医院附近。
2，繁华商业街，高级大型超市附近。
3，高档/人口密集的小区，但是必须孕妇多的小区。
注意：儿童用品必须最好是医院附近，主题是婴儿用品店，最好是一楼，不要上台阶，方便孕妇进出。
二，装修：
1，突出温馨，幼稚，色彩明亮，有自己的店面风格。
2，统一色调，最好是暗红色，浅绿色，淡黄色或者是有好的设计能帮设计出组合色。
3，地板不要太滑，灯光要柔和。
4，空气要好，店内保持通风，夏天凉爽，冬天保暖。
三，选货：
1，20%的食品，食品包括，奶粉，液体奶，妈妈食品，儿童保健品（牌子有；合生元，多美滋，等，具体食品的牌子我不是多熟悉，你可以到别人生意好的店看看）买食品的特点是本大利小，主要是吸引顾客。食品的毛利是5%-10%，纯利一般的就卖一桶赚2-5元。
2，40%的用品，用品的系列和牌子包括，奶嘴，奶瓶，勺子，水壶，吸奶器，防溢乳垫，牙膏，牙刷，温度计，纸尿裤（帮宝适，好奇，妈咪宝贝，雀氏，舒而爽，菲比，一片云等），湿巾等等。（牌子有；贝亲，新安怡，NUK，布朗，爱德利，BOBO，喜多等），贝亲，新安怡，NUK这三个牌子现在卖起来利润空间都比较小，主要是带动性比较强，但是这些牌子店里不卖的话，就显得没有档次，吸引不来顾客，贝亲的产品全系列都比较好卖，新安怡的主要是吸奶器好卖，其他卖的一般，NUK就是奶嘴有卖点，其他产品卖的一般。布朗就是有一款奶瓶好卖，因为它防小儿胀气，别的很难卖，因为这个牌子价格定位太高，用品的利润是20%-60%。
3，10%的童车，童车的利润是每台赚30-50元，高级的能赚200元。
4，5%的童床，童床一般卖一个能赚到100元，高级的能赚200-300元。
5，20%的童装/童鞋/孕妇装，服装的利润是40%-80%。
6，5%的玩具，玩具的利润是15%-30%。
注意；车，床这些东西不要太多，一般只出样就行了，只是为了顾客的需要，因为这些东西中国没有立法，产品质量没有统一标准，市场风险难以预计，所以可以占少部分的比例，需要的话在让厂家送或者是让批发市场的供货。童装的利润比较大，但是风险高，因为有季节性，最好在这个比例内多做儿童内衣，因为内衣没有季节性，玩具是补充产品，不要做的太多，要看店面地点，附近要是有游乐园的话就多做，否则就少做，在玩具的比例内要多做橡胶，硅胶材料的产品，生胶的少做，因为安全系数低。以上所说到的利润是指有安全保障的正规厂家，正规品牌，在这个行业最好别做假货。
以上所提到的百分比利润是在竞争打折的情况下所得的，主要还是以实际经营为准。
四，开业促销以及后期经营促销：
1，条件允许的话，门口要联系儿童游乐公司装几台电声儿童娱乐车来增加气氛。
2，装修的时候就开始做海报宣传，例如，装修期间做一个大喷绘把整个门面包起来，内容做xxx儿童用品店，让附近的居民想买的起码最近不去超市买了，给居民一种等候的心理。
3，联系供货商，采购货品，同时要开张的促销赠品，目前所有的婴童用品公司都有促销装或者是单包装的赠品，在开张的前一段时间使劲免费发放或者是随货陪送，做多久，做多大的力度自己把握。
4，一开张的机会发展会员，制作会员卡，达到多少金额发什么级别的会员卡，下次购买什么级别会员卡就销售什么折扣。
5，店门口张贴海报，新张促销，节日促销，过季促销，店庆促销等等。
6，开展送货服务，安装生日问候信息服务系统。
7，派发广告，密切联系厂家做以旧还新活动。
