婴儿用品店加盟多少钱 婴儿用品店 “钱”景光明



系列专题:婴儿用品店加盟

婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们。据杭州市计划生育委员会统计,目前杭州有170万以上的育龄妇女,由此可见,这个市场的潜力巨大,而商家也把目光投向了这个行业。近两年,婴儿用品店在杭城的街头巷尾渐渐多了起来。据初步统计,目前杭州市场上“做出了一点规模”的婴儿用品店已近50家。

    亲子坊是杭州较早开张的婴儿用品店。店主沈爱琴介绍,她两年前开店时,杭州还没有竞争对手,现在,同行越来越多了,“虽然同行多了,可这个市场还是有潜力可挖的。”同时,一些较早做婴儿用品生意的老板也表示,这个市场的前景仍是乐观的,这种店收回成本的速度虽慢,但随着年轻妈妈们到婴儿用品店购物习惯的逐渐形成,生意会火起来。而且,“这个行业还是有点做头的,从总体量上看,这个市场还没有饱和。”

    为更好地了解这个市场的前景,记者走访了杭州多家婴儿用品店,并与贝因美等几家较有知名度的婴儿用品店取得了联系。调查中发现,目前开婴儿用品店有两种方式,一是加盟知名品牌店,二是自己独立开店,两者各有优势。

    总体来说,加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦,经营也较为规范,但品牌店的加盟费一般都较高,如贝因美婴儿用品连锁店,要开100平方米以上的店铺需保证金15000元、加盟费8000元,对于小额投资者来说,这显然不太合算。

    而自己“独立门户”投资额相对较少,10万至20万元的投入就可开出一家像样的婴儿用品店,但没有品牌店的后援保障,就需要经营者自己去寻找货源。独立开了一年店的王老板告诉记者,“琐碎”是开独立店最大的烦恼。

    无论选择哪种方式,有些“道道”都是绕不开的:选址开在儿童医院等附近最好选店址是开店的首要大事。医院特别是儿童医院附近是开婴儿用品店的最佳地点,其次是一些新型小区,年轻父母较集中的地方才是有消费群的地方。以杭州为例,就可选择在城西的一些小区周围开店,如南都德加公寓、桂花园和银座公寓等,这些小区集中了收入较高的白领年轻父母。

    开店前,可先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析,做了3年婴儿用品生意的李林女士如此建议。“凡事预则立,只有这样才能保障收益,降低经营风险。”同时,还可避免和小区内现有的消费项目形成冲突,持续一段时间的独家经营状态。李林说,调查和分析工作可集中在两大焦点上:一是调查小区的住户还“处在什么状态”,包括近几年结婚的年轻人有多少,三口之家有多少,大概还有多少三口之家将诞生,消费群是否稳定等;二是了解店面的租金额是否能承受,一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右就够了,装修时注意突出个性和整洁明亮。

投资:10万元就能开张 

    开一家婴儿用品店需要多少投资额?据“宝宝乐”的张老板介绍,他当初投入了20万元,一年房租13万元,装修用了6万元,剩下的都进了货。但有关业内人士透露,手上有10万元左右就可以开张了。

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    在杭州,50平方米左右的店面年租金大概在6万元左右;装修及设备投入在两万元左右;进货资金准备5万元就够了,品种多些,量可以少些,但要注意尽量摆满柜台;税费、员工工资等1万元就可以解决。如此一算,手上有14~15万元,婴儿用品店就能开张了,如果房租不用一次性付清,不用10万元就能开店了。

    对于这个行业的利润,有关人士透露,利润率平均在25%左右,每月三四万元的销售额基本可保本。因婴儿用品“粘性”较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉,品牌忠诚度容易培养,所以,虽然回收成本期较长,但这一行业的路将越走越宽。

进货:渠道多却散杂 

    开店做生意,头一件事就是进货。据沈爱琴介绍,亲子坊除在本地市场寻找货源外,还代理某些婴儿用品公司的产品,如现在就为深圳一家婴儿服装公司做代理商,“做代理商的好处是不用自己去找货源,对方可以配好货送来,省了不少麻烦。”沈老板说,进货是很琐碎的事,要有足够的耐心。

代理“舒儿宝”的余老板认为,婴儿用品店应该“少而全”。他表示,愿以五折价格向提货商供货,除提供0至6岁婴幼儿服装外,还提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。另一些正在开婴儿用品店的老板也建议,在商品的选择上应力求新颖,可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。记者搜寻了一些大型的进货网站:宝宝贝贝婴儿用品网、儿童玩具用品网萧山第二连销分店等。

经营:个性要突出 

    “要把自家的店做出特色来,才能吸引顾客上门。”爱儿坊的方静认为,个性是生意好坏的一个关键因素。这首先表现在商品的摆放上,应该把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处,让顾客一进门就能看到,这不仅方便顾客选购,更能吸引过路的潜在顾客关注,“让他们脑海里有个印象,这里有婴儿用品在卖。”而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处。

    方老板认为,新开的婴儿用品店应先培养顾客群,等有了一批固定顾客群后,再调整商品的摆放位置,按不同类别、主营和兼营的项目分开摆放。无论是新店还是老店,商品摆放有一个总则———方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找,不宜不分类、胡乱放。

    同时,店堂的布置要突出童趣。在亲子坊,沈爱琴就放了些小乌龟之类的玩具,在货架上也吊了些挂坠、绒毛小卡通玩具等。她建议,甚至在门口也可放些小狗小猫之类的可爱卡通造型,店堂里还可放些舒缓的音乐,让顾客在购物的同时,精神得到放松。

窍门:建立婴幼儿档案 

    经营过程中还可建立婴幼儿档案。开了一年店的陈老板认为,在做好经营方面,建立婴幼儿档案是不错的一招。“顾客来店里购物时,就可和他们多聊聊,留下他们的联系方式,在进新货时不妨打电话通知他们来看看,久而久之固定的顾客群就建立了。”陈老板说,平时还可根据档案材料做好售后服务工作,问问他们买了某种商品后使用效果如何,甚至还可采用些温情销售手法,在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等。

    开展电话销售也是必不可少的,这可方便那些工作繁忙的顾客,“在顾客未到之前,就把他们要的商品整理出来,他们会感到很温馨。”同时,也可与小区内的幼儿园建立一定的合作关系,那里是目标消费者的聚集地,可联合搞些活动,让他们了解自家店里的商品品种,当然,服务态度一定要好,这是永远不变的商业信条。

  

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