爱华网系列专题：旺季营销
旺季促销一直的玩具店获得销量提升的一大秘诀，每一个旺季来临，也都是玩具店进行促销活动的大好机会。玩具店既可以利用促销实现对积压货品的销售，更可以利用促销来提升玩具店的销量并借机打击竞争对手。但玩具店要想真正实现旺季的热销而不仅仅是促销，须做好以下几方面的工作。
一、做好促销调研
知己知彼，方能百战不殆。只有掌握更多的市场信息，才能在考虑玩具店促销的前提下制定出切实可行的方案。调研的内容重点应考虑：
1、消费者需求调研：促销并不是玩具店家“三分钟”热度就能决定的事情，首先它需要对消费者的需求做一个调查，这样才能最终确定拿什么样的商品来做促销能够达到最好的效果。
2、竞争对手调研：旺季促销是很多玩具店家都会实行的吸引消费者的手段，对竞争对手调研能够使你抢占先机，先于竞争对手进行促销活动，也一定能够取得很好的效果。同时在促销进行过程中，也要实时的监测竞争对手的动向，做到竞争对手有的产品和服务自己也不能落下。
二、设计科学、合理的促销方案
一套科学、合理的促销方案是促销活动顺利、成功进行的前提。而促销也不单单是促销手段和促销功能的简单组合，应该是多种促销手段的有机结合，这样才能够达到促销的战略功能与战术功能的统一。在促销方式上，尽量选择让消费者一看就能够得到实惠的方式，例如打折促销、有买有赠等。同时在在促销战略上，不要因为纯粹提升销量而降低品牌形象和顾客对玩具店的忠诚度。
三、 做好玩具促销中间过程控制
1、旺季促销，消费者选择、决策的时间较少，但是对比度却很大，陈列不好很容易使顾客流失到竞争对手的店里进行消费。因此，玩具摆放、宣传工作要做得好，要促销玩具的形象突出或较为“抢眼”，从而成为消费者购买的首选。
2、再次，可使用电视电脑等促销工具，播放一些有关玩具的动画片，使促销玩具更加生动化。
3、第三，可以通过促销人员的仪容、销售技巧、技能、服务来实现消费者对玩具的认可，将玩具的销售做到最大化。
四、完成后续工作，做到让玩具热销
在销售进行的过程中，和促销进行之后，都要及时总结促销的效果，根据市场的反应情况，实时的调整促销方式。同时，还要提高促销信息的传播效率和时效性，使消费者对玩具店促销的认知度快速提升、长久保持，从而对玩具店的印象加深。
综上所述，玩具店在制定促销方案和实时促销活动进行中，一定要有科学相伴，让整个促销活动成为一个整体性的策略活动，这样就可以避免促销手段的单一，更可以避免顾客们的厌倦，利用多种手段互相结合，从战略的高度来考虑问题，这样的促销活动自然会效果不错。
